【培訓(xùn)新聞】4月25-26日研究院為大全集團(tuán)開(kāi)展《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：5742發(fā)布時(shí)間：2021-4-29
「大全集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)」
【企業(yè)背景】
大全集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1965年，在50年的風(fēng)雨歷程中，我們公司始終堅(jiān)持“觀念創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新”的方針，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)幾代創(chuàng)業(yè)者和廣大員工的不懈努力，經(jīng)歷了規(guī)模擴(kuò)大、體制變更、品牌塑造等一系列發(fā)展歷程。
公司在不斷的發(fā)展、變革中逐漸形成了企業(yè)自有的文化，其精髓就是：精益求精的制造理念，追求卓越的科技理念，誠(chéng)信服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作理念。如今，經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展成為人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的三大主題。在這個(gè)大主題下，如何建設(shè)好適應(yīng)時(shí)代特征的企業(yè)文化，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體本身充滿(mǎn)了創(chuàng)新意識(shí)，是大全集團(tuán)追求的最大目標(biāo)。
公司已發(fā)展成為擁有員工近10000名，下屬28家企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)60億，年工業(yè)產(chǎn)值132億元，產(chǎn)業(yè)涉及電氣、投資、科技、環(huán)保、酒店等領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)集團(tuán)。作為國(guó)家大型一類(lèi)企業(yè)，集團(tuán)注重科技創(chuàng)新和穩(wěn)定的科技投入，成為中國(guó)控配電行業(yè)最早設(shè)立博士后工作站的企業(yè)之一，建立了完備的三級(jí)科研體系，開(kāi)展自主研發(fā)，并擁有一批杰出的科技人才隊(duì)伍和一群優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。
大全集團(tuán)是從事高低壓成套電氣、元器件、環(huán)保、高速鐵路設(shè)備、新材料（多晶硅及太陽(yáng)能電池）等產(chǎn)業(yè)的國(guó)家級(jí)大型企業(yè)集團(tuán)，在江蘇揚(yáng)中市、南京江寧開(kāi)發(fā)區(qū)、重慶萬(wàn)州區(qū)、北京高新區(qū)建有四大產(chǎn)業(yè)基地?，F(xiàn)有23家子公司，其中7家是與德國(guó)西門(mén)子、德國(guó)默勒、美國(guó)伊頓、瑞士賽雪龍、丹麥安凱特等公司合資的企業(yè)。
「大全集團(tuán)有限公司」
【課程背景】
銷(xiāo)售有個(gè)通用的“二八定律”，20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，這部分可以貢獻(xiàn)大部分利潤(rùn)或者有潛在的能力會(huì)貢獻(xiàn)很大利潤(rùn)的客戶(hù)我們可以稱(chēng)之為大客戶(hù)。大客戶(hù)銷(xiāo)售的日常工作：開(kāi)發(fā)或維護(hù)好這部分大客戶(hù)，努力完成銷(xiāo)售工作的同時(shí)，要讓客戶(hù)有動(dòng)力持續(xù)的保持和銷(xiāo)售或公司的的合作關(guān)系。針對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20%的客戶(hù)？大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程--利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的必修課程為您詮釋。
銷(xiāo)售有個(gè)通用的“二八定律”，20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，這部分可以貢獻(xiàn)大部分利潤(rùn)或者有潛在的能力會(huì)貢獻(xiàn)很大利潤(rùn)的客戶(hù)我們可以稱(chēng)之為大客戶(hù)。大客戶(hù)銷(xiāo)售的日常工作：開(kāi)發(fā)或維護(hù)好這部分大客戶(hù)，努力完成銷(xiāo)售工作的同時(shí)，要讓客戶(hù)有動(dòng)力持續(xù)的保持和銷(xiāo)售或公司的的合作關(guān)系。針對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20%的客戶(hù)？大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程--利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的必修課程為您詮釋。
「大全集團(tuán)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
丁興良老師作為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)資深講師，實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，系統(tǒng)性的為學(xué)員講授了大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實(shí)、豐富。知識(shí)點(diǎn)包含大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特征、戰(zhàn)局推進(jìn)、關(guān)系突圍及價(jià)格談判等。 老師還為學(xué)員提供了諸多實(shí)用的工具、表格、圖形，便于大家在實(shí)際的工作中，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕?、圖表化、圖形化的內(nèi)容，有助于學(xué)員及時(shí)把握、跟進(jìn)大客戶(hù)。
「找對(duì)人的五項(xiàng)法則」
「丁老師熱情講解」
【總 結(jié)】
本次課程培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，感謝大全集團(tuán)的信任與學(xué)員的配合，期待大全集團(tuán)在未來(lái)創(chuàng)造更精彩的輝煌！
本次課程培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，感謝大全集團(tuán)的信任與學(xué)員的配合，期待大全集團(tuán)在未來(lái)創(chuàng)造更精彩的輝煌！
