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導(dǎo)航欄

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2023年8月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與藍(lán)卓數(shù)字科技營(yíng)銷培訓(xùn)《營(yíng)銷能力提升與系統(tǒng)解決方案》圓滿結(jié)束

一、企業(yè)背景

藍(lán)卓數(shù)字科技有限公司是在中控集團(tuán)近 30 年工業(yè)沉淀基礎(chǔ)上成立的專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,成為國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和解決方案提供商。國(guó)內(nèi)較早倡導(dǎo)工業(yè)操作系統(tǒng)理念,專注于工業(yè)操作系統(tǒng)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化,致力于打造工業(yè)安卓系統(tǒng),為不同行業(yè)的工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)底座。開放的生態(tài)體系,攜手應(yīng)用開發(fā)者、系統(tǒng)集成商、工程實(shí)施商等合作伙伴,努力構(gòu)建全棧工業(yè)操作系統(tǒng)技術(shù)及應(yīng)用生態(tài)體系。 

使命:讓工業(yè)智能更簡(jiǎn)單
愿景:成為一個(gè)受人尊敬的數(shù)字科技公司
價(jià)值觀:成就客戶、持續(xù)創(chuàng)新、正直篤行、超越自我
企業(yè)文化:把“簡(jiǎn)單”做到極致,用“速度”解決問題,把“驚喜”贏得客戶,用“行動(dòng)”創(chuàng)造價(jià)值。


二、課程介紹

此次丁興良老師為藍(lán)卓數(shù)字科技制定了為期6天的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)培訓(xùn),致力于全方位的能力提升。項(xiàng)目規(guī)劃建議書內(nèi)容如下。

一、提煉工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷五大特征
【1】快速消費(fèi)品與工業(yè)產(chǎn)品的差異
【2】工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征
【3】工業(yè)品營(yíng)銷“四度理論”-發(fā)展方向

二、調(diào)研分析營(yíng)銷人員能力模型
【1】根據(jù)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷人員的能力素質(zhì)模型提煉營(yíng)銷人員的核心能力
【2】針對(duì)于業(yè)務(wù)核心能力項(xiàng),提煉營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)操作流程

【3】針對(duì)于業(yè)務(wù)操作流程,提出整體的輸出解決方案


三、根據(jù)營(yíng)銷人員能力提升規(guī)劃系統(tǒng)課程

【1】系統(tǒng)培訓(xùn)課程規(guī)劃

【2】保障培訓(xùn)效果的 3 個(gè)層次

四、保障營(yíng)銷人員培訓(xùn)效果的 6 個(gè)輸出

【1】培訓(xùn)后的考試評(píng)分

【2】根據(jù)評(píng)分結(jié)果,頒發(fā)“銷售精英資質(zhì)證書”

【3】編寫實(shí)戰(zhàn)性的標(biāo)準(zhǔn)化案例培訓(xùn)工具

【4】編寫實(shí)戰(zhàn)性的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)手冊(cè)工具

【5】項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)評(píng)估效果保障

【6】利用工具進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤

附:部分成功服務(wù)的案例企業(yè)



三、現(xiàn)場(chǎng)圖片展示





四、總結(jié)

從建立標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作流程了解業(yè)務(wù)推進(jìn)流程“天龍八部”、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的七步分析法到運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系學(xué)習(xí)信息收集與項(xiàng)目評(píng)估、深度接觸與搞定線人、4p需求引導(dǎo)技術(shù),高層公關(guān)與關(guān)系維護(hù)以及商務(wù)談判與價(jià)值營(yíng)銷,再到最后檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程有效性的考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)。確保標(biāo)準(zhǔn)化體系的落地執(zhí)行為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部輔導(dǎo)員。


這是專門針對(duì)工業(yè)品企業(yè)開發(fā)并且得到實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的訓(xùn)練系統(tǒng),成功導(dǎo)入企業(yè)后幫助客戶項(xiàng)目成功率提升達(dá)到 30%。系統(tǒng)性的課程設(shè)置,從銷售流程管控入手,基于崗位勝任力而設(shè)計(jì),幫助企業(yè)優(yōu)化銷售流程,建立并制定銷售手冊(cè)、案例集,使企業(yè)銷售流程能夠書面化、流程化、體系化,且容易內(nèi)化和復(fù)制。


至此,本次營(yíng)銷培訓(xùn)圓滿落幕!同時(shí)感謝藍(lán)卓數(shù)字科技的信任與配合,祝福公司事業(yè)蒸蒸日上,鵬程萬(wàn)里!

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