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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院助力鄂爾多斯集團開展《應收賬款與信用風險控制》培訓


2017年9月6日-
9月7日,工業(yè)品營銷研究院內蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司邀請為企業(yè)培訓《應收賬款與信用風險控制》課程,此次課程的主講老師是工業(yè)品營銷研究院院長丁興良老師


「踴躍互動,學員積極上臺發(fā)言」

企業(yè)背景】


內蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司隸屬于鄂爾多斯集團,是內蒙古自治區(qū)循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)。
公司依托當?shù)刎S富的資源,按照"高起點、高科技、高效益、高產(chǎn)業(yè)鏈、高附加值、高度節(jié)能環(huán)保"的新型工業(yè)化要求和"低開采、高利用、低排放"的循環(huán)經(jīng)濟模式,進行工業(yè)園區(qū)項目規(guī)劃和建設。目前,一大批項目已建成投產(chǎn),四大循環(huán)經(jīng)濟的主鏈條產(chǎn)業(yè)及相關鏈條產(chǎn)業(yè)已進入良性運轉;多晶硅項目等一批高科技項目已經(jīng)在建。一個現(xiàn)代化的工業(yè)基地正崛起在鄂爾多斯高原西部,已成為內蒙古自治區(qū)推進"大基地、大集群、大項目、大循環(huán)"建設的實踐案例。

經(jīng)過幾年的建設,已經(jīng)形成:原煤450萬噸、洗煤450萬噸、蘭炭60萬噸、硅鐵55萬噸、硅錳42萬噸、工業(yè)硅3萬噸、電石130萬噸、發(fā)電機組總裝機172萬千瓦、220KV輸變電站兩座、合成氨60萬噸、尿素104萬噸、日供水23萬噸;職工1.2萬人。截止目前累計完成投資160億元。建成以煤炭、電力、冶金、化工、置業(yè)五大產(chǎn)業(yè)共生與循環(huán)的現(xiàn)代化重工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。到2013年,規(guī)劃新增投資160億元,項目全部建成達產(chǎn)累計完成投資340億元,年實現(xiàn)銷售收入300億元。實現(xiàn)產(chǎn)能:原煤500萬噸;發(fā)電150億度;鐵合金150萬噸;電石130萬噸;尿素104萬噸;PVC40萬噸;多晶硅6000噸;水泥100萬噸;年供水1億噸。

【課程背景】
由于當前商業(yè)信用普遍不高,企業(yè)的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的“老大難”問題。
賒銷由于企業(yè)內部管理不當、客戶行業(yè)的變化、客戶經(jīng)營狀況的變化以及經(jīng)營人員的變化,導致部分應收賬款變?yōu)榇糍~或死帳,消弱了企業(yè)的利潤,嚴重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營,對客戶信用管理、應收賬款管理是營銷管控和財務管控中一個重要環(huán)節(jié),提高銷售人員應收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識別是企業(yè)風險管理的重中之重。

【學習收益】
通過應收賬款的分析、客戶分析、應收賬款催要策略和技巧、企業(yè)應收賬款管理和客戶信用管理的學習和訓練,讓銷售人員掌握應收賬款從合同簽訂、合同執(zhí)行、回款催收、風險管理、經(jīng)濟訴訟全過程的策略和方法。

【精彩回顧】
授課現(xiàn)場,氣氛活躍,高潮疊起。丁興良老師采用講解、示范、點評、創(chuàng)作等生動活潑的形式和學員進行深入地探討和交流。課程重點突出,緊扣教材又能旁征博引,幽默風趣不失嚴肅認真,并善于引用終端案例,簡單易懂。每一位學員都積極參與中,聚精會神聽課,踴躍回答問題。并能通過銷售演練和分享成功案例,回顧課程中的學習要點。

通過此次培訓,讓銷售人員對業(yè)務知識有了更系統(tǒng)的認識和提高,為以后更好的開展業(yè)務工作和服務市場奠定了基礎,明確了以后的工作方向和目標,堅定了不畏艱辛開拓市場的信心和決心。
為期2天的培訓圓滿結束,真誠感謝鄂爾多斯電力冶金股份有限公司的支持與信任!我們有信心、有能力將知識轉化為業(yè)績增長。工業(yè)品營銷研究院在未來也將繼續(xù)為大家?guī)砀鼘I(yè)更系統(tǒng)的工業(yè)品營銷培訓與咨詢服務。

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