【公開(kāi)課預(yù)告】12月6—8日打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)輔導(dǎo)班即將開(kāi)課!
點(diǎn)擊次數(shù):6986發(fā)布時(shí)間:2019-11-22 14:29:37
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院-2019年.咨詢(xún)式培訓(xùn)輔導(dǎo).精品課程
打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
四大管控內(nèi)容:(業(yè)務(wù)+人才+運(yùn)營(yíng)+組織)
四大輔導(dǎo)方式:(培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo))
一、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)解決八大問(wèn)題打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
四大管控內(nèi)容:(業(yè)務(wù)+人才+運(yùn)營(yíng)+組織)
四大輔導(dǎo)方式:(培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo))
營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)鍵組成;但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)卻面臨以下八個(gè)困惑:
二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的核心模塊:
三、保障項(xiàng)目落地的四大輔導(dǎo)方式:
四、【培訓(xùn)+手冊(cè)+政策+輔導(dǎo)】的訓(xùn)練大綱:
前言:工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
培訓(xùn)內(nèi)容:
工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
編寫(xiě)內(nèi)容:整理出自己企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控的常見(jiàn)困惑
輔導(dǎo)內(nèi)容:明確問(wèn)題出現(xiàn)的具體原因并分析
成果展示:定制自己企業(yè)問(wèn)題及解決方案
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之一:業(yè)務(wù)管控,建立標(biāo)準(zhǔn)化體系
培訓(xùn)內(nèi)容:
業(yè)務(wù)流程管控體系---天龍八部
第一步:信息收集
第二部:深度接觸
第三部:方案設(shè)計(jì)
第四部:技術(shù)交流
第五部:方案確認(rèn)
第六部:高層公關(guān)
第七部:商務(wù)談判
第八部:簽約成交
課程工具:“業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”清單
編寫(xiě)內(nèi)容:整理出自己企業(yè)的業(yè)務(wù)管控體系
輔導(dǎo)內(nèi)容:運(yùn)用業(yè)務(wù)管控的七步分析法
成果展示:形成一套公司《業(yè)務(wù)管控體系》
業(yè)務(wù)管控體系的五個(gè)模塊
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之二:人才管控
培訓(xùn)內(nèi)容:編制銷(xiāo)售手冊(cè)的內(nèi)容
天龍一部:信息收集
天龍二部:深度接觸
天龍三部:方案設(shè)計(jì)
天龍四部:技術(shù)交流
天龍五部:方案確認(rèn)
天龍六部:高層公關(guān)
天龍七部:商務(wù)談判
天龍八部:簽約合同
每一個(gè)里程碑--目的--原則-方法--標(biāo)準(zhǔn)
編寫(xiě)內(nèi)容:形成一套自己公司的銷(xiāo)售手冊(cè)
輔導(dǎo)內(nèi)容:運(yùn)用銷(xiāo)售手冊(cè)進(jìn)行有效培訓(xùn)與輔導(dǎo)
成果展示:形成一套公司《銷(xiāo)售手冊(cè)》
學(xué)操作—葵花寶典 實(shí)用操作手冊(cè)
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之三:運(yùn)營(yíng)管控
一:信息收集是落地執(zhí)行的第一步
1)信息收集問(wèn)題分析
如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員抗拒信息填寫(xiě)
如何提高銷(xiāo)售人員的信息填寫(xiě)質(zhì)量
如何利用政策來(lái)促進(jìn)信息收集的可能性
案例分享:唐山盾石電氣的PSM軟件為什么效果好?
