【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為上海艾克森集團(tuán)有限公司開展《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)
點擊次數(shù)：8601發(fā)布時間：2018-5-4 10:08:40
【企業(yè)背景】
上海艾克森集團(tuán)有限公司是專業(yè)從事?lián)Q熱設(shè)備研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)的換熱解決方案提供商，公司通過IS09001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證、IS014001:2004環(huán)境體系認(rèn)證、OHSAS18001:2007 職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。注冊資金5580萬,年銷售額超過5億人民幣，是板式熱機組國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。
2002年成立中美合資上海艾克森新技術(shù)有限公司，引進(jìn)美國技術(shù)在國內(nèi)率先生產(chǎn)板式換熱器產(chǎn)品。發(fā)展至今，艾克森已成為行業(yè)領(lǐng)先的換熱設(shè)備生產(chǎn)商之一。艾克森集團(tuán)公司生產(chǎn)總部位于中國上海市黃渡工業(yè)園，擁有謝春路工廠、曹安路工廠和太倉港區(qū)工廠,3個制造工廠共計10多萬平米,年生產(chǎn)換熱器30000臺、換熱機組5000套，是全球最大的換熱設(shè)備生產(chǎn)基地之一。公司擁有先進(jìn)的設(shè)備引進(jìn)全球領(lǐng)先的電泳生產(chǎn)線和自動化焊接機器人等設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定可靠，全球領(lǐng)先。遵照全球統(tǒng)一的AS標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)包括板式換熱器、板式換熱機組、板殼式換熱器、全焊式換熱器、蒸發(fā)器及冷凝器、工藝水冷卻系統(tǒng)、余熱回收系統(tǒng)在內(nèi)的全系列換熱設(shè)備，同時也提供符合ASME、PED-CE、API、JIS、IEC、DNV、ABS、BV、CCS、GB等國際規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
公司主要負(fù)責(zé)向亞太地區(qū)的暖通空調(diào)、制冷、能源電力、冶金、化工、食品、電子、船舶及環(huán)境處理等市場提供隨需應(yīng)變的換熱解決方案和客戶服務(wù)，公司直屬的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)27個主要省市，擁有400多個服務(wù)網(wǎng)點,2個技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品中心,產(chǎn)品提供全國或全球聯(lián)保服務(wù)，能就近為客戶提供快速、高效的服務(wù)。贏得了20000多個項目的實力應(yīng)證，包括SIEMENS、BAYER、BASF、DOW、BOSCH、3M、HITACHI、COCACOLA、UNILEVERJNTERCONTINENTAL, EMERSON、HYDNDAI、SINOPEC、LAFARGE、FOXCOM等全球500強客戶的信賴，選擇艾克森—讓你的工作變的更加輕松。
工業(yè)品項目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項目運作過程中的每一個階段。企業(yè)營銷困難重重，拿單中標(biāo)越來越難，營銷過程管控難度大，營銷精英匱乏，培養(yǎng)周期長，企業(yè)項目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見日？本課程為你在項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理間架起橋梁，分享項目型銷售分階段任務(wù)管理方法與策略，幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的項目銷售管理體系。教你學(xué)會如何科學(xué)地推項目的流程，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式并迅速復(fù)制推廣。
【精彩回顧】
艾克森每年都會通過豐富的培訓(xùn)形式與內(nèi)容，提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平，在提升專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，發(fā)揮艾克森自身的優(yōu)勢，為不同行業(yè)客戶提供定制化的隨需換熱服務(wù)，以滿足客戶更高的要求。
課程中，學(xué)員被分為五個小組，積極互動、深度思考、開展小組競賽。
丁老師的授課幽默風(fēng)趣，內(nèi)容實用，既有脈絡(luò)清晰的案例分析，又有豐富的經(jīng)驗總結(jié)，大家通過模擬實驗、小組討論等形式，深受啟發(fā)，愉快的課堂氛圍中，受益匪淺。
經(jīng)過兩天的綜合評比，由上海分公司劉釗帶領(lǐng)的團(tuán)隊，最終獲得團(tuán)體第一名的成績，丁老師親自贈送著作《案例即本質(zhì)》作為獎品。
培訓(xùn)不僅僅可以做到知識傳導(dǎo)、技能訓(xùn)練，如果項目有效設(shè)計更是共識達(dá)成、氛圍營造、業(yè)務(wù)推動的得力手段。講師通過傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)員規(guī)范流程，幫助學(xué)員快速掌握業(yè)務(wù)技能，提高成效，以便在業(yè)務(wù)上少走彎路。
研究院希望學(xué)員們能夠?qū)W以致用，并且在今后的工作中不斷提升自身技能和素養(yǎng)，成為公司棟梁之才！
