【征文大賽作品】編號(hào)4：銷(xiāo)售的樂(lè)趣之我見(jiàn) 作者：嚴(yán)全權(quán)
點(diǎn)擊次數(shù)：6224發(fā)布時(shí)間：2018-12-4 16:15:55
今天，很高興能夠與各位分享十年來(lái)，銷(xiāo)售工作給我?guī)?lái)的成長(zhǎng)和樂(lè)趣。
關(guān)于銷(xiāo)售，對(duì)其最簡(jiǎn)單的理解就是把某種商品或服務(wù)轉(zhuǎn)變到貨幣的過(guò)程，這也是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的一個(gè)過(guò)程，而對(duì)于銷(xiāo)售員而言，這可以是一項(xiàng)高收入的艱難工作，也可以是一項(xiàng)低收入的輕松工作。
銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)到神秘，是因?yàn)橐幻晒Φ匿N(xiāo)售，沒(méi)有必勝的法門(mén)，天、地、人的無(wú)限可能，千變?nèi)f化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，最終殊途同歸或者南轅北轍，功敗垂成，千萬(wàn)種可能，簽單是其最終的追求。言及透明，充分競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，信息對(duì)稱(chēng)，你中有我，我中有你，很多人都簡(jiǎn)單的認(rèn)為，做好銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單，要么有個(gè)好的產(chǎn)品，要么有塊好的區(qū)域，或者只要會(huì)吃苦耐勞就可以了，其實(shí)不然，一個(gè)好的銷(xiāo)售，他具備了良好的心理素質(zhì)，掌握了靈活的銷(xiāo)售技巧，扎實(shí)的行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)，這或許就是銷(xiāo)售的門(mén)道，這也就解釋了同樣都在做，但是差別卻很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，暫可理解為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售，也堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。
當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，但是投入到實(shí)戰(zhàn)中，直面情形中的難題會(huì)比想象的來(lái)的更為堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候，需要更多的是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則讓我們?cè)谡{(diào)整中戰(zhàn)勝困難。
銷(xiāo)售工作，我最喜歡狼性文化熏陶下的工作方式以及態(tài)度，當(dāng)我們面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)，面對(duì)形形色色的客戶(hù)類(lèi)型，我們專(zhuān)注于為客戶(hù)解決問(wèn)題，提供高效的解決方案，厘清錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系，掃除阻礙成交的癥結(jié)，堅(jiān)定信心，不達(dá)目的決不放棄，始終抱著“客戶(hù)虐我千百遍，我待客戶(hù)如初戀”的不死的“小強(qiáng)”精神，直到將訂單收入囊中。
狼行天下，強(qiáng)者生存。既然你選擇了銷(xiāo)售，就注定要面對(duì)不平靜的人生。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，從來(lái)沒(méi)有放空一切的假期。
你必須煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標(biāo)，執(zhí)著專(zhuān)注，永不放棄；你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺(jué)，強(qiáng)力捕捉一絲絲擦肩而過(guò)的成交機(jī)會(huì)，不錯(cuò)過(guò)任何成交；你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力，永遠(yuǎn)向“不可能”挑戰(zhàn)，一次次戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手。
狼性告訴我們，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季，用業(yè)績(jī)不斷證明自己，刷新人生的新紀(jì)錄。
狼性告訴我們，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手，碾壓對(duì)手，喚醒嗜血的野性，勝利屬于我們。
狼性告訴我們，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。
這種挑戰(zhàn)自我、登高望遠(yuǎn)的狂野，這種突破自我，收獲成功的喜悅，不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)斬獲訂單的滿(mǎn)足，這種泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬的鎮(zhèn)定，這種不沉迷于小小的成功，而是拍拍手，繼續(xù)拾級(jí)而上的灑脫，銷(xiāo)售的樂(lè)趣，存于點(diǎn)點(diǎn)滴滴、朝朝暮暮，從事銷(xiāo)售、從銷(xiāo)售工作中尋找樂(lè)趣，做銷(xiāo)售，我快樂(lè)。
