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人脈關(guān)系的創(chuàng)建--營銷事業(yè)的起點2

三.螞蟻原則:今天為未來儲存糧食。有好處,盡量與同伴分享。向伙伴分享,讓更多的螞蟻享受到美食;利用團隊精神,可以把美食搬回家。
  某些銷售員會認為:人脈關(guān)系是我千辛萬苦積累而來,自然是我的私人藏品,有怎能與人分享嗎?其實不然,人脈關(guān)系是水中的浮萍,呈裂變增長狀況,與人分享你的人脈關(guān)系只有越分享越多。
  老的營銷人員常常有這樣的體會,許多同行聚在一起經(jīng)常分享各自的人脈關(guān)系;分享的結(jié)果是一加一大于二。一個的人員資源積累畢竟是有限的,如果將客戶的客戶,朋友的朋友關(guān)系得到延伸,人脈關(guān)系就成裂變式增加。
  在國內(nèi)企業(yè)高層各種商會,企業(yè)間的組織多如牛毛。許多企業(yè)家即使工作再忙,也會分身參加各種聚會。參加聚會的目的就是分享各自的人脈關(guān)系。
  我們在同行之間,同事之間人脈關(guān)系依然可以分享。相互支持,相互幫助;就會讓一件看似很難做到的事變得簡單,
  螞蟻原則告訴我們?nèi)c內(nèi)容:
  1. 學(xué)會為未來做好人脈關(guān)系的儲備。人脈關(guān)系需要從平時工作生活中去逐步積累;而不是零食抱佛腳。有了龐大的人脈關(guān)系庫,你就不用擔(dān)心在關(guān)鍵時刻找不到能幫助上擬定人。
  2. 人脈關(guān)系要懂得與你周圍人的分享。與人分享人脈關(guān)系的過程,也是把他人人脈關(guān)系變成之間的過程。讓人脈關(guān)系逐步達到延伸,你的關(guān)系庫就會越豐富。
  3. 要懂得與人合作。當(dāng)一個人的力量不足,關(guān)系不夠之時,何不找個合適人共同做這件事呢?十個人10%的人脈關(guān)系,大于一個人100%的人脈關(guān)系。
四. 贊美原則:每天用真摯的言辭贊美你身邊所有的人。每一句贊譽之詞,得在積累你的人氣。
  每個人都渴望贊美 
   喜歡聽好話受贊美是人的天性之一。每個人都會對來自社會或他人的得當(dāng)贊美,而感到自尊心和榮譽感得到滿足。而當(dāng)我們聽到別人對自己的贊賞,并感到愉悅和鼓舞時,不免會對說話者產(chǎn)生親切感,從而使彼此之間的心理距離縮短、靠近。人與人之間的融洽關(guān)系就是從這里開始的!
   >> 每個人都喜歡被贊美,你我都不例外 
  喜歡別人贊美是人的一大本質(zhì)特點。贊美之于人心,猶如陽光之于萬物!
  某大型企業(yè)的董事長王總白手起家,歷經(jīng)十多年商場的風(fēng)風(fēng)雨雨;練就了堅韌沉穩(wěn)的性格。別人都說他刀槍不入,軟硬不吃。
  我第一次見到他,驚奇地問道:“我一直以為**企業(yè)的老總肯定的兩鬢白發(fā)了,真想不到你還這么年輕!你多大出來創(chuàng)事業(yè)的?“
  王總回答道:“17歲!“
  我更加驚奇地說:“17歲?太了不起了,現(xiàn)在很多17歲的人還在向父母撒嬌呢!“
  王總平和地說:“那是給逼的,家里窮,下面還有二個弟弟和一個妹妹,只能出來找條活路了!”
  我感慨地說:“俗話說:時事造英雄呀!大多成功者都有一個艱苦的童年。你能走到今天真不容易!”
  王總點點頭說:“是呀!我走到今天都是環(huán)境給逼的!”
  我嘆了口氣說:“中國現(xiàn)在貧窮的地方也很多,但能改變自己的命運的人卻很少。像您這樣一路走來,都在節(jié)節(jié)攀升的就更少了。您管理企業(yè)有什么秘籍呢?”
  王總思考了一下說:“我這個人沒什么文化,也沒受過高等教育;但我知道要把企業(yè)做大做強,就要學(xué)會用人。我們現(xiàn)在有許多老人從創(chuàng)業(yè)時就跟著我,跟了十多年了,企業(yè)就是他的家了。我把所有員工當(dāng)成家人一樣看待。以心換心,我們企業(yè)的員工的忠誠度是很高的,每年跳槽的很少----------”
  我與王總聊了四個多小時,為此王總還推掉了一個會議;告別時我們幾乎成了無話不談的朋友。
  美國哲學(xué)家約翰?杜威說:“人類最深刻的沖力是做一位重要人物,因為重要的人物常常能得到別人的贊美!绷挚系南嗝菜愕蒙鲜前倮飻(shù)一的丑陋,但他卻知道贊美的重要性,他曾以這樣一句話作為一封信的開頭:“每個人都喜歡贊美的話,你我都不例外……” 
  與他人說話時,要獲得對方認同,就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點來說自己的感受,讓對方能夠感受到,你可以直接認可他最核心的東西!


 

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