婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導(dǎo)航欄

咨詢(xún)熱線:189-3001-7690

【培訓(xùn)回顧】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院對(duì)永全電器銷(xiāo)售輔導(dǎo)會(huì)議紀(jì)實(shí)

  會(huì)議安排

  時(shí)間:2015年8月17日

  地點(diǎn):上海市松江區(qū)新松江路291-295號(hào)

  人員:黃總、永全電器各級(jí)銷(xiāo)售人員、陸澎、劉琴

  會(huì)議紀(jì)要:

  1、 首先由黃總根據(jù)銷(xiāo)售系統(tǒng)中的項(xiàng)目,對(duì)銷(xiāo)售正在跟進(jìn)的項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo);

  2、 研究院陸澎與劉琴根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)項(xiàng)目的描述,結(jié)合銷(xiāo)售系統(tǒng),對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的深度使用進(jìn)行輔導(dǎo),指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理利用銷(xiāo)售項(xiàng)目列表及銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè);

  3、 輔導(dǎo)中,我們發(fā)現(xiàn)永全電器的銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的使用存在一些問(wèn)題,具體表現(xiàn)在:

  a) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員對(duì)系統(tǒng)的使用不熟悉,項(xiàng)目跟進(jìn)之后沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)確的更改項(xiàng)目跟進(jìn)狀態(tài),不跟項(xiàng)目在系統(tǒng)中的狀態(tài)不對(duì);

  b) 銷(xiāo)售經(jīng)理不會(huì)利用銷(xiāo)售漏斗整體把握業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目狀態(tài),無(wú)法配合業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項(xiàng)目;

  c) 業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目及客戶(hù)的區(qū)分能力有限,所有的項(xiàng)目都在系統(tǒng)中顯示,容易給銷(xiāo)售管理者造成困擾,無(wú)法有效協(xié)助業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項(xiàng)目;

  d) 項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率比較低。

  4、 研究院陸澎及劉琴老師,建議永全電器,

  a) 匯總業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,使用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化,突出重點(diǎn)客戶(hù)(精準(zhǔn)客戶(hù));

  b) 建議業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)準(zhǔn)確的更新,以便經(jīng)理更好的配合項(xiàng)目跟進(jìn);

  c) 建議銷(xiāo)售經(jīng)理更多關(guān)注銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),前提是系統(tǒng)信息必須及時(shí)準(zhǔn)確地更新;

  d) 建議將業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目更新與績(jī)效掛鉤。

  5、 對(duì)永全電器新年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行溝通,明確修改方向,將薪酬、績(jī)效、提成及銷(xiāo)售費(fèi)用等內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和修改。預(yù)計(jì)9月初完成。
相關(guān)新聞:人才壓模效果落地輔導(dǎo)之旅 丁興良老師回訪永全電器黃總

咨詢(xún)或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢(xún)熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 石泉县| 镇远县| 奉节县| 海门市| 静安区| 伊吾县| 蒲城县| 洛扎县| 华坪县| 金坛市| 祁东县| 平阴县| 南城县| 美姑县| 南平市| 竹溪县| 宜丰县| 甘泉县| 呼伦贝尔市| 杂多县| 沾益县| 仙游县| 清流县| 神农架林区| 乌鲁木齐市| 社旗县| 扎囊县| 曲周县| 哈巴河县| 远安县| 福贡县| 昭通市| 吐鲁番市| 泰宁县| 灵丘县| 丰顺县| 平谷区| 体育| 嘉善县| 巨鹿县| 板桥市|