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導(dǎo)航欄

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如何尋找屬于你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

我們不缺少美,而缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛--市場(chǎng)從來不缺少機(jī)會(huì),缺少的是細(xì)心地觀察

從供需缺口中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊被人們遺忘的蛋糕,供與求,時(shí)常出現(xiàn)缺口,但看你能否看到。

從市場(chǎng)細(xì)分中尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊里面藏著水果的普通蛋糕,當(dāng)你不斷切割,居然能發(fā)現(xiàn)藏在里面美味的水果。

從產(chǎn)品缺陷中尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊忘了上奶油的可口蛋糕,多彩的奶油會(huì)讓你食欲大增,給這塊忘了上奶油的可口蛋糕畫上美麗的奶油,它能賣個(gè)好價(jià)錢。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)中尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊別的蛋糕師做不出來的蛋糕,大家都會(huì)做的蛋糕讓消費(fèi)者失去了新鮮感,可這里卻有一款僅此一家的獨(dú)特美味。

從常人忽略的小事中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊普通的小蛋糕,可是它的普通并不會(huì)客戶忘了去買它。

從分析營(yíng)銷環(huán)境因素的變化中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊與高級(jí)茶餐廳里一模一樣的蛋糕,茶餐廳里,它是論塊賣,而在普通蛋糕店里,它卻是論斤賣。

運(yùn)用基本原理和規(guī)律捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--從外表看,這是兩塊一模一樣的蛋糕,可是因?yàn)槠渲谱鞣椒ê凸に嚨膮^(qū)別,口味,也千差萬別。

運(yùn)用市場(chǎng)信息資源捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--同樣是買蛋糕,別人選擇了在人流旺盛的地段,而你卻選在了人跡稀少的清寂小巷。


無論你是用哪種方法尋找機(jī)會(huì),可以明確的一點(diǎn)是,這個(gè)市場(chǎng),從來不缺少機(jī)會(huì),只是看你如何運(yùn)用這中間的弱點(diǎn)與變化,找準(zhǔn)機(jī)會(huì),施展才能,企業(yè)之間并不缺少漏風(fēng)的墻,如何從自身出發(fā),如何避開別人的強(qiáng)項(xiàng),如何在紛繁當(dāng)中走出獨(dú)特,捕捉機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)。

大客戶營(yíng)銷案例:屬于“你”的汽貿(mào)市場(chǎng) 解構(gòu)AUTO MALL汽車基地

屬于你的市場(chǎng),應(yīng)該是一個(gè)屬于每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)、每個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)、每個(gè)普通消費(fèi)人的市場(chǎng)。

北京人上半年購(gòu)車24萬輛,上百萬北京人的的心都在癢,誰(shuí)最善于撓這顆心?

汽車銷售和中國(guó)人的消費(fèi)力同步在漲,汽貿(mào)店鋪汽貿(mào)市場(chǎng)遍地開花。汽車品牌日新月異,汽車時(shí)尚飛注如流,加上追隨而來的汽車文化,加上汽車金融服務(wù),單純產(chǎn)品滿足不再是市場(chǎng)癢處,車市產(chǎn)生了新的抗癢能力,必須從銷售到消費(fèi)全過程超越,才能達(dá)到往日的滿足。羅大佑獲得噓聲,與亞市等傳統(tǒng)市場(chǎng)的一夜之間千夫所指,都是因?yàn)橹粷M足大眾需求,沒有能繼續(xù)令大眾心癢。

AUTO MALL開始考慮該怎樣讓市場(chǎng)心癢,以個(gè)體的消費(fèi)者為中心,打造一個(gè)屬于“你”的市場(chǎng),是做終端市場(chǎng)的絕對(duì)話題。市場(chǎng)不僅是市場(chǎng)的市場(chǎng)、不僅是產(chǎn)品的市場(chǎng)、經(jīng)銷商的市場(chǎng),更是屬于每個(gè)普通消費(fèi)者的市場(chǎng)。AUTO MALL要迎來一個(gè)“你”的時(shí)代,而不是“你們”的時(shí)代。

步行街

AUTO MALL倡導(dǎo)國(guó)際化步行街購(gòu)車,4公里長(zhǎng)的汽車景觀街區(qū)依據(jù)人性需求劃分,名車?yán)取⒖Х鹊、休閑中心等錯(cuò)落其中,不但能欣賞來自世界各地的美女香車,還能感受不同國(guó)家的文化、風(fēng)俗,讓腳步和心隨時(shí)逛起來。

不夜城

24小時(shí)不清場(chǎng),是AUTO MALL第一個(gè)提出的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概念。商家可根據(jù)實(shí)際情況自主調(diào)控營(yíng)業(yè)時(shí)間,同樣的租金,延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間就是降低成本,增加利潤(rùn)空間。吃宵夜、逛夜市、娛樂休閑,三環(huán)AOTU MALL汽車基地,就是消費(fèi)的天堂。

