最近我們講了許多大客戶營銷業(yè)務管控方面的問題，而今天同樣也不例外，繼續(xù)為大家分享大客戶營銷業(yè)務管控方面的問題。不過啊，今天并不介紹大客戶營銷技巧，而是與大客戶銷售息息相關但是卻又時常被我們所忽略的問題，是營銷大客戶銷售過程的核心，誰才是大客戶營銷業(yè)務管控中最重要的呢？

在大客戶銷售過程中，誰是最重要的？有的人說是產(chǎn)品，也有人的說是客戶的需求。這些說的看似沒錯，但是往往我們忽視了核心的關鍵，是誰在傳遞著整個大客戶銷售過程中的所有信息呢？沒錯，是你，也是我們銷售員本身，而如果沒有你，那么不要說什么大客戶營銷談單了，你才是最重要的。

而銷售自己本身：這是銷售產(chǎn)品的基礎，如果連自己都推銷不出去的話，又怎么能推銷商品呢?

你始終出現(xiàn)：縱觀整個大客戶銷售流程，有一個人是始終出現(xiàn)的，他一直在客戶與企業(yè)之間傳遞著信息，維護二者的感情，他就是項目的銷售人員，處在一個連接點位置。

信息傳送：大客戶銷售專員擔當著雙方溝通協(xié)調的重任，如果你出什么過錯，例如，客戶需求的錯誤判斷，未經(jīng)授權的承諾等等，會給雙方企業(yè)都帶來損失，甚至會造成項目的失敗，因此，銷售人員的對整個戰(zhàn)局的影響格外重要。

所以，你才是銷售中的重要部分。

重要嗎？你必須肩負起做好項目銷售的責任，以更強大的責任心來面對整個項目的銷售，更細心更準確的獲得客戶的需求信息，更精確的判斷決策人的信息，更合理的運用身邊的資源，以求效益的最大化…你，很重要！

小故事分享: 誰最重要？

有一個外科醫(yī)生，一個建筑家和一個政治家在爭論誰的職業(yè)是這個世界上最重要的職業(yè)。

醫(yī)生說：“上帝創(chuàng)造了亞當之后，在亞當身上取了一根肋骨又創(chuàng)造了夏娃，那就一定需要外科醫(yī)生來做這個手術，毫無疑問，外科醫(yī)生是這個世界上最重要的職業(yè)?！?

建筑家毫不客氣的反駁道：“上帝在一片混沌中創(chuàng)造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用。”

政治家若有所思的說：“那么這混沌有是從什么地方來的呢？”

小故事解析：

誰最重要？誰都認為自己最重要。

由于觀念的不同，因此，你和你周圍人之間的關系也會不一樣，觀念左右著我們的人際關系的發(fā)展。在工業(yè)品銷售中，應該時刻警醒自己：自己才是最重要的。你負責企業(yè)與客戶之間的聯(lián)絡，你維系雙方彼此的需求，沒有你，企業(yè)間就不能很好的溝通，沒有你，需求就難以滿足，因此銷售本身需要先銷售自己。希望今天的分享能夠對大家有所幫助，更真誠的認識到自己的責任，是自己更自信。同時祝愿大家在大客戶營銷上越做越好，越做越大。