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導航欄

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工業(yè)品營銷研究院與青島某智能科技有限公司-銷售手冊微咨詢&人才壓模系統(tǒng)訓練營正式啟動!

一、公司簡介
青島某智能科技股份有限公司創(chuàng)始于1992年,是警政服務數(shù)字化轉型的創(chuàng)新引領者,旗下?lián)碛星鄭u某智能機器人有限公司、山東某智能科技有限公司。公司致力于智慧政務和智能機器人領域的應用創(chuàng)新,集智能自助終端設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體,是行業(yè)領先的綜合性解決方案服務商,向客戶持續(xù)輸送可信賴的系統(tǒng)性解決方案和服務。目前,產(chǎn)品已覆蓋全國31個省市自治區(qū),廣泛應用于交管、戶政、出入境、監(jiān)管等公安系統(tǒng)和稅務系統(tǒng)等政務服務領域,并積極參與數(shù)字政府建設。

二、問題分析


目前公司的銷售隊伍靠經(jīng)驗更多,相對粗放。但是銷售標準化缺乏系統(tǒng)的整理,一線人員往往依靠自我的經(jīng)驗做業(yè)務;未來公司希望做大做強,對于新人的培養(yǎng)也沒有成熟的培訓體系,快速提升他們的能力就更加困難了;因此,可以通過八天的體系性培訓方式,來整理一套適合公司的《銷售手冊》就很有必要性。

三、解決方案

根據(jù)問題分析來擬定適合的服務計劃,接下來將通過培訓的方式來整理《銷售手冊》。


一、銷售手冊微咨詢核心內容:

1、銷售手冊介紹與使用規(guī)范

-1.1銷售手冊的基本介紹

-1.2銷售手冊的使用規(guī)范

2、業(yè)務管理體系的規(guī)劃

-2.1業(yè)務管理體系概述

-2.2業(yè)務管理體系的基本名詞解釋

3、業(yè)務銷售的技巧、策略、方法

-3.1信息收集

-3.2項目立項

-3.3深度接觸

-3.4方案設計

-3.5商務公關

-3.6品牌中標

-3.7技術交流

-3.8方案確認

-3.9商務談判

-3.10合同簽訂



通過培訓進行一定的歸納總結,并根據(jù)訪談來提煉銷售老鳥的經(jīng)驗,形成一套《銷售手冊》(信息收集的方法、談判的策略、溝通的藝術、引導客戶的能力、搞定線人的手段、決策人公關等)。



二、人才壓模培訓體系核心內容:

1、業(yè)務開發(fā)體系

2、信息收集的策略

3、深度接觸之關系突破

4、高層公關之七劍下天山

5、價值銷售與4p引導技術

6、雙贏商務談判策略

7、客戶服務與關系管理



國內首創(chuàng),唯一專門針對工業(yè)品企業(yè)開發(fā)并且得到實戰(zhàn)驗證的訓練系統(tǒng),成功導入企業(yè)后幫助客戶項目成功率提升達到30%。系統(tǒng)性的課程設置,從銷售流程管控著手,基于崗位勝任力而設計,幫助企業(yè)售流程,使企業(yè)銷售流程能夠書面、體系化,且容易內化和復制。


四、現(xiàn)場圖片展示







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