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【培訓新聞】研究院為三一重裝開展的《工業(yè)品營銷體系能力提升訓練》系統營銷培訓第二階段圓滿結束

       自2010年以來,工業(yè)品營銷研究院多次為三一提供工業(yè)品營銷培訓服務,課程有針對性,培訓體系系統化,講師的資深功底及專業(yè)度,均得到充分認可。
       2018年7月,工業(yè)品營銷研究院以首席講師丁興良,實戰(zhàn)派資深講師汪奎,招投標資深講師閣策,資深咨詢顧問陸澎老師等8位工業(yè)品營銷資深講師,咨詢師共同為三一重裝開展《工業(yè)品營銷體系能力提升訓練》為期12天6晚的第二階段培訓+咨詢式落地輔導,此次培訓分三個階段(初級、中級、高級)進行,初級階段、中級階段現已圓滿結束,下半年繼續(xù)進階高級階段。

「講師與第二階段培訓獲獎學員小組合影
【課程背景】
       現今大多培訓都是通用性培訓,對于工業(yè)品企業(yè)來說,由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多,導致企業(yè)內訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性,培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的,能真正提升營銷人員業(yè)務能力的少之又少……
      工業(yè)產品銷售的特殊性,項目成交周期長,項目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務,人與產品缺一不可,甚至人比產品來的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點:選才難;培養(yǎng)難-成長速度太慢;缺乏專業(yè)培訓,選課難-課程針對性和實用性差;培訓的知識很難形成系統化;培訓知識落地轉化難;知識和技能傳承難……
      本次培訓,通過全面營銷人員素質能力模型的構建和分析,量身定制營銷培訓方案,旨在系統化提升營銷人員的綜合銷售能力,提升營銷人員的職業(yè)化素養(yǎng),規(guī)范工業(yè)品營銷業(yè)務流程及階段里程碑任務,系統化訓練工業(yè)品營銷的技能,咨詢式一對一落地輔導,導入系統規(guī)范化的銷售手冊,全程采用調研+分析+分層級定制化+分階段系統培訓+案例演練+工具導入+咨詢式落地輔導+銷售手冊導入+跟蹤輔導

      本次系統培訓分為三個階段:
      1、 工業(yè)品營銷初級基礎篇(一)----認識工業(yè)品營 銷的市場與銷售體系
      2、 工業(yè)品營銷中級提升 篇(二) ----建立一套標準化的工程機械行業(yè)的業(yè)務拓展體系
      3、 工業(yè)品營銷高級強化 篇(三) -----拓展大客戶的項目公關體系

「六大目的與成果展示


「能力提升與業(yè)績倍贈的解決方案


「建立銷售人員能力提升的四步體系

【企業(yè)背景】
       三一重裝國際控股有限公司(簡稱三一重裝)是專業(yè)從事煤炭采掘成套設備研發(fā)、制造及銷售的大型裝備制造企業(yè),成立于2004年1月,2009年11月25日在香港成功上市(股票代碼00631.HK),F擁有綜掘、綜采兩大園區(qū),總占地面積85萬平方米,員工3500余人。已被認定為國家級企業(yè)技術中心、國家級高新技術企業(yè);獲2011年全國五一勞動獎;擁有國家級博士后科研工作站、院士工作站、省級工程中心、省級工程實驗室、省級重點實驗室,是遼寧省知識產權興業(yè)強企示范單位。已通過國家ISO9000質量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認證和德國TUV認證。截止2013年5月末,已累計申請國家專利1259項,發(fā)明專利434項,授權專利903項 !懊合锞蝈^一體自動化快速掘進技術” 榮獲中國煤炭工業(yè)協會科學技術一等獎,“硬巖掘進機”發(fā)明專利榮獲第十二屆中國專利大獎,“巷道掘進機”榮獲十三屆中國專利獎外觀設計金獎,“智能型全自動聯合采煤機組”榮獲第十四屆中國專利優(yōu)秀獎。
       公司產品主要分為綜掘、綜采兩大類。其中,掘進機已形成截割功率從55-418kw的全系列產品,市場占有率連續(xù)六年領先,已成為國內掘進機的知名品牌。在綜采領域,公司成功推出基于一體化設計與制造的全自動聯合采煤機組,引領了行業(yè)向成套化、自動化方向發(fā)展;并退出適用于0.8-1.6米薄煤層開采的自動化刨煤機組,一舉打破了國外廠商在該領域的壟斷局面,填補了國內空白,并被國家科技部列入2012年863科技計劃支持范圍。
       目前,公司產品已成功應用于國內主要煤炭產區(qū)及各大煤業(yè)集團,并出口至俄羅斯、印度、澳大利亞、印尼等國家。預計到“十二五”末期,將成為能源裝備標志性企業(yè),世界知名品牌,全球頂級煤機供應商。


三一重裝國際控股有限公司

【精彩回顧】
       本次培訓,所有課程均由具備豐富實戰(zhàn)經驗的講師負責授課,專為本屆營銷精英們量身打造,課程具備針對性、系統性、專業(yè)性、規(guī)范性等特點。通過“實戰(zhàn)演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓方式,將課程精髓傳達給學員。
       陸澎老師結合落地輔導訓練,利用工具,輔助案例引導學員分析討論。

「第二階段培訓,一對一落地輔導

       丁老師親自帶領他們針對項目整體流程做出詳細的情景模擬,從前期拜訪準備,到中期需求挖掘,再到后期高層公關,期間運用了很多工具與方法,讓學員能力進一步得到提升!

【總 結】
     隨著三一重裝的飛速發(fā)展,組建一支高水平的銷售精英團隊,已經成為三一重裝人才培訓工作的重中之重。作為產品的銷售最前線,銷售人員的銷售技能、服務水平以及整體素養(yǎng)不僅關系著銷售自身的業(yè)績與發(fā)展,更決定著企業(yè)品牌在客戶群中的地位與影響力。
      系統營銷培訓不久將進入第三階段,期待與三一伙伴再次相聚!

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