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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院再次為威勝集團有限公司開展《大客戶公關(guān)與催款策略》培訓(xùn)

       工業(yè)品營銷研究院作為威勝集團長期的合作伙伴,近年來,已多次為威勝集團有限公司提供營銷培訓(xùn),效果顯著。
       2018年10月7日,工業(yè)品營銷研究院
丁興良老師再次為湖南威勝集團有限公司《 大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍與應(yīng)收賬款催收技巧》》課程培訓(xùn)。本次培訓(xùn)會議在威勝集團行政大樓會議室舉行,僅主會場參培人數(shù)就達到300人,現(xiàn)場人氣爆棚,座無虛席。


「威勝2018年國慶全員培訓(xùn)主會場」

【企業(yè)背景】
       威勝集團有限公司(以下簡稱“威勝”)是威勝集團控股有限公司(HK3393)核心子公司,成立于2000年,是中國領(lǐng)先的能源計量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商,2005年在香港主板成功上市,現(xiàn)有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè),以及大型公建、石油石化、交通運輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶,以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展,業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國所有省份及地區(qū),并出口至全球近70個國家和地區(qū),與100多個國家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶的廣泛認可。

威勝集團有限公司

【課程背景】
       在國家“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”國家戰(zhàn)略、能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市建設(shè)等市場需求與技術(shù)發(fā)展下,工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機遇?
       在市場競爭加劇的大背景下,我們?nèi)绾喂钥穗y,打好全年經(jīng)營目標的沖刺戰(zhàn)?為了更深入地促進創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,強化專業(yè)知識水平,更好地拓展業(yè)務(wù),沖刺目標,威勝集團營銷、管理等團隊經(jīng)過國慶假期短暫的調(diào)整休息,以飽滿的熱情回到科技園參加此次培訓(xùn)。


【精彩回顧】
       培訓(xùn)開始前,威勝集團總裁田仲平為全員作了重要演講。田總提出:當(dāng)前,外部市場明顯萎縮、競爭日益激烈、形勢嚴峻,而“一帶一路”國家倡議下涌現(xiàn)諸多海外機會;內(nèi)部業(yè)績增長壓力與日俱增。威勝國際化戰(zhàn)略的實施勢在必行、迫在眉睫。 


「威勝電氣總裁田仲平先生作報告演講」

       而在上述國際化戰(zhàn)略實施的過程中,大客戶營銷顯得更加重要。大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%,這就需要企業(yè)在宏觀重視大客戶營銷戰(zhàn)略,需要一線營銷團隊,掌握更全面的大客戶營銷理論。銷售人員了解更多的大客戶營銷技巧,學(xué)習(xí)開發(fā)大客戶策略。

「丁興良師培訓(xùn)現(xiàn)場」

       本次培訓(xùn)采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動等形式為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“大客戶營銷精英”!

「學(xué)員參與互動」

【總 結(jié)】
       大客戶營銷,好比一場持久的陣地戰(zhàn),指揮員的大視野,團隊出擊的大聲勢,管理支持的大調(diào)度,才是致勝的要則。沒有金剛鉆,不攬瓷器活,沒有清晰認知大客戶營銷特征,也就很難贏在起跑線上。
       通過本次培訓(xùn),學(xué)員們學(xué)會運用大客戶銷售中經(jīng)典的銷售方法論和分析工具,為今后的業(yè)務(wù)工作開展,更好地服務(wù)客戶打下了堅實的基礎(chǔ),相信通過在工作實踐中不斷練習(xí)改進,學(xué)員們必然為公司為個人創(chuàng)造更大的價值。實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展,助力實現(xiàn)威勝企業(yè)“國際化”發(fā)展。
       本次培訓(xùn)圓滿結(jié)束,要感謝所有部門同事的配合與工作人員的辛苦付出! 

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