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2024年4月工業(yè)品營銷研究院與北京一輕科技集團(tuán)《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束

《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》

2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為北京一輕科技集團(tuán)《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》課程培訓(xùn)。


課程前言

在從事工業(yè)品銷售過程中,有許多銷售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧,在銷售中就會事半功倍。比如明確自身的定位,高級銷售人員要有的職業(yè)素養(yǎng),如何建立配套類業(yè)務(wù)開發(fā)體系?如何引導(dǎo)客戶需求,引導(dǎo)客戶需求的技術(shù)有哪些?客戶關(guān)系如何建立,建立了又該如何去維護(hù)?到了價格談判環(huán)節(jié)如何根據(jù)現(xiàn)場情況出應(yīng)對策略?擴(kuò)大市場份額又該如何制定策略,如何去落地實(shí)施?針對以上問題,此次課程將一一為您解答!


課程目錄

一、提升銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)
二、建立配套類業(yè)務(wù)開發(fā)體系
三、客戶關(guān)系建立與維護(hù)
四、引導(dǎo)客戶需求的4p技術(shù)
五、價格談判的應(yīng)對策略
六、擴(kuò)大市場份額的二類策略


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總結(jié)

銷售流程是一個復(fù)雜而有序的過程,首先我們需要一套適合公司業(yè)務(wù)的開發(fā)體系并提升銷售能力讓自己能夠有能力應(yīng)對;其次需要去引導(dǎo)客戶需求,需要維護(hù)客戶關(guān)系,讓客戶信任你,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;需要在面臨價格談判時做出正確的反應(yīng),穩(wěn)住局面,需要根據(jù)市場的變化,積極應(yīng)對擴(kuò)大市場份額等等。

市場是在變化的,技巧也是要隨之而變的,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的接收新信息才能及時去改善、去攻克難題。此次課程培訓(xùn),在丁老師的帶領(lǐng)下與學(xué)員積極配合下順利落下帷幕!
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