如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做工業(yè)品營銷,IMSC會(huì)員服務(wù)模式指導(dǎo)效果顯著
點(diǎn)擊次數(shù):7357發(fā)布時(shí)間:2016-11-30 9:21:34
如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做工業(yè)品營銷,IMSC會(huì)員服務(wù)模式指導(dǎo)效果顯著
大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)還在觀望,從內(nèi)心還沒有重視起來。盡管有的專家預(yù)言未來幾年90%以上沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)行將滅亡。但仍有人說,“專家的話危言聳聽,充其量這種現(xiàn)象是針對消費(fèi)品企業(yè)的,對工業(yè)品企業(yè)來講沒有那么可怕。你看互聯(lián)網(wǎng)思維炒得那么熱,我們沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,我們不也是活得挺好的嗎?”這話從短期看確實(shí)如此,但放在長期看,就很危險(xiǎn)。
馬云曾說過,很多企業(yè)家對電商起初是看不上,后來是看不起,最后是來不及。在不到十年的功夫,大多數(shù)零售行業(yè)受到電商的毀滅性沖擊已經(jīng)驗(yàn)證了這句話。工業(yè)品企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識也要經(jīng)歷同樣的階段,但可能不出十年就會(huì)得到驗(yàn)證。
因此,未雨綢繆,洞察未來,對工業(yè)品企業(yè)來講至關(guān)重要。那么,親近互聯(lián)網(wǎng)、向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變,需要我們做出哪些改變呢?筆者總結(jié)了以下六點(diǎn):
第一,打破僵化的金字塔式組織結(jié)構(gòu)、垂直單向式?jīng)Q策系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)組織的扁平化和決策中心的多元化;
第二,順應(yīng)趨勢,消除組織內(nèi)部的封閉性和信息不對稱,實(shí)現(xiàn)組織的透明化和內(nèi)外部信息的交流;
第三,以客戶為導(dǎo)向不是停留在口頭上和宣傳上,而是體現(xiàn)在客戶在每一個(gè)接觸點(diǎn)的體驗(yàn)上;
第四,在營銷上融入互聯(lián)網(wǎng)思維,用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的營銷方式;
第五,圍繞市場定位和核心優(yōu)勢,配置和優(yōu)化社會(huì)資源,形成企業(yè)生態(tài)圈;
第六,改變大而全的傳統(tǒng)制造業(yè)思維,代之以小而美的互聯(lián)網(wǎng)思維。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要了,但這并不意味著“洗心革面,從頭開始”,更多的是“大膽進(jìn)取,面向未來”,在接下來的時(shí)間里完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級換代,無論是工業(yè)大型企業(yè)還是中小工業(yè)品經(jīng)銷商,都要在這個(gè)大趨勢下調(diào)整自身的銷售戰(zhàn)略。而早日完成資源整合,自我提升與擁有成熟工業(yè)品營銷行業(yè)背景的一站式服務(wù)提供商合作無疑是一個(gè)捷徑。
16年來,中國工業(yè)品營銷研究院憑借首屈一指的行業(yè)背景資源和師資力量為國內(nèi)外來自工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?萍荚O(shè)備等行業(yè)的眾多全球外資500強(qiáng) 、上市公司、國有企業(yè)及民營企業(yè)的30000多家工業(yè)企業(yè)提供過專業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
如今,中國工業(yè)品營銷研究院“IMSC會(huì)員服務(wù)模式”從企業(yè)診斷,到線上、線下長線跟蹤服務(wù)(內(nèi)訓(xùn)定制,熱點(diǎn)分享,定期企業(yè)高管分享,專家顧問答疑,眾籌課程定制,視頻課程,案例工具包,公開課學(xué)習(xí),標(biāo)桿企業(yè)考察,主題研討,資源對接,會(huì)員俱樂部活動(dòng))等全方位360°對企業(yè)問題實(shí)行適時(shí)輔導(dǎo)。并能有效管控項(xiàng)目流程,對銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化的分析與把控,避免無謂的資源投入、并能通過銷售人員工作記錄的分析,實(shí)現(xiàn)對其能力、態(tài)度的準(zhǔn)確考評等。正是因?yàn)橹袊I(yè)品營銷研究院“IMSC會(huì)員服務(wù)模式”效果如此顯著,不少工業(yè)品企業(yè)面對丁興良老師的互聯(lián)網(wǎng)+新模式,欣然接受。有關(guān)IMSC會(huì)員服務(wù)模式的相關(guān)信息請登錄官網(wǎng):http://www.shhengbang.com/,咨詢熱線:400-920-6062。