首層一變二

A區(qū)汽車景觀商業(yè)街,首層與三層5.4米的層高,在租金不變的情況下,可為自己再增加一個(gè)新店;蛘叱浞掷每v向空間立體發(fā)展,展示經(jīng)營(yíng)特色。取舍之間蘊(yùn)藏著更深的盈利之道。賺取更多的利潤(rùn),絕對(duì)不是白日夢(mèng)。

名車?yán)?/span>

B區(qū)的藝術(shù)家走廊,5.4米層高,任何汽車時(shí)尚都有舒適的亮相空間,各國(guó)的名車都在這里閃亮。有調(diào)性背景的空間布局,使汽車貿(mào)易更趨于創(chuàng)意和藝術(shù)化。

領(lǐng)秀基地

首席五星級(jí)休閑健身娛樂平臺(tái),集桑拿、娛樂、餐飲、住房、健身于一體;乜偯娣e14萬平米。配備有康體中心、演繹舞臺(tái)、音樂殿堂、VIP俱樂部、亞洲餐飲中心等,有品位,有內(nèi)容,人間精彩,全部登場(chǎng)。

汽車文化公園

引入新的汽車文化,主張汽車時(shí)尚消費(fèi)。90000平方米綠地景致,汽車電影院激情翻滾,汽車迷例行的俱樂部活動(dòng)……人們聚集在一起,交換駕駛快樂,互相助興歡飲。每個(gè)國(guó)際性汽車盛會(huì),都在這里掀起令人心潮起伏的波瀾。

試車道

如同讓每個(gè)選手心癢的跑道,中國(guó)人最心癢的是試車道,在第一次接近心愛的汽車前,期待和興奮難以阻攔。畢竟,晚了三十年起跑的中國(guó)汽車消費(fèi),總想跑在前面。

由專家精心設(shè)計(jì),AUTO MALL為消費(fèi)者提供一條經(jīng)典試車道。買車看車,均可體驗(yàn)駕乘樂趣,盡情感受汽車在自己手中飛起時(shí)那魂?duì)康钠婷睢?/span>

工業(yè)品營(yíng)銷案例分析:

通過對(duì)市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的重新審視,找到自己新的市場(chǎng),并提出一連串的制勝策略,從相同之中走出自己的一條營(yíng)銷路。

相關(guān)連接: 和誰(shuí)一起做事?

世貿(mào)期限臨近,老規(guī)矩改變,老市場(chǎng)解體,創(chuàng)造了每個(gè)人都可以當(dāng)老板的條件,市場(chǎng)觀念得到快速更新。能解釋市場(chǎng)的因素成為市場(chǎng)運(yùn)作的依據(jù),在行業(yè)內(nèi)充當(dāng)先鋒的經(jīng)銷商,率先被推上思考的平臺(tái),以前靠降落傘在空中漫游后,現(xiàn)在落到地上,正如傘兵的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,生存,不僅要靠勇氣,更要看準(zhǔn)市場(chǎng)形勢(shì)。

要和有品牌運(yùn)作能力的開發(fā)商一起做事:品牌代表科學(xué)的規(guī)劃,有遠(yuǎn)見的人能幫助你展開創(chuàng)業(yè)的翅膀。

要堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作的思想:市場(chǎng)化是步步為營(yíng),通過公開廣泛的市場(chǎng)運(yùn)作,全程專業(yè)化運(yùn)作并迅速壯大的過程。

要去有創(chuàng)新意識(shí)的市場(chǎng):低技術(shù)管理含量的汽貿(mào)市場(chǎng),正在等待淘汰和冷落,在競(jìng)爭(zhēng)中處于被壓制地位。AUTO MALL用現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)的方式,來管理汽車貿(mào)易市場(chǎng)。

要去有整體經(jīng)營(yíng)意識(shí)的市場(chǎng):全方位經(jīng)營(yíng),掌握最大市場(chǎng)控制力,才有可能為經(jīng)銷商帶來更多好處,并提高抵抗風(fēng)雨的能力。AUTO MALL打造中國(guó)汽貿(mào)風(fēng)向標(biāo)與晴雨表,以統(tǒng)一的市場(chǎng)資源參加大市場(chǎng)的價(jià)格貨源博弈,為商家贏得機(jī)會(huì)效益。

要去能與政府規(guī)劃互動(dòng)的市場(chǎng):獲得最快發(fā)展的市場(chǎng),無一不是與宏觀政府規(guī)劃相促進(jìn),能形成板塊優(yōu)勢(shì)的大項(xiàng)目。AUTO MALL建立與豐臺(tái)區(qū)物流基地互動(dòng).

要去消費(fèi)者方便到達(dá)的市場(chǎng):不要讓顧客帶著對(duì)交通的滿臉抱怨來買車,北京人有理由享受更好的購(gòu)物生活。

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