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話談企業(yè)核心競爭力與卡位戰(zhàn)略模型的緊密聯(lián)系

一個事件必需要渲染上某種奇跡的色彩才容易引起大眾的注意。一場幾千人打敗幾萬人的戰(zhàn)斗,可以用大紅字上頭版頭條。而幾萬人打敗幾千人的戰(zhàn)斗,只配在社會新聞版給他兩行。在軍事上,真正的名將應該只追求結(jié)果,或者說他們只進行必勝的戰(zhàn)爭,他們從來都不以少勝多,他們從來都不絕地反擊,因為真正的名將從來不會陷入絕地,他們不會讓這種情況發(fā)生??ㄎ灰彩沁@樣,集中自己的力量,做核心的事業(yè)。“卡位”追求的是結(jié)果。

卡位是定位的延伸??ㄎ?,就是先細分市場,然后制定游戲規(guī)則,讓競爭對手無法復制與超越??ㄎ坏娜齻€前提:細分市場、資源優(yōu)勢、合適的切入點。四個步驟是明確定位、挖掘優(yōu)勢、做到最好、建立團隊。不過,說道卡位戰(zhàn)略是否能夠順利實施,能否成功都與企業(yè)核心競爭力有關(guān),核心競爭力是公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術(shù)。在這里,我們就分享一個小案例,來為大家詮釋卡位與企業(yè)核心競爭力之間的關(guān)系,希望今天的剖析能夠使大家對卡位戰(zhàn)略的應用有一個更加清晰的了解。

核心競爭力首先要具備充分的用戶價值;其次,核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的,是競爭對手難以模仿的;最后,核心競爭力還具有延展性,應該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持。

工業(yè)品營銷案例分享:金晶超白玻璃

金晶集團以玻璃、純堿及其延伸產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營為主業(yè)的大型企業(yè)集團。2003年金晶科技與玻璃巨頭美國PPG公司聯(lián)手合作,投資10億元人民幣,建設(shè)了填補國內(nèi)空白的、日熔化量600噸的超白玻璃生產(chǎn)線,并于2005年7月公司超白玻璃成功下線,成為國內(nèi)首家掌握超白玻璃生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。公司生產(chǎn)的超白玻璃的品質(zhì)已基本達到國外同類產(chǎn)品水準,而市場價格不足國外進口產(chǎn)品的一半,具有較強的市場競爭力。

2007年金晶集團填補國內(nèi)空白的產(chǎn)品--超白玻璃成功中標奧運工程“鳥巢”、“水立方”,并廣泛應用于國家大劇院、迪拜塔、北京銀泰大廈、上海世博會等大型高檔建筑。據(jù)金晶集團2007年中報顯示,超白玻璃的毛利率達到50%以上,明顯高于普通優(yōu)質(zhì)浮法玻璃。

隨著超白玻璃在太陽能等應用領(lǐng)域的不斷拓展,以及對其他產(chǎn)品的替代,很多同行企業(yè),如南波、信宜、右匹等公司,也開始做超白玻璃。這樣一來,超白玻璃的利潤自然下降了,同時客戶對產(chǎn)品的差異性感覺也不明顯。

金晶看到了這些之后,重新制定營銷戰(zhàn)略。找出自己的優(yōu)勢:企業(yè)在國內(nèi)首家生產(chǎn)超白玻璃,有多個大型的成功案例,同時鎖定超白玻璃的運用領(lǐng)域,建筑和太陽能等方面。然后根據(jù)優(yōu)勢,在業(yè)界形成一個簡單的概念:要選超白玻璃首選金晶。就像要選建造玻璃,首選南波一樣。由此,在客戶心目中也同樣留下一個烙印:當選擇超白玻璃時,應該馬上想到找金晶。金晶把這個品牌概念宣傳出去,這也正預示著卡位成功。

企業(yè)核心競爭力是卡位戰(zhàn)略的結(jié)果??ㄎ坏哪繕耸墙⑴c增強企業(yè)的核心競爭力,而“卡位”又是企業(yè)核心競爭力的延展。最后以圖解的形式為大家說明企業(yè)核心競爭力與卡位的關(guān)系,讓讀者可以更方便、簡單、直觀的了解企業(yè)核心競爭力與卡位直接的聯(lián)系。

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