【公開課回顧】2021年7月11-12日工業(yè)品營銷研究院公開課-營銷管控的七大體系
點(diǎn)擊次數(shù):7857發(fā)布時間:2021-7-13 11:13:43
就目前市場而言,營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力,對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成,但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨一些困惑。針對于此,工業(yè)品營銷研究院展開了主題為《營銷管控的七大體系》的課程。
本次課程如約于2021年7月11日在上海浦東舉行,為期2天。由工業(yè)品營銷研究院丁興良院長擔(dān)任主講培訓(xùn)師,來自全國各地的工業(yè)品行業(yè)的一線銷售及銷售經(jīng)理等參加了本次培訓(xùn)課程。
【課程背景】
營銷管控系統(tǒng)解決八大問題:
第一大困惑:銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源,特別是大客戶,導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克,市場出現(xiàn)空白地區(qū),怎辦?
第二大困惑:小企業(yè)靠“英雄”,但是英雄”維護(hù)的成本太高,喜歡與公司叫板,挾太子以領(lǐng)諸侯,風(fēng)險太高;或者老板自己掌握公司重要客戶資源,但是加班加點(diǎn),累得像個鬼一樣的,我該如何壯大呢?
第三大困惑:銷售前期,轟轟烈烈,加班加點(diǎn);銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;我們該如何使項(xiàng)目絕處逢生,柳暗花明?
第四大困惑:銷售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉,銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計(jì)方案,但是成功率較低;技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度,基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定,讓自己每天在徒勞無功,銷售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)怎辦呢?
第五大困惑:銷售經(jīng)理長期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,每個月、每季度、每半年的市場預(yù)測缺乏依據(jù),我該如何加強(qiáng)管理控制呢?
第六大困惑:銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項(xiàng)目能否搞定,然而,項(xiàng)目搞定,往往銷售人員興高采烈,技術(shù)人員偷偷流淚;項(xiàng)目落選,往往銷售人員相互指斥,技術(shù)人員心中郁悶,薪酬與績效考核政策制定左右為難,我們該如何制定?
第七大困惑:有時銷售周期長,新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績,心態(tài)扭曲,信心不足,成長困難,流失率驚人,我們該如何進(jìn)行銷售隊(duì)伍管理?
第八大困惑:銷售過程難以掌控,關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生,費(fèi)用支出比較嚴(yán)重,形成費(fèi)用黑洞,我們該如何有效控制?
【課程收獲】
通過大量觸目驚心的公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析,定目標(biāo),建團(tuán)隊(duì)。梳理公司戰(zhàn)略方向,制定銷售目標(biāo)及公司銷售人員面試及培養(yǎng)的流程,并制定客戶分級分類標(biāo)準(zhǔn),對每類客戶進(jìn)行細(xì)化描述,制定并優(yōu)化公司的銷售考核機(jī)制及激勵機(jī)制。診斷公司的流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中存在的問題并優(yōu)化對業(yè)務(wù)結(jié)果影響大的銷售環(huán)節(jié)并提出改進(jìn)計(jì)劃,根據(jù)項(xiàng)目的狀態(tài)預(yù)測并分析未來的業(yè)務(wù)趨勢及問題,制定下一步業(yè)績改進(jìn)提升計(jì)劃。
【精彩回顧】