6月25-26日-打造工業(yè)品營銷管控的七大系統(tǒng)-在線直播2天1晚高層公開課
點擊次數(shù)：3993發(fā)布時間：2022-6-10 20:18:31
打造工業(yè)品營銷管控的七大系統(tǒng)
一、 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)解決—八大問題：
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨以下八個困惑：
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八大困惑 |
具體問題的描述 |
問題診斷 |
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第一大困惑： |
銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ |
資源風(fēng)險 |
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第二大困惑： |
小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點，累得像個鬼一樣的，我該如何壯大呢？ |
管理風(fēng)險 |
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第三大困惑： |
銷售前期，轟轟烈烈，加班加點；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明？ |
訂單風(fēng)險 |
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第四大困惑： |
銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計方案，但是成功率較低；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定，讓自己每天在徒勞無功，銷售團隊溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？ |
團隊風(fēng)險 |
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第五大困惑： |
銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，每個月、每季度、每半年的市場預(yù)測缺乏依據(jù)，我該如何加強管理控制呢 ？ |
信息風(fēng)險 |
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第六大困惑： |
銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項目能否搞定，然而，項目搞定，往往銷售人員興高采烈，技術(shù)人員偷偷流臉；項目落選，往往銷售人員相互指斥，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績效考核政策制定左右為難，我們該如何制定？ |
政策風(fēng)險 |
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第七大困惑： |
有時銷售周期長，新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何進(jìn)行銷售隊伍管理？ |
員工風(fēng)險 |
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第八大困惑: |
銷售過程難以掌控，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，費用支出比較嚴(yán)重，形成費用黑洞，我們該如何有效控制？ |
費用風(fēng)險 |
二、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)—核心模塊：
三、【培訓(xùn)+手冊+政策+輔導(dǎo)】營銷管控訓(xùn)練大綱：
四、保障項目落地—四大輔導(dǎo)方式：
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四大輔導(dǎo)方式 |
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1-項目培訓(xùn) |
2-營銷管控—銷售手冊 |
3-配套政策 |
4-輔導(dǎo)落地 |
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二天12小時 |
根據(jù)我院標(biāo)準(zhǔn)化版本，輔導(dǎo)定制化編寫 |
根據(jù)公司的落地執(zhí)行，編寫配套的政策 |
培養(yǎng)3-5名輔導(dǎo)員，配合公司來落地執(zhí)行 |
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五、出版工業(yè)品營銷管控書籍及光盤：
六、【報名須知】
1、【學(xué)員對象】適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)高層/總經(jīng)理、副總，營銷總經(jīng)理，銷售總監(jiān)
2、【上課時間】
2022年6月25-26日（周六、周日）
上午9:00-12:00；下午2:00-5:00
6月25日周六晚上7:00-9:00，在線輔導(dǎo)2小時，講解工業(yè)品營銷管控落地工具表單，營銷管控手冊、配套政策，輔導(dǎo)落地，合計14課時
3、【上課模式】
小鵝通平臺在線直播
微信可以直接報名，報名鏈接即聽課鏈接，報名后請微信收藏鏈接；
課程錯過可以回看，后期可以無限次回聽鞏固，有效期1年
4、【學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)】
在線直播2500元/人，企業(yè)團購價4800元3人，團購歡迎來電咨詢
早鳥價:6月18號之前報名1800元/人，6月18號后恢復(fù)原價
（工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)適合工業(yè)品企業(yè)高層管理者，組團帶隊學(xué)習(xí)，建議2-3人，公司高層統(tǒng)一思想更容易落地執(zhí)行，快速復(fù)制帶領(lǐng)公司打造規(guī)范化、科學(xué)化的營銷管控系統(tǒng)）
5、【增值服務(wù)】
1、根據(jù)學(xué)員企業(yè)實際需要，如果在營銷管控等領(lǐng)域有疑難問題，需要和丁興良老師深度溝通，課后可以提前預(yù)約，每家企業(yè)30分鐘左右電話或電話會議個性化咨詢交流
2、報名贈送丁興良老師編著的“工業(yè)品營銷管控專業(yè)書籍完整版—電子版本”
3、邀請進(jìn)工業(yè)品營銷通訊錄，免費發(fā)布業(yè)務(wù)，結(jié)交工業(yè)企業(yè)上下游資源
4、聽課后，贈送工業(yè)品營銷管控七大體系全套落地表單工具包
5、直播課配備專屬學(xué)員微信群，助教老師，統(tǒng)一發(fā)布上課配套課程講義等資料，直播課結(jié)束后交流群不 解散，持續(xù)陪伴后續(xù)學(xué)習(xí)交流！
6、【營銷管控知識體系】
工業(yè)品營銷管控是工業(yè)品營銷研究院丁興良老師原創(chuàng)研發(fā)核心知識體系之一，體系成熟化專業(yè)化系統(tǒng)化，目前營銷管控知識體系涉及：
1、營銷管控咨詢項目，已合作100+家工業(yè)企業(yè)
2、營銷管控培訓(xùn)課程體系，分高層版和基層版，已合作1000+工業(yè)企業(yè)
3、已出版營銷管控光盤和書籍，機場、書店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均有出售
4、編寫營銷管控銷售手冊，已合作100+工業(yè)企業(yè)
5、營銷管控PSM軟件，已合作100+工業(yè)企業(yè)
7、【報名咨詢】
工業(yè)品營銷研究院 www.shhengbang.com
市場部：189 300 17690（微信同號）
（報名咨詢&報名后邀請進(jìn)微信群請加好友）
自助購買：
（掃二維碼、微信報名即可聽課）
