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【培訓新聞】4月24日研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》培訓

        2021年4月24日工業(yè)品營銷研究院為氣佬板開展《深度接觸-搞定線人》內(nèi)訓課程,本次課程由丁興良院長擔任主講。
「授課現(xiàn)場
【課程背景】
在日常銷售過程中往往會遇到一些措手不及的問題,比如:十拿九穩(wěn)的項目為何落單了?相互踢皮球,800多萬的項目可以立項嗎?400萬的項目怎么談飛了?傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中,有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系,只有掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法,全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系,有效的分析客戶內(nèi)部的各個關(guān)系角色,才能提前布局,防患于未然。

「授課現(xiàn)場
【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個大主題展開:項目的信息收集、發(fā)展線人的策略與方法、線人關(guān)系的開發(fā)策略等等。

“線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用,我們知道,有些工業(yè)品銷售金額大、周期長、決策者眾多,銷售過程十分復雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內(nèi)部情況的“線人”替我們引路,那么情況無疑是“盲人騎瞎馬,夜半臨深池” ,前期的辛苦可能都將付諸東流,所以深度接觸,發(fā)展線人是項目成功的關(guān)鍵。

本課程從項目信息收集出發(fā),解析項目過程中必須了解的信息模塊,通過識別真假線人、發(fā)展線人、保護線人,從而指導并培養(yǎng)線人開展工作,進而如何由線人引薦推進高層關(guān)系等等。通過講解具體方法和步驟,結(jié)合案例及模擬演練,幫助銷售人員直觀的了解各個關(guān)鍵節(jié)點的線人策略。

「授課現(xiàn)場
「學員積極互動
【總 結(jié)】
本次“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式也讓學員們在熱情激昂的學習氛圍中發(fā)現(xiàn)并解答了平時工作中所遇到的困惑,希望學員們學以致用,工作上再接再厲!
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