工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控常見(jiàn)管理體系都有哪些呢
點(diǎn)擊次數(shù):6733發(fā)布時(shí)間:2013-8-2 14:35:46
最近講述了不少關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控方面的問(wèn)題,通過(guò)分享,毫不夸張的說(shuō),一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)是否完善直接影響著著企業(yè)的原動(dòng)力,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略提供組織支持和保障服務(wù)的有著不可替代的作用。
根據(jù)新的市場(chǎng)策略和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析,項(xiàng)目小組對(duì)企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)組織提出了方案,明確了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,建立起內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織和銷(xiāo)售渠道,確定了營(yíng)銷(xiāo)組織合理的集權(quán)、分權(quán)原則,明確有效的營(yíng)銷(xiāo)管控體制和領(lǐng)導(dǎo)體制,進(jìn)行了部門(mén)的職能分解和崗位的職位描述。通過(guò)規(guī)范、完善市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的職能、職責(zé)和工作關(guān)系,充分發(fā)揮了組織的指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)、控制效能,提高了營(yíng)銷(xiāo)組織駕馭市場(chǎng)的能力。將大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)整理的更加完善。
在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控實(shí)踐中,企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平,然而,實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控者針對(duì)不同的需求情況,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)策,進(jìn)而有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
大致的工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)包括:
● 營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng),具體包括大客戶(hù)管控體系,項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理體系,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理體系等。
● 營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng),具體包括技術(shù)支持,商務(wù)支持,競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),服務(wù)中心,銷(xiāo)售手冊(cè),招投標(biāo)等。
● 營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng),具體包括培訓(xùn)體系,激勵(lì)體系,招聘與甄選,目標(biāo)與計(jì)劃,薪酬設(shè)計(jì),績(jī)效考核等。
● 營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng),具體包括電子商務(wù),廣告宣傳,公共關(guān)系,現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,展覽會(huì),技術(shù)交流,商務(wù)考察等。
關(guān)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控方面的問(wèn)題就介紹到這里,而我們上面提出的典型4E模型,在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中具有指導(dǎo)意義,提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。它由項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、信任組合而成,以客戶(hù)為中心,貫穿了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系。希望我們今天的分享能夠是企業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控方面上能夠有所幫助。在這里,感謝大家訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站,衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。