電線電纜企業(yè)轉型迫在眉睫
    電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、電器、儀表所不可缺少的基礎器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。其大致可分為五大類產品：電力電纜、裸線、通信電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，另外隨著我國船舶、航天軍工產業(yè)的快速發(fā)展，以及核能、風能等新能源產業(yè)的振興，所需的特種電纜也成為了重要的產品門類。
    電線電纜行業(yè)作為我國的基礎產業(yè)，其產品被廣泛應用于國民經濟的各個領域，被喻之為國民經濟的“血管”與“神經”。電線電纜制造業(yè)已成為國民經濟中最大的配套行業(yè)之一。
    近年來，我國電線電纜行業(yè)年均增長達15%以上。2007年，整個行業(yè)工業(yè)總產值超過4000億元，已遠超美國，成為世界上最大的電線電纜生產國。
    但是，我國雖是電線電纜生產制造大國，但非制造強國，許多企業(yè)還是以生產科技含量不高、附加值低的電力電線產品或民用線纜產品為主，致使凈利潤很低，企業(yè)經營越來越困難。據業(yè)內人士透露，目前一般線纜企業(yè)平均利潤僅為2%—5%，眾多企業(yè)都是在微利經營，甚至保本也顯得比較困難。
    許多電線電纜企業(yè)通過價格戰(zhàn)快速搶占市場，而國內的大部分小規(guī)模民營線纜企業(yè)，經常生產假冒偽劣，無序競爭狀態(tài)一直充斥著線纜市場。
    此外，受外部環(huán)境的變化和市場競爭的影響，世界電線電纜行業(yè)已經形成幾大巨頭壟斷的格局，比瑞利、耐克森等一大批國外品牌一直搶占著利潤較高的高端市場。2008年，一場全球性的金融海嘯更使得線纜企業(yè)雪上加霜，一些依靠投資收益的線纜企業(yè)，由于國際金屬期貨市場銅價的大幅走低，使得企業(yè)許多現(xiàn)金套在高位；一些以出口導向型為主的線纜生產廠商，由于接不到訂單或訂單取消，致使大規(guī)模減員停產。
    電線電纜企業(yè)到底該怎么辦？是繼續(xù)低利潤的盲目生產，聽天由命，還是轉變思路和觀念，加快企業(yè)轉型的步伐？
   “我們必須要轉型，轉型已迫在眉睫�！边@是我們IMSC工業(yè)品營銷研究院走訪調研電線電纜企業(yè)或為其提供咨詢式培訓時聽到的最強烈的呼聲。

電線電纜企業(yè)轉型策略
    那么，到底該怎么轉型？IMSC工業(yè)品營銷研究院給出了以下幾個策略，或許能給準備轉型的企業(yè)帶來一些深層次的思考和幫助。
    （1）向重點行業(yè)轉型。目前，許多線纜企業(yè)大多生產電力電纜和民用電纜。這些產品由于市場需求量很大，使之很多企業(yè)都參與到這個領域，隨之帶來的競爭可想而知。俗話說得好，對于企業(yè)來說寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，我們的企業(yè)要把眼光放得長遠一些，首先了解國家對每個行業(yè)的重視度，然后預測未來的市場容量，從而早一步著手研究符合國家重點行業(yè)和產業(yè)發(fā)展需求的產品。
    例如，“十一五”期間，我國將城市軌道交通發(fā)展放在重要的位置。據初步統(tǒng)計，全國有近30個城市開展了軌道交通建設，總投資近6000億元。同樣作為電線電纜行業(yè)產品的牽引電纜需求量極大。目前，雖然牽引供電設備已基本實現(xiàn)國產化，但有一些關鍵設備還需要從國外進口，比如說導線，由于軌道交通對導線耐磨性要求較高，銅導線滿足不了這一要求，所以我們的線纜廠商能在這上面做足文章，企業(yè)大有“錢”可圖。
    此外，隨著特高壓、智能電網、3G網絡等國家重點扶持和發(fā)展的行業(yè)規(guī)劃的出爐，這都對線纜行業(yè)是一個極大的機會。所以，我們的企業(yè)要深入研究下游行業(yè)，結合自身的優(yōu)勢，向重點行業(yè)進軍，才能逆轉如今尷尬的局面。
   （2）產品升級。拿電力線纜生產企業(yè)為例，許多企業(yè)都在生產220KV及以下電力線纜產品，該低壓電線電纜產品雖具有很大的市場需求量，但相對技術要求不是太高，所以同類產品競爭非常激烈。所以，對于一些有資金、技術支持企業(yè)來說，由中低端產品向中高斷產品轉型是當務之急。
    最近，作為國家重點項目的特高壓和智能電網建設正在如火如荼的展開，這對于線纜企業(yè)來說是一個很大的誘惑。如果企業(yè)能提高生產技術和裝備，將原來專門生產低壓、中壓線纜產品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術含量較高的方向轉型，其未來的利潤空間是不言而喻的。
   （3）壓縮成本，向管理要效應。成本中可以“挖”出利潤，很多電線電纜企業(yè)已經意識到了這一點，但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產成本，二是降低銷售成本。
    很多電線電纜企業(yè)將成本控制簡單地理解為：“避免費用的發(fā)生或減少費用的支出”。這些電線電纜企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員，甚至縮減一線工人的工資，認為這樣就控制了成本。其實不然，一旦一個企業(yè)依靠削減員工待遇實現(xiàn)了成本的下降，很可能會由此引發(fā)員工的強烈不滿和人事上的動蕩；而如果一個企業(yè)在產品的研發(fā)與生產上緊縮銀根，也會導致在新產品的開發(fā)與產品的品質停滯不前。最有效的節(jié)約成本的方式是進行系統(tǒng)和科學的規(guī)劃和管控，管理出效益這句話一點也不假。拿銷售成本支出為例，我們要做到將每一個銷售過程進行切割，按步驟和流程化去管理，該花的錢一定要花，不該花的一分也不能支出。
    （4）與國外企業(yè)進行技術合作或股份制合作。國外知名企業(yè)有很強的技術實力和產品研發(fā)經驗，不過在中國市場要想生存僅憑上述兩點是遠遠不行的，關鍵還要依靠渠道和銷售經驗。國內一些大企業(yè)不妨騰挪出一些資源和渠道，積極與外國企業(yè)展開全方面的合作，或共同投資研發(fā)產品，或共同興建生產線，或搞股份制合作，總之在不影響原則的問題下，什么都可以坐下來好好談。
    以知名線纜企業(yè)寶勝集團為例，他們以全國80多個銷售公司為優(yōu)勢，早在上世紀90年代末就積極需求突破方向：1999年，寶勝集團與全球第一大電纜制造商比瑞利公司合資生產中壓、高壓和超高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜，隨后又與其他國外品牌企業(yè)展開合作，資源整合，互惠互贏。前年，寶勝集團與意大利知名變壓器鐵芯企業(yè)羅瓦公司共同出資800萬歐元，合資興建項目，目前產品已經出產被用戶使用，并得到用戶的肯定。
    （5）由OEM代生產加工，節(jié)約資源成本。許多線纜企業(yè)出于生產線、人員成本等因素的考慮，不敢盲目接更大更多的訂單，導致行業(yè)旺盛時期，開工率一直不足。所以，企業(yè)不妨嘗試與OEM代生產加工的廠商進行合作，為其提供相應的技術和管理，讓他們?yōu)槠髽I(yè)提供生產加工服務。
總之，線纜企業(yè)只有解放思想，依靠產品、技術、管理以及尋求與他人的全方位合作，積極拓展轉型和開發(fā)渠道，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。