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【征文大賽作品】編號15:銷售的路 作者:邱海燕

       我很榮幸能被工業(yè)品營銷研究院的丁院長邀請參加此次“成為最有故事的營銷人”網(wǎng)絡(luò)評選活動。在這個平臺我一直在學(xué)習(xí)著身邊優(yōu)秀的人心得。受益匪淺,初次跟丁院長見面是在公司的組織培訓(xùn)里,做銷售已有四年時間了,感覺還是菜鳥一樣,丁院長講的市場營銷讓我茅塞頓開,讓我深知銷售這條路還有很長很長。。。
以下是我肺腑之言一點(diǎn)點(diǎn)對銷售的心得和體會:
       一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
       因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
       二、腳踏實(shí)地,努力工作
       我深知銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售人員不可推卸的職責(zé)。要做一名優(yōu)秀的銷售員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
       三、存在問題
       通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
       總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。銷售的路,還有很長很長,我決定用一輩子的時間去探索!去實(shí)現(xiàn)自己的價值!
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