【培訓(xùn)新聞】研究院為三一重裝開展的《工業(yè)品營銷體系能力提升訓(xùn)練》系統(tǒng)營銷培訓(xùn)第二階段圓滿結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù)：8253發(fā)布時(shí)間：2018-7-26 11:51:29
2018年7月，工業(yè)品營銷研究院以首席講師丁興良，實(shí)戰(zhàn)派資深講師汪奎，招投標(biāo)資深講師閣策，資深咨詢顧問陸澎老師等8位工業(yè)品營銷資深講師，咨詢師共同為三一重裝開展《工業(yè)品營銷體系能力提升訓(xùn)練》為期12天6晚的第二階段培訓(xùn)+咨詢式落地輔導(dǎo)，此次培訓(xùn)分三個(gè)階段（初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)）進(jìn)行，初級(jí)階段、中級(jí)階段現(xiàn)已圓滿結(jié)束，下半年繼續(xù)進(jìn)階高級(jí)階段。
「講師與第二階段培訓(xùn)獲獎(jiǎng)學(xué)員小組合影」
【課程背景】現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……
本次培訓(xùn)，通過全面營銷人員素質(zhì)能力模型的構(gòu)建和分析，量身定制營銷培訓(xùn)方案，旨在系統(tǒng)化提升營銷人員的綜合銷售能力，提升營銷人員的職業(yè)化素養(yǎng)，規(guī)范工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程及階段里程碑任務(wù)，系統(tǒng)化訓(xùn)練工業(yè)品營銷的技能，咨詢式一對(duì)一落地輔導(dǎo)，導(dǎo)入系統(tǒng)規(guī)范化的銷售手冊(cè)，全程采用調(diào)研+分析+分層級(jí)定制化+分階段系統(tǒng)培訓(xùn)+案例演練+工具導(dǎo)入+咨詢式落地輔導(dǎo)+銷售手冊(cè)導(dǎo)入+跟蹤輔導(dǎo)
本次系統(tǒng)培訓(xùn)分為三個(gè)階段：
1、 工業(yè)品營銷初級(jí)基礎(chǔ)篇（一）----認(rèn)識(shí)工業(yè)品營 銷的市場與銷售體系
2、 工業(yè)品營銷中級(jí)提升 篇（二） ----建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展體系
3、 工業(yè)品營銷高級(jí)強(qiáng)化 篇（三） -----拓展大客戶的項(xiàng)目公關(guān)體系
「六大目的與成果展示」
「能力提升與業(yè)績倍贈(zèng)的解決方案」
「建立銷售人員能力提升的四步體系」
【企業(yè)背景】
三一重裝國際控股有限公司（簡稱三一重裝）是專業(yè)從事煤炭采掘成套設(shè)備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè)，成立于2004年1月，2009年11月25日在香港成功上市（股票代碼00631.HK）?，F(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū)，總占地面積85萬平方米，員工3500余人。已被認(rèn)定為國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；獲2011年全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)；擁有國家級(jí)博士后科研工作站、院士工作站、省級(jí)工程中心、省級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，是遼寧省知識(shí)產(chǎn)權(quán)興業(yè)強(qiáng)企示范單位。已通過國家ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和德國TUV認(rèn)證。截止2013年5月末，已累計(jì)申請(qǐng)國家專利1259項(xiàng)，發(fā)明專利434項(xiàng)，授權(quán)專利903項(xiàng) ?！懊合锞蝈^一體自動(dòng)化快速掘進(jìn)技術(shù)” 榮獲中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，“硬巖掘進(jìn)機(jī)”發(fā)明專利榮獲第十二屆中國專利大獎(jiǎng)，“巷道掘進(jìn)機(jī)”榮獲十三屆中國專利獎(jiǎng)外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，“智能型全自動(dòng)聯(lián)合采煤機(jī)組”榮獲第十四屆中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。
公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類。其中，掘進(jìn)機(jī)已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品，市場占有率連續(xù)六年領(lǐng)先，已成為國內(nèi)掘進(jìn)機(jī)的知名品牌。在綜采領(lǐng)域，公司成功推出基于一體化設(shè)計(jì)與制造的全自動(dòng)聯(lián)合采煤機(jī)組，引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動(dòng)化方向發(fā)展；并退出適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動(dòng)化刨煤機(jī)組，一舉打破了國外廠商在該領(lǐng)域的壟斷局面，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并被國家科技部列入2012年863科技計(jì)劃支持范圍。
目前，公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于國內(nèi)主要煤炭產(chǎn)區(qū)及各大煤業(yè)集團(tuán)，并出口至俄羅斯、印度、澳大利亞、印尼等國家。預(yù)計(jì)到“十二五”末期，將成為能源裝備標(biāo)志性企業(yè)，世界知名品牌，全球頂級(jí)煤機(jī)供應(yīng)商。
「三一重裝國際控股有限公司」
本次培訓(xùn)，所有課程均由具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師負(fù)責(zé)授課，專為本屆營銷精英們量身打造，課程具備針對(duì)性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、規(guī)范性等特點(diǎn)。通過“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)方式，將課程精髓傳達(dá)給學(xué)員。
陸澎老師結(jié)合落地輔導(dǎo)訓(xùn)練，利用工具，輔助案例引導(dǎo)學(xué)員分析討論。
「第二階段培訓(xùn)，一對(duì)一落地輔導(dǎo)」
【總 結(jié)】
丁老師親自帶領(lǐng)他們針對(duì)項(xiàng)目整體流程做出詳細(xì)的情景模擬，從前期拜訪準(zhǔn)備，到中期需求挖掘，再到后期高層公關(guān)，期間運(yùn)用了很多工具與方法，讓學(xué)員能力進(jìn)一步得到提升！
隨著三一重裝的飛速發(fā)展，組建一支高水平的銷售精英團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為三一重裝人才培訓(xùn)工作的重中之重。作為產(chǎn)品的銷售最前線，銷售人員的銷售技能、服務(wù)水平以及整體素養(yǎng)不僅關(guān)系著銷售自身的業(yè)績與發(fā)展，更決定著企業(yè)品牌在客戶群中的地位與影響力。
系統(tǒng)營銷培訓(xùn)不久將進(jìn)入第三階段，期待與三一伙伴再次相聚！
