【往期公開(kāi)課】3月17-18日【工業(yè)品營(yíng)銷會(huì)員公開(kāi)課】之-工業(yè)品戰(zhàn)略新模式&品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
點(diǎn)擊次數(shù)：7422發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 14:51:17
您是否正在被這些問(wèn)題所困擾?
工業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤(rùn)空間越來(lái)越低，市場(chǎng)遭遇低利潤(rùn)惡性競(jìng)爭(zhēng)
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美譽(yù)度？
銷售過(guò)程比較復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)如何更快更好的打開(kāi)？行業(yè)客戶需求該如何把握？
如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂整個(gè)年度的發(fā)展戰(zhàn)略?
3月17-18號(hào)
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工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式
傳統(tǒng)制造業(yè)如何應(yīng)對(duì)低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)
并通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)
如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析和品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
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課程：工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式 |
【課程大綱】
| 一、工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式 | 二、項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 |
? 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論 |
? 項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程 |
? 4P產(chǎn)生的困惑 |
? 項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu) |
? 4P*4E |
? 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì) |
? 4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值 |
? 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn) |
? 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則 |
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| 三、價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn) | 四、短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路 |
? 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心 |
? 渠道發(fā)展的原則 |
? 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心 |
? 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道類型 |
? 挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值 |
? 工業(yè)品營(yíng)銷的發(fā)展原則 |
? 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力 |
? 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式 |
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| 五、美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓 | 六、4E理論的營(yíng)銷整合策略 |
? 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式 |
? 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律 |
? 工業(yè)品營(yíng)銷 |
? “1E+3E”的營(yíng)銷模式 |
? 美譽(yù)度塑造信任感 |
? “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施 |
? 工業(yè)品促銷的四重法寶 |
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? 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)” |
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課程：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) |
【課程大綱】
| 一、企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析 | 二、品牌營(yíng)銷的企業(yè)價(jià)值 |
? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) |
? 品牌帶來(lái)的四大溢價(jià)能力 |
? 客戶采購(gòu)模式和采購(gòu)價(jià)值關(guān)的變化分析 |
? 通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià) |
? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑 |
? 品牌營(yíng)銷的五部曲 |
? 案例: 徐工的品牌建設(shè) |
? 案例: 格力的品牌運(yùn)營(yíng) |
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| 三、區(qū)域市場(chǎng)分析與品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 | 四、品牌傳播 |
? 市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析 |
? 品牌傳播的三種思路與模式 |
? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的SWOT分析 |
? 案例：招商銀行奧運(yùn)信用卡 |
? 細(xì)分市場(chǎng)與卡位戰(zhàn)略 |
? 案例：ABB的品牌展覽體驗(yàn) |
? 制定有效營(yíng)銷策略 |
? 品牌建立并塑造的步驟 |
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? 品牌推廣的5大方法 |
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| 五、品牌定位 | 六、工業(yè)品品牌營(yíng)銷的7大推廣武器 |
? 品牌定位的市場(chǎng)價(jià)值 |
? 品牌促銷交流會(huì) |
? 提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo) |
? 行業(yè)展會(huì) |
? 品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面 |
? 產(chǎn)品的推廣活動(dòng) |
? 案例：如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值 |
? 公共關(guān)系營(yíng)銷 |
? 情感價(jià)值和象征價(jià)值？ |
? 事件關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 |
? 品牌定位實(shí)操 |
? 口碑營(yíng)銷 |
? 搶先定位法（案例） |
? 專業(yè)媒體廣告 |
? 關(guān)聯(lián)占位法（案例） |
? 案例：華為的“一五一”工程 |
? 切割占位法（案例） |
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| 七、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷 | 八、品牌的延伸與維護(hù) |
? 案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 |
? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略 |
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? 品牌延伸的前提條件 |
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? 案例：美國(guó)西南航空公司案例 |
| 九、品牌的危機(jī)管理 |
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? 投訴管理 |
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? 案例：惠普品牌投訴管理 |
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【課程名稱】工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式
【課程時(shí)間】3月17 9:00-17:30
【課程地點(diǎn)】上海
【課程名稱】工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
【課程時(shí)間】3月18 9:00-17:30
【課程地點(diǎn)】上海
