【公開(kāi)課預(yù)告】2020年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典—四部曲
點(diǎn)擊次數(shù)：10632發(fā)布時(shí)間：2019-1-30 16:09:26
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何把控及經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶，利用3500個(gè)工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過(guò)全國(guó)60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評(píng)的經(jīng)典課程體系！
一、出版工業(yè)品大客戶
營(yíng)銷專業(yè)書籍十余本
二、大客戶營(yíng)銷PPT展示
三、課程大綱：
工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典—四部曲
四、往期公開(kāi)課回顧
五、合作客戶
培訓(xùn)客戶3000多家：
電力、電氣自動(dòng)化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上？蛙囍圃、三一客車美的客車、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)？萍、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……
咨詢客戶300多家：
南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報(bào)警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機(jī)電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠(chéng)、南瑞集團(tuán)、威勝集團(tuán)、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………
六、主講師資
| 2020年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院—公開(kāi)課開(kāi)課表 | ||||||||||||
| 適合層級(jí) | 細(xì)分模塊 | 公開(kāi)課主題 | 天數(shù) | 費(fèi)用 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
| 中基層銷售 | 后疫情下，大客戶系統(tǒng)課程 | 誰(shuí)是我們的大客戶/大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn) | 2天 | 5000元/人 | 6月19-20號(hào) | |||||||
| 大客戶組織架構(gòu)/采購(gòu)流程/決策鏈分析-“找對(duì)人” | ||||||||||||
| 大客戶關(guān)系發(fā)展的潤(rùn)滑劑-“說(shuō)對(duì)話” | 9月25-26號(hào) | |||||||||||
| 大客戶的需求引導(dǎo)/購(gòu)買動(dòng)機(jī)挖掘-“做對(duì)事” | ||||||||||||
| 大客戶的競(jìng)爭(zhēng)性談判 | 11月20-21號(hào) | |||||||||||
| 讓服務(wù)成就大客戶的忠誠(chéng)度 | ||||||||||||
| 中基層銷售 |
后疫情下，人才壓模之-業(yè)務(wù)流程系列課程 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管理與七步分析法 | 1天 | 2500元/人 | 7月10-12號(hào) | 10月23-25號(hào) | ||||||
| 多面手線人/競(jìng)品線人的分析策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 4P需求引導(dǎo)與價(jià)值營(yíng)銷 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 決策層公關(guān)與價(jià)格談判鐵三角 | 1天 | 2500元/人 | 8月28-30號(hào) | 12月4-6號(hào) | ||||||||
| 信用管理與應(yīng)收賬款 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略 | 1天 | 2500元/人 | ||||||||||
| 中高層管理 | 后疫情下，打造落地執(zhí)行系統(tǒng)-營(yíng)銷管控系列課程 | 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 | 2天 |
19800元 (1+3人)） |
5月30-31號(hào) | 7月31號(hào)-8月1號(hào) | 12月18-19號(hào) | |||||
| 客戶分類管理策略 | ||||||||||||
| 人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系 | ||||||||||||
| 人員管理與激勵(lì)體系 | ||||||||||||
| 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理 | ||||||||||||
| 運(yùn)營(yíng)管理與漏斗分析 | ||||||||||||
| 2020年_工業(yè)品營(yíng)銷研究院—公開(kāi)課會(huì)員優(yōu)惠價(jià) | ||||||||||||
| 暢享會(huì)員 | 總天數(shù) | 原價(jià)合計(jì) | 現(xiàn)會(huì)員價(jià)6W | 享受權(quán)益 | ||||||||
| 總計(jì)24天 |
全年24天課程總價(jià)：104400元/人 3人總價(jià)：313200/3人 |
1、每次授課3人/次 2、匹配的線上學(xué)習(xí)課程-e-learning/10人/半年期 3、享受在線直播所有的課程/2020年 |
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七、報(bào)名須知
【學(xué)員對(duì)象】
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中高層，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。
上課地點(diǎn)：上海
上課時(shí)間：2020
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
單次課程費(fèi)用：2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；
（餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店）
報(bào)名2020年年度公開(kāi)課會(huì)員價(jià)更優(yōu)惠（詳見(jiàn)2020年工業(yè)品營(yíng)銷研究院公開(kāi)課開(kāi)課表）
咨詢電話：13162513572400 920 6062
報(bào)名方式： 請(qǐng)按照下方“報(bào)名回執(zhí)表”格式填妥相關(guān)信息后，發(fā)給您對(duì)接的工業(yè)品營(yíng)銷研究院負(fù)責(zé)人
公開(kāi)課報(bào)名回執(zhí)表
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研究院聯(lián)系人： |
聯(lián)系電話： |
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學(xué)費(fèi)打款帳號(hào)： 戶 名：上海靈希文化傳播股份有限公司 開(kāi)戶銀行：中國(guó)工商銀行股份有限公司上海市浦東開(kāi)發(fā)區(qū)支行 銀行帳號(hào)：1001281219006672334 |
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