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導(dǎo)航欄

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【公開(kāi)課預(yù)告】12月6—8日打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)輔導(dǎo)班即將開(kāi)課!

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院-2019年.咨詢(xún)式培訓(xùn)輔導(dǎo).精品課程
打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)

四大管控內(nèi)容:(業(yè)務(wù)+人才+運(yùn)營(yíng)+組織)
四大輔導(dǎo)方式:(培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo))

       一、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)解決八大問(wèn)題
       
營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)鍵組成;但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)卻面臨以下八個(gè)困惑

       二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的核心模塊:

       三、保障項(xiàng)目落地的四大輔導(dǎo)方式:

       四、【培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo)】的訓(xùn)練大綱:
       前言:工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
       培訓(xùn)內(nèi)容:
       工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
       工業(yè)企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
       編寫(xiě)內(nèi)容:整理出自己企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控的常見(jiàn)困惑
       輔導(dǎo)內(nèi)容:明確問(wèn)題出現(xiàn)的具體原因并分析
       成果展示:定制自己企業(yè)問(wèn)題及解決方案

       第一部分  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之一:業(yè)務(wù)管控,建立標(biāo)準(zhǔn)化體系
       培訓(xùn)內(nèi)容:
       業(yè)務(wù)流程管控體系---天龍八部
       第一步:信息收集
       第二部:深度接觸
       第三部:方案設(shè)計(jì)
       第四部:技術(shù)交流
       第五部:方案確認(rèn)
       第六部:高層公關(guān)
       第七部:商務(wù)談判
       第八部:簽約成交
       課程工具“業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”清單
       編寫(xiě)內(nèi)容:整理出自己企業(yè)的業(yè)務(wù)管控體系
       輔導(dǎo)內(nèi)容:運(yùn)用業(yè)務(wù)管控的七步分析法
       成果展示:形成一套公司《業(yè)務(wù)管控體系》
業(yè)務(wù)管控體系的五個(gè)模塊


       第二部分  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之二:人才管控
       培訓(xùn)內(nèi)容:編制銷(xiāo)售手冊(cè)的內(nèi)容
       天龍一部:信息收集
       天龍二部:深度接觸
       天龍三部:方案設(shè)計(jì)
       天龍四部:技術(shù)交流
       天龍五部:方案確認(rèn)
       天龍六部:高層公關(guān)
       天龍七部:商務(wù)談判
       天龍八部:簽約合同
       每一個(gè)里程碑--目的--原則-方法--標(biāo)準(zhǔn)
       編寫(xiě)內(nèi)容:形成一套自己公司的銷(xiāo)售手冊(cè)
       輔導(dǎo)內(nèi)容:運(yùn)用銷(xiāo)售手冊(cè)進(jìn)行有效培訓(xùn)與輔導(dǎo)
       成果展示:形成一套公司《銷(xiāo)售手冊(cè)》
學(xué)操作—葵花寶典 實(shí)用操作手冊(cè)


       第三部分  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之三:運(yùn)營(yíng)管控
       一:信息收集是落地執(zhí)行的第一步
       1)信息收集問(wèn)題分析
       如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員抗拒信息填寫(xiě)
       如何提高銷(xiāo)售人員的信息填寫(xiě)質(zhì)量
       如何利用政策來(lái)促進(jìn)信息收集的可能性
       案例分享:唐山盾石電氣的PSM軟件為什么效果好?
       2)立項(xiàng)評(píng)估問(wèn)題分析
       如何提高銷(xiāo)售人員項(xiàng)目報(bào)備質(zhì)量
       如何讓項(xiàng)目評(píng)估要素與實(shí)際項(xiàng)目評(píng)估目標(biāo)相匹配
       如何利用項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員匹配
       特殊項(xiàng)目如何進(jìn)行立項(xiàng)評(píng)估
       案例分享: 綠奧鍋爐如何利用立項(xiàng)評(píng)估,讓銷(xiāo)售成功率一年提升118% 
       3)信息分析與管理
       信息處理與分析
       信息對(duì)管理者的價(jià)值
       信息分析報(bào)告的格式
       信息分析與銷(xiāo)售問(wèn)題的掛鉤
       案例分享: 新疆藍(lán)山屯河,讓信息管理更加高效的秘訣
       二:項(xiàng)目進(jìn)度與過(guò)程管控—七步分析法
       1)明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系
       明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶(hù)、項(xiàng)目、ODM)
       2)明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑
       針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑
       3)明確里程碑的工作任務(wù)清單
       把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單
       4)完成工作任務(wù)清單的日常活動(dòng)
       針對(duì)每一個(gè)工作任務(wù)清單,進(jìn)行歸納總結(jié):所有的日常活動(dòng)
       5)每一個(gè)日;顒(dòng)必須達(dá)成目的
       根據(jù)日;顒(dòng),進(jìn)行一一對(duì)應(yīng),確保拜訪或電話的目的
       6)達(dá)成目的,需要的具體策略方法
       為了達(dá)成目的,在做具體的日常活動(dòng)之中,我有什么具體策略
       7)完成策略方法,需要的常用話術(shù)
       案例分享: 人本軸承利用“七步分析法”,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

