最近不少工業(yè)品企業(yè)項(xiàng)目咨詢,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定下來(lái)之后，但是沒(méi)有辦法進(jìn)行有效的跟蹤落實(shí)，怎么辦!?

對(duì)于目標(biāo)計(jì)劃的有效實(shí)施，需從最原始的環(huán)節(jié)抓起。只有企業(yè)在一開(kāi)始就指令明確，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能高效高質(zhì)量地完成工作。一旦計(jì)劃制訂完成，切忌隨意變化計(jì)劃，或者不按計(jì)劃執(zhí)行和考核。然后，在實(shí)施計(jì)劃中，由于很多原因?qū)е鹿ぷ鳠o(wú)非落實(shí)，致使影響企業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)不說(shuō)，更有嚴(yán)重的會(huì)直接制約企業(yè)的發(fā)展，所以我們要想將制定的目標(biāo)進(jìn)行有效的落實(shí) ，還需從原因入手，深度剖析，才能夠從根本上解決問(wèn)題。

那么，都有哪些原因?qū)е聽(tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略方案無(wú)法落實(shí)呢？

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略方案缺乏制度的保障

原因：不少企業(yè)將工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃當(dāng)作紙上談兵，實(shí)際過(guò)程中缺乏具體的要求：營(yíng)銷戰(zhàn)略方案不僅是一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說(shuō)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來(lái)加以保障。現(xiàn)實(shí)之中很多工業(yè)品企業(yè)在實(shí)施工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案時(shí)，并沒(méi)有落實(shí)到具體的制度上，一方面營(yíng)銷人員找不到開(kāi)展工作的規(guī)范，無(wú)法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按照要求開(kāi)展工作。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略方案缺乏過(guò)程管控

原因：營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行時(shí)只重視結(jié)果，而不重視達(dá)成結(jié)果的過(guò)程：在營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行過(guò)程中，往往最受關(guān)注的是一些硬指標(biāo)，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的一些軟指標(biāo)，比如市場(chǎng)價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比等，往往會(huì)受到忽視，也就是說(shuō)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行時(shí)，缺乏對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)地管控，就算達(dá)到了硬指標(biāo)，但軟指標(biāo)中存在的問(wèn)題將會(huì)對(duì)企業(yè)造成根本性的傷害。

3、對(duì)于一些工業(yè)品企業(yè)在業(yè)務(wù)流程上有諸多的不合理之處

原因：

（1）執(zhí)行過(guò)程中各部門的業(yè)務(wù)分配不合理：這主要是指部門之間的職能分配模糊，沒(méi)有貫徹最大化提高效率的原則，在營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)專業(yè)技能不夠或者是承攬了過(guò)多的職能，無(wú)法使?fàn)I銷戰(zhàn)略方案得以有效執(zhí)行。

（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過(guò)程中的業(yè)務(wù)流程過(guò)于復(fù)雜：造成工業(yè)品企業(yè)的反應(yīng)速度降低，整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程效率低下，使工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的時(shí)效性不能體現(xiàn)。

（3）執(zhí)行過(guò)程中的審批環(huán)節(jié)過(guò)多：一方面造成對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的丟失，另一方面影響了營(yíng)銷人員積極性的發(fā)揮，不利于發(fā)揮主動(dòng)性和靈活性，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行的有效性也不能充分保證。

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行缺乏績(jī)效考核的約束

原因：在工業(yè)品企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，績(jī)效考核制度是每一個(gè)企業(yè)的基本管控制度，其他職能性的管控制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。對(duì)于工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過(guò)程中，都是營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控職能在起作用，而要充分發(fā)揮這些職能，使?fàn)I銷戰(zhàn)略方案有效執(zhí)行，就必須將績(jī)效考核制度與營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的完成效果結(jié)合起來(lái)，這樣才能使?fàn)I銷人員可以對(duì)自己的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，否則營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。在實(shí)際運(yùn)作中，更往往發(fā)生績(jī)效考核制度與營(yíng)銷戰(zhàn)略方案目標(biāo)有差異的情況，使?fàn)I銷戰(zhàn)略方案形同虛設(shè)。

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過(guò)程中缺乏整合和協(xié)調(diào)

原因：

（1）不同部門對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的理解不同：造成這個(gè)問(wèn)題主要在于工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢，對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案實(shí)施效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)：主要表現(xiàn)在各個(gè)職能部門之間，如市場(chǎng)部門和項(xiàng)目型銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等，這在很大程度上依賴于營(yíng)銷組織架構(gòu)的合理，也就是如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求，就會(huì)限制營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的有效執(zhí)行。

（3）執(zhí)行過(guò)程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)：這主要實(shí)在營(yíng)銷戰(zhàn)略方案執(zhí)行過(guò)程中，缺乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門來(lái)推動(dòng)整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行，各部門的本位主義比較嚴(yán)重，職能性的部門結(jié)構(gòu)影響到了企業(yè)整體業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)，比如對(duì)于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言，對(duì)于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管控的，各個(gè)部門只是注重各自一塊職能工作的完成，而對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程卻缺乏一個(gè)綜合的管控，從而造成各個(gè)部門的專業(yè)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，有可能還會(huì)造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績(jī)的衰退。

6、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略方案缺乏系統(tǒng)性

原因：

（1）區(qū)域人員注重結(jié)果而不注重過(guò)程：由于部分工業(yè)品企業(yè)的項(xiàng)目型銷售政策導(dǎo)向是以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵�，因此區(qū)域人員也會(huì)只注重結(jié)果而不關(guān)心過(guò)程，他們采用的措施都是短期內(nèi)提高業(yè)績(jī)的，但是否能滿足工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的戰(zhàn)略要求則不在考慮之中。

（2）區(qū)域營(yíng)銷人員的專業(yè)技能有欠缺：對(duì)總部下達(dá)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案無(wú)法進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)劃，對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)缺乏整體性的計(jì)劃，對(duì)各個(gè)小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計(jì)劃，造成整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方案一到下面就開(kāi)始變形，無(wú)法真正落實(shí)。

導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略方案無(wú)法落實(shí)的原因就為大家闡述到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭ｊP(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定下來(lái)之后，但是沒(méi)有辦法進(jìn)行有效的跟蹤落實(shí)的解決之道大家是否心中有數(shù)，如果有什么不明白的地方，可以直接于我們?cè)诰�客服聯(lián)系，對(duì)于您的疑問(wèn)，我們將給出最專業(yè)的意見(jiàn)。在這里，衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。