2018年艾克森股份與工業(yè)品營(yíng)銷研究院合作的第一期培訓(xùn)《項(xiàng)目型營(yíng)銷與管理》取得了非常好的效果，后續(xù)相繼開展了第二期、第三期。2021年5月23-24日開展了第四期課程培訓(xùn)《大客戶營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理》，本次課程從大項(xiàng)目管控-大客戶管控-團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力-團(tuán)隊(duì)管理等方面展開，由丁興良院長(zhǎng)擔(dān)任主講。

「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」

【企業(yè)背景】
       上海艾克森股份有限公司是專業(yè)從事?lián)Q熱設(shè)備研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)的換熱解決方案提供商。生產(chǎn)總部位于中國(guó)上海黃渡工業(yè)園，擁有謝春路工廠、太倉(cāng)港區(qū)工廠共計(jì)10多萬平方米，直屬銷售和服務(wù)覆蓋全國(guó)27個(gè)主要城市，按主要應(yīng)用分供熱、制冷和工業(yè)三大領(lǐng)域，包括暖通空調(diào)、制冷、能源電力、鋼鐵冶金、石油化工、食品醫(yī)藥、新能源電子、船舶海工及環(huán)保處理等細(xì)分市場(chǎng)提供隨需應(yīng)變的換熱解決方案和快速高效的客戶服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)高效的冷、熱交換和清潔能源利用，減少能源浪費(fèi)和二氧化碳排放。

       艾克森在持續(xù)創(chuàng)新的過程中，堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，客戶滿意為核心，加強(qiáng)體系建設(shè)與實(shí)施，質(zhì)量管控與自動(dòng)化生產(chǎn)齊頭并進(jìn)，不斷引入先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和信息化管理體系建設(shè)，包括領(lǐng)先的電泳涂裝生產(chǎn)線、自動(dòng)化切割、焊接機(jī)器人、4萬噸壓機(jī)、自動(dòng)焊接專用設(shè)備、換熱器、換熱機(jī)組全性能測(cè)試平臺(tái)和E-cloud智慧能源系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、CRM等設(shè)備系統(tǒng)，通過信息化和工業(yè)化的兩化融合，完善了產(chǎn)品和客戶的全生命周期服務(wù)，保障了在全球使用的數(shù)萬臺(tái)艾克森換熱設(shè)備正常運(yùn)行。

       公司遵照全球統(tǒng)一的AS標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、出廠，均有嚴(yán)格完善的質(zhì)保體系，公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，獲得了美國(guó)ASME和AHRI雙重認(rèn)證，取得板式換熱器產(chǎn)品安全注冊(cè)證A5級(jí)最高等級(jí)認(rèn)證，板式換熱器國(guó)家節(jié)能認(rèn)證，共計(jì)擁有80多項(xiàng)國(guó)家專利和軟件著作權(quán)，參與了多個(gè)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制，是板式熱機(jī)組國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為科技小巨人培育企業(yè)。

       以板式換熱和系統(tǒng)集成為兩大核心技術(shù)，艾克森按AS標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)包括板式換熱器、板式換熱機(jī)組、全焊板殼式換熱器、全焊板框式換熱器、全焊空氣換熱器、工藝水冷卻系統(tǒng)、余熱回收系統(tǒng)、魔方箱式換熱站、預(yù)裝式集成冷站等在內(nèi)的全系列換熱設(shè)備，同時(shí)也提供符合ASME、CE、AHRI、API、DNV、GL、LR、ABS、BV、NK、KR、CCS、RINA、RS、CCC、GB等國(guó)際規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

「上海艾克森股份有限公司」

【課程背景】
本次課程從學(xué)員的困惑點(diǎn)出發(fā)---以往做大客戶往往是個(gè)人銷售行為為主，沒有形成團(tuán)隊(duì)協(xié)作，區(qū)域經(jīng)理在自身管理角度，沒有形成一套有效的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案，基于這些，丁老師從大客戶組織協(xié)作分工、銷售經(jīng)理應(yīng)掌握的八項(xiàng)技能這兩個(gè)方面展開培訓(xùn)，全方位解答學(xué)員的困惑。