       三:銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
       1)銷(xiāo)售漏斗分析
       銷(xiāo)售漏斗的作用和意義
       銷(xiāo)售漏斗分析應(yīng)用
       提高銷(xiāo)售漏斗分析的前提條件
       銷(xiāo)售漏斗分析的模型
       案例分享: 南京天南京天溯自動(dòng)化 建立自我的“銷(xiāo)售漏斗模型”
       2)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與規(guī)劃分析
       銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的好處與意義
       與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)相關(guān)的關(guān)鍵信息
       銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的模式和方法
       如何應(yīng)用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)改善工作規(guī)劃
       案例分享: 福建南安協(xié)進(jìn)的精細(xì)化管理--"銷(xiāo)售預(yù)測(cè)機(jī)制“
       編寫(xiě)內(nèi)容形成一套內(nèi)部管控的表單工具
       輔導(dǎo)內(nèi)容如何運(yùn)用表單工具進(jìn)行日常管理
       成果展示形成一套公司《表單工具》

信息管理與分析
       處于信息收集階段的有160條,占信息總數(shù)的26%;處于立項(xiàng)階段的有7條,占1%;處于深度溝通階段的有109條,占18%;處于技術(shù)交流階段的有21條,占3%;處于方案確定階段的有6條,占1%;處于商務(wù)攻關(guān)階段的有30條,占5%;處于商務(wù)談判階段的有5條,占1%;已簽訂型材合同(含指定成功)的有99條,占16%;因定競(jìng)品替代材料品而形成終止的有188條,占30%。



       第四部分  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之四:組織管控
       培訓(xùn)內(nèi)容
       項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分工與合作
       項(xiàng)目需要哪些人員
       項(xiàng)目階段劃分與人員配合
       各個(gè)人員的工作職責(zé)
       業(yè)績(jī)的分配方式
       編寫(xiě)內(nèi)容形成一套內(nèi)部人員分工與工作職責(zé)
       輔導(dǎo)內(nèi)容如何形成項(xiàng)目的有效培訓(xùn)機(jī)制
       成果展示形成一套公司《大項(xiàng)目的人員分工與職責(zé)描述》
業(yè)務(wù)分工
銷(xiāo)售工程師+區(qū)域經(jīng)理+技術(shù)工程師+事業(yè)部總經(jīng)理

       第五部分  保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
       培訓(xùn)內(nèi)容
       基礎(chǔ):客戶(hù)資料是否完整?
       條件:銷(xiāo)售技能是否達(dá)到?
       控制:管理監(jiān)督是否跟上?
       利益:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否配合?
       重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?
       編寫(xiě)內(nèi)容形成一套內(nèi)部的管理制度
       輔導(dǎo)內(nèi)容配合管理制度的執(zhí)行方式
       成果展示形成一套公司《營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的管理制度》

       第六部分  保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
       培訓(xùn)內(nèi)容:
       落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
       落地策略之二:完善機(jī)制
       落地策略之三:管理機(jī)制
       落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制
       營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)生命線
       編寫(xiě)內(nèi)容形成一套自我完善的制度
       輔導(dǎo)內(nèi)容培養(yǎng)3-5個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)積極推行
       成果展示形成一套公司《輔導(dǎo)員的培養(yǎng)機(jī)制》

       五、主講師資


       六、出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控書(shū)籍及光盤(pán):

       八、報(bào)名須知
       1、【學(xué)員對(duì)象】
       適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線資深銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等。
      2、【上課時(shí)間】
      2019年12月6—8日
      3、【上課地點(diǎn)】
      上海 浦東
      4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
      企業(yè)課程費(fèi)用:19800元/1+3人 【營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/總監(jiān)+3資深銷(xiāo)售經(jīng)理】
      (含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi);
      (餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店)
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      5、【咨詢(xún)電話】
       400-920-6062
       


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