【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院再次為威勝集團(tuán)有限公司開(kāi)展《大客戶(hù)公關(guān)與催款策略》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：7956發(fā)布時(shí)間：2019-6-4 10:41:59
2018年10月7日，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師再次為湖南威勝集團(tuán)有限公司做《 大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)秘籍與應(yīng)收賬款催收技巧》》課程培訓(xùn)。本次培訓(xùn)會(huì)議在威勝集團(tuán)行政大樓會(huì)議室舉行，僅主會(huì)場(chǎng)參培人數(shù)就達(dá)到300人，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，座無(wú)虛席。
「威勝2018年國(guó)慶全員培訓(xùn)主會(huì)場(chǎng)」
【企業(yè)背景】
威勝集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威勝”）是威勝集團(tuán)控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國(guó)領(lǐng)先的能源計(jì)量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，2005年在香港主板成功上市，現(xiàn)有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運(yùn)輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶(hù)，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)所有省份及地區(qū)，并出口至全球近70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。
「威勝集團(tuán)有限公司」
【課程背景】
在國(guó)家“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略、能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市建設(shè)等市場(chǎng)需求與技術(shù)發(fā)展下，工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機(jī)遇？
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，我們?nèi)绾喂?jiān)克難，打好全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的沖刺戰(zhàn)？為了更深入地促進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，更好地拓展業(yè)務(wù)，沖刺目標(biāo)，威勝集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、管理等團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)國(guó)慶假期短暫的調(diào)整休息，以飽滿(mǎn)的熱情回到科技園參加此次培訓(xùn)。
【精彩回顧】
培訓(xùn)開(kāi)始前，威勝集團(tuán)總裁田仲平為全員作了重要演講。田總提出：當(dāng)前，外部市場(chǎng)明顯萎縮、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、形勢(shì)嚴(yán)峻，而“一帶一路”國(guó)家倡議下涌現(xiàn)諸多海外機(jī)會(huì)；內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力與日俱增。威勝?lài)?guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施勢(shì)在必行、迫在眉睫。
「威勝電氣總裁田仲平先生作報(bào)告演講」
而在上述國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)顯得更加重要。大客戶(hù)帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶(hù)利潤(rùn)的80%，這就需要企業(yè)在宏觀重視大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，掌握更全面的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理論。銷(xiāo)售人員了解更多的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)策略。
「丁興良老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
本次培訓(xùn)采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)等形式為企業(yè)打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精英”！
「學(xué)員參與互動(dòng)」
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，好比一場(chǎng)持久的陣地戰(zhàn)，指揮員的大視野，團(tuán)隊(duì)出擊的大聲勢(shì)，管理支持的大調(diào)度，才是致勝的要?jiǎng)t。沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活，沒(méi)有清晰認(rèn)知大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)特征，也就很難贏在起跑線上。
通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員們學(xué)會(huì)運(yùn)用大客戶(hù)銷(xiāo)售中經(jīng)典的銷(xiāo)售方法論和分析工具，為今后的業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，更好地服務(wù)客戶(hù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信通過(guò)在工作實(shí)踐中不斷練習(xí)改進(jìn)，學(xué)員們必然為公司為個(gè)人創(chuàng)造更大的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，助力實(shí)現(xiàn)威勝企業(yè)“國(guó)際化”發(fā)展。
本次培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，要感謝所有部門(mén)同事的配合與工作人員的辛苦付出！