2)立項(xiàng)評(píng)估問(wèn)題分析
如何提高銷(xiāo)售人員項(xiàng)目報(bào)備質(zhì)量
如何讓項(xiàng)目評(píng)估要素與實(shí)際項(xiàng)目評(píng)估目標(biāo)相匹配
如何利用項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員匹配
特殊項(xiàng)目如何進(jìn)行立項(xiàng)評(píng)估
案例分享: 綠奧鍋爐如何利用立項(xiàng)評(píng)估,讓銷(xiāo)售成功率一年提升118%
3)信息分析與管理
信息處理與分析
信息對(duì)管理者的價(jià)值
信息分析報(bào)告的格式
信息分析與銷(xiāo)售問(wèn)題的掛鉤
案例分享: 新疆藍(lán)山屯河,讓信息管理更加高效的秘訣
二:項(xiàng)目進(jìn)度與過(guò)程管控—七步分析法
1)明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系
明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶(hù)、項(xiàng)目、ODM)
2)明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑
針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑
3)明確里程碑的工作任務(wù)清單
把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單
4)完成工作任務(wù)清單的日常活動(dòng)
針對(duì)每一個(gè)工作任務(wù)清單,進(jìn)行歸納總結(jié):所有的日常活動(dòng)
5)每一個(gè)日;顒(dòng)必須達(dá)成目的
根據(jù)日;顒(dòng),進(jìn)行一一對(duì)應(yīng),確保拜訪或電話的目的
6)達(dá)成目的,需要的具體策略方法
為了達(dá)成目的,在做具體的日常活動(dòng)之中,我有什么具體策略
7)完成策略方法,需要的常用話術(shù)
案例分享: 人本軸承利用“七步分析法”,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)
三:銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
1)銷(xiāo)售漏斗分析
銷(xiāo)售漏斗的作用和意義
銷(xiāo)售漏斗分析應(yīng)用
提高銷(xiāo)售漏斗分析的前提條件
銷(xiāo)售漏斗分析的模型
案例分享: 南京天南京天溯自動(dòng)化 建立自我的“銷(xiāo)售漏斗模型”
2)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與規(guī)劃分析
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的好處與意義
與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)相關(guān)的關(guān)鍵信息
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的模式和方法
如何應(yīng)用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)改善工作規(guī)劃
案例分享: 福建南安協(xié)進(jìn)的精細(xì)化管理--"銷(xiāo)售預(yù)測(cè)機(jī)制“
編寫(xiě)內(nèi)容:形成一套內(nèi)部管控的表單工具
輔導(dǎo)內(nèi)容:如何運(yùn)用表單工具進(jìn)行日常管理
成果展示:形成一套公司《表單工具》
信息管理與分析
處于信息收集階段的有160條,占信息總數(shù)的26%;處于立項(xiàng)階段的有7條,占1%;處于深度溝通階段的有109條,占18%;處于技術(shù)交流階段的有21條,占3%;處于方案確定階段的有6條,占1%;處于商務(wù)攻關(guān)階段的有30條,占5%;處于商務(wù)談判階段的有5條,占1%;已簽訂型材合同(含指定成功)的有99條,占16%;因定競(jìng)品及替代材料品而形成終止的有188條,占30%。第四部分 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之四:組織管控
培訓(xùn)內(nèi)容:
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分工與合作
項(xiàng)目需要哪些人員
項(xiàng)目階段劃分與人員配合
各個(gè)人員的工作職責(zé)
業(yè)績(jī)的分配方式
編寫(xiě)內(nèi)容:形成一套內(nèi)部人員分工與工作職責(zé)
輔導(dǎo)內(nèi)容:如何形成項(xiàng)目的有效培訓(xùn)機(jī)制
成果展示:形成一套公司《大項(xiàng)目的人員分工與職責(zé)描述》
業(yè)務(wù)分工
銷(xiāo)售工程師+區(qū)域經(jīng)理+技術(shù)工程師+事業(yè)部總經(jīng)理
第五部分 保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
培訓(xùn)內(nèi)容:
基礎(chǔ):客戶(hù)資料是否完整?
條件:銷(xiāo)售技能是否達(dá)到?
控制:管理監(jiān)督是否跟上?
利益:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否配合?
重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?
編寫(xiě)內(nèi)容:形成一套內(nèi)部的管理制度
輔導(dǎo)內(nèi)容:配合管理制度的執(zhí)行方式
成果展示:形成一套公司《營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的管理制度》
第六部分 保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
培訓(xùn)內(nèi)容:
落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
落地策略之二:完善機(jī)制
落地策略之三:管理機(jī)制
落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制
營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)生命線
編寫(xiě)內(nèi)容:形成一套自我完善的制度
輔導(dǎo)內(nèi)容:培養(yǎng)3-5個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)積極推行
成果展示:形成一套公司《輔導(dǎo)員的培養(yǎng)機(jī)制》
五、主講師資:
六、出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控書(shū)籍及光盤(pán):
八、報(bào)名須知
1、【學(xué)員對(duì)象】
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線資深銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等。
2、【上課時(shí)間】
2019年12月6—8日
3、【上課地點(diǎn)】
上海 浦東
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
企業(yè)課程費(fèi)用:19800元/1+3人 【營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/總監(jiān)+3資深銷(xiāo)售經(jīng)理】
(含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷(xiāo)售工具包、輔導(dǎo)費(fèi);
(餐費(fèi)、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店)
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2019年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院-全年綜合產(chǎn)品線
5、【咨詢(xún)電話】
400-920-6062