婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導(dǎo)航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

工業(yè)品營銷研究院與萊提電氣合作營銷培訓(xùn)《項(xiàng)目性銷售體系與實(shí)戰(zhàn)策略》

       2021年7月工業(yè)品營銷研究院為萊提電氣做《項(xiàng)目性銷售體系與實(shí)戰(zhàn)策略營銷課程培訓(xùn),此次課程由丁興良院長主講,萊提電氣70多名營銷人員參加培訓(xùn)。
「丁老師授課現(xiàn)場
【企業(yè)背景】
       Lafaelt Electric (萊提電氣)源自瑞士盧塞恩,其創(chuàng)始人是來自德國的機(jī)械工程師Franz Lambert(弗蘭茨·蘭伯特),歷經(jīng)三代家族式企業(yè)的經(jīng)營,始終表現(xiàn)出同樣的專注精神和創(chuàng)新熱情,在提供尖端創(chuàng)新性技術(shù)、優(yōu)良品質(zhì)產(chǎn)品和100%的客戶滿意度方面有著輝煌的傳奇歷史。
      歷經(jīng)50多年的發(fā)展,Lafaelt Electric(萊提電氣)業(yè)務(wù)遍及全球,作為歐洲歷史自上世紀(jì)60年代起,Lafaelt Electric(萊提電氣)憑借雄厚的研發(fā)能力和制造工藝成為眾多知名企業(yè)電能質(zhì)量領(lǐng)域的長期可靠的合作伙伴。
  悠久的電能質(zhì)量管理產(chǎn)品的專業(yè)制造商,提供系列齊全的LV/MV/HV RPC、Dynamic LV/MV/HV RPC、PPF、APF、SVC、 STATCOM/SVG等產(chǎn)品及裝置,業(yè)已成為無功補(bǔ)償和濾波處理專業(yè)產(chǎn)品及解決方案相結(jié)合的綜合性技術(shù)公司,作為瑞士能源與效率管理方面的專業(yè)品牌,以其高品質(zhì)和不斷創(chuàng)新享譽(yù)業(yè)界。

萊提電氣股份有限公司
【課程背景】
項(xiàng)目型銷售的五大特征:
       第一、項(xiàng)目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題;
       第二、項(xiàng)目銷售金額偏大,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重;
       第三、非常重視售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素;
       第四、客戶購貨非常小心,由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定;
       第五、人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來得更重要;
       目前,在銷售過程中,因?yàn)轫?xiàng)目周期長,關(guān)系營銷比較明顯,基礎(chǔ)銷售人員掌握大量的客戶信息,導(dǎo)致銷售過程相對(duì)不透明,所以,相對(duì)銷售過程比較粗放,在實(shí)際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此,工業(yè)品企業(yè)營銷人才的培養(yǎng)產(chǎn)生了一系列困惑。
案例分析:誰是老大

「案例分析」
【精彩回顧】
項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)節(jié)奏。在每一個(gè)環(huán)節(jié)上找到客戶的需求。制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系,系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu),采購流程。有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色,從而提前布局,防患于未然。掌握客戶銷售的原則和技巧,從而深入挖掘客戶的需求。有效的引導(dǎo)客戶需求,分析客戶的心理購買動(dòng)機(jī),從而達(dá)到談判目的,針對(duì)不同類型的客戶,有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略。

「丁老師熱情講解」
「學(xué)員認(rèn)真聽講」
【總結(jié)】
在營銷及服務(wù)管理中,針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制,通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理,從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。訂單就是項(xiàng)目不斷推進(jìn)的產(chǎn)物,不斷有進(jìn)展,也許是一小步,逐漸就變成一大步!
至此,本次培訓(xùn)在老師與學(xué)員的高度配合中圓滿落幕!


咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 泽普县| 扬中市| 梁河县| 琼结县| 洛扎县| 革吉县| 东至县| 汾西县| 留坝县| 新闻| 应城市| 福安市| 巴林右旗| 鲁山县| 利津县| 伊金霍洛旗| 横山县| 鹤壁市| 和静县| 昭觉县| 永善县| 新安县| 农安县| 郧西县| 屏东市| 周至县| 海丰县| 临澧县| 鄂尔多斯市| 甘洛县| 神农架林区| 新民市| 富平县| 叶城县| 通城县| 永州市| 防城港市| 治多县| 惠水县| 酒泉市| 大丰市|