【培訓(xùn)新聞】研究院再次為三一重裝開展《業(yè)務(wù)管理體系與實戰(zhàn)技巧》與《打造高績效的精英銷售團隊》培訓(xùn)
點擊次數(shù):6798發(fā)布時間:2019-2-18 9:39:40
2019年2月11-14日(大年初七至初十),工業(yè)品營銷研究院再次為沈陽三一重型裝備有限公司(簡稱三一重裝)做《業(yè)務(wù)管理體系與實戰(zhàn)技巧》與《打造高績效的精英銷售團隊》課程培訓(xùn),營銷及服務(wù)人員共計140余人參加此次培訓(xùn)。擔(dān)任此次培訓(xùn)的資深講師分別為丁興良老師、閆治民老師。
此次培訓(xùn)是為了進一步強化營銷及服務(wù)人員的綜合實力及競爭力,提升執(zhí)行效率,加強團隊建設(shè),為公司的發(fā)展壯大及可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
「丁老師培訓(xùn)現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】
三一重型裝備有限公司(簡稱三一重裝)是專業(yè)從事煤炭采掘成套設(shè)備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè),成立于2004年1月,F(xiàn)擁有綜掘、綜采兩大園區(qū),總占地面積85萬平方米,員工5000余人,F(xiàn)已被認定為國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級高新技術(shù)企業(yè);獲2011年全國五一勞動獎;擁有國家級博士后科研工作站、行業(yè)第一家院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室,是遼寧省知識產(chǎn)權(quán)興業(yè)強企示范單位。已通過國家ISO9000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認證和德國TUV認證。
2009年11月25日,三一重裝在香港成功上市(股票代碼00631.HK)。
公司產(chǎn)品主要分為綜掘、綜采兩大類。
其中:掘進機已形成截割功率從55-418kw的全系列產(chǎn)品;2011年10月28日在第十四屆國際煤機展上展出的EBH418橫軸掘進機是目前世界截割功率最大的巖巷掘進機;世界首臺巖巷大坡度掘進機EBZ260D,可實現(xiàn)掘進機在坡度-25°~+15°范圍內(nèi)的正常工作,遠遠超過了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在綜采領(lǐng)域,公司成功推出國內(nèi)首套基于一體化設(shè)計與制造的全自動聯(lián)合采煤機組,引領(lǐng)了行業(yè)向成套化、自動化方向發(fā)展;國內(nèi)首套適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機組,一舉打破了國外廠商在該領(lǐng)域的壟斷局面,填補了國內(nèi)空白,并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。刨煤機開采效率是傳統(tǒng)采煤機的3倍,對提高我國煤炭資源利用率有重要意義。
截至2011年10月,公司共申請專利761項,授權(quán)480項。“煤巷掘錨一體自動化快速掘進技術(shù)” 榮獲中國煤炭工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)一等獎,“硬巖掘進機”發(fā)明專利榮獲第十二屆中國專利大獎,“巷道掘進機”榮獲十三屆中國專利獎外觀設(shè)計金獎。
公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于陜西、山西、貴州、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江、湖南等主要產(chǎn)煤地區(qū)的500多個礦區(qū),并出口至俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞、伊朗、菲律賓、印尼等地。其中掘進機產(chǎn)口市場占有率連續(xù)四年穩(wěn)居國內(nèi)第一。
2009年3月20日,中共中央政治局常委,國務(wù)院總理溫家寶視察三一重裝,殷切寄語:“我曾經(jīng)講過,要把三一辦成世界級企業(yè),我希望,用三一全體職工的智慧和力量,使我們的企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔!
作為一個以產(chǎn)業(yè)報國為已任的企業(yè),三一重裝致力于用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),計劃用五年時間,把公司辦成能源裝備標(biāo)志性企業(yè),使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌。
「三一重型裝備有限公司」
【課程背景】
工程機械銷售的五大特征:
第一、項目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題;
第二、項目銷售金額偏大,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重;
第三、非常重視售后服務(wù),同時列為項目評估的因素;
第四、客戶購貨非常小心,由項目評估小組決策確定;
第五、人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來得更重要;
目前,在工程機械銷售過程中,因為項目周期長,關(guān)系營銷比較明顯,基礎(chǔ)銷售人員掌握大量的客戶信息,導(dǎo)致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗放,在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此,工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的產(chǎn)生了一系列困惑。
本課程從工業(yè)品銷售自身獨特點出發(fā),解析工程機械銷售的5大特性和8大困惑,明確業(yè)務(wù)流程過程中應(yīng)有的10個不同層次的排列邏輯,通過講解核心知識點及工具方法,結(jié)合案例及模擬演練,幫助銷售人員了解各個關(guān)鍵節(jié)點的內(nèi)容及含義、清晰劃分項目所處階段,并擁有利用精細化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
「培訓(xùn)現(xiàn)場」
【精彩回顧】
相比南方,遼寧的春天來的相對要遲,但凜冽的寒風(fēng)擋不住三一人學(xué)習(xí)的熱情。
春節(jié)期間,來自全國各地的140余名三一重裝營銷服務(wù)人員齊聚沈陽,進行為期4天的春節(jié)集中培訓(xùn)。學(xué)員圍繞實戰(zhàn)案例分析、素質(zhì)提升,產(chǎn)品知識、經(jīng)驗分享等內(nèi)容進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
「閆老師培訓(xùn)現(xiàn)場」
本次培訓(xùn)內(nèi)容緊緊圍繞業(yè)務(wù)管理體系及打造高績效團隊主題展開。會上,授課老師主要分析了市場營銷的重點及難點并結(jié)合實際案例進行深度剖析;從團隊到個人,從理論到實際,讓培訓(xùn)人員在營銷、管理、渠道、團隊等方面進行系統(tǒng)提升。
「學(xué)員分組競賽」
【總 結(jié)】
此次培訓(xùn),圓滿結(jié)束!
在工業(yè)4.0時代,制造業(yè)需要走品牌路線,需要用品質(zhì)改變世界,需要用核心技術(shù)與服務(wù)力創(chuàng)造價值,我們需要把企業(yè)精神傳承下去,樹起國之重器的大旗。
為了更好地提高企業(yè)整體營銷水平,滿足企業(yè)戰(zhàn)略需求:三一人需要繼續(xù)加強自身要求,從合格到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到更優(yōu)秀;使三一產(chǎn)品成為世界知名品牌,穩(wěn)穩(wěn)地站在世界之巔。
新的一年開好頭,充電正當(dāng)時。展望2019,目標(biāo)在前方,夢想在召喚,工業(yè)品營銷研究院期待與您相約。