【12月22—24日】【年底最后一輪】工業(yè)品營銷精英人才能力提升系統(tǒng)公開課第二階段即將開課!
點擊次數(shù):8391發(fā)布時間:2017-11-29 10:21:26
工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),對于工業(yè)品企業(yè)來說,由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性,培訓(xùn)后能真正對營銷團隊帶來幫助的,能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性,項目成交周期長,項目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點:選才難;培養(yǎng)難-成長速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對性和實用性差;培訐的知識很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難;知訓(xùn)和技能傳承難……
工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1、新人的人數(shù)增長非?欤瑳]有系統(tǒng)化的培訓(xùn),就直接投向市場,導(dǎo)致無法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護困難,影響銷售;
2、新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,成本較高;
3、老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗,業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強,但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求;
4、目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售手冊,經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人;
5、目前,公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠外部培訓(xùn)為主,內(nèi)部無論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承,費用可以更節(jié)約一些,因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊伍就非常重要;
6、銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上,人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ;
7、銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃,人員需求和供給靠感覺,缺乏整體感造成不協(xié)調(diào),人員招聘的隨意性大;
8、公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善,缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足。
招生對象:
工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?萍荚O(shè)備等廣大工業(yè)品行業(yè)從事一線的銷售人員及銷售精英、銷售經(jīng)理等 。
上課地點:
上海 浦東
學(xué)費標準:
全系統(tǒng)課程費用:16800 元/人/7 天
單次課程費用:2400 元/人/天
(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導(dǎo)費;
餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價酒店。)
溫馨提示:
可以報名單次公開課或者分層級系統(tǒng)課程,
詳情請來電咨詢 400-920-6062