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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院助力鄂爾多斯集團(tuán)開展《應(yīng)收賬款與信用風(fēng)險控制》培訓(xùn)


2017年9月6日-
9月7日,工業(yè)品營銷研究院應(yīng)內(nèi)蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司邀請為企業(yè)培訓(xùn)《應(yīng)收賬款與信用風(fēng)險控制》課程,此次課程的主講老師是工業(yè)品營銷研究院院長丁興良老師


「踴躍互動,學(xué)員積極上臺發(fā)言」

企業(yè)背景】


內(nèi)蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司隸屬于鄂爾多斯集團(tuán),是內(nèi)蒙古自治區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)。
公司依托當(dāng)?shù)刎S富的資源,按照"高起點(diǎn)、高科技、高效益、高產(chǎn)業(yè)鏈、高附加值、高度節(jié)能環(huán)保"的新型工業(yè)化要求和"低開采、高利用、低排放"的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式,進(jìn)行工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃和建設(shè)。目前,一大批項(xiàng)目已建成投產(chǎn),四大循環(huán)經(jīng)濟(jì)的主鏈條產(chǎn)業(yè)及相關(guān)鏈條產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn);多晶硅項(xiàng)目等一批高科技項(xiàng)目已經(jīng)在建。一個現(xiàn)代化的工業(yè)基地正崛起在鄂爾多斯高原西部,已成為內(nèi)蒙古自治區(qū)推進(jìn)"大基地、大集群、大項(xiàng)目、大循環(huán)"建設(shè)的實(shí)踐案例。

經(jīng)過幾年的建設(shè),已經(jīng)形成:原煤450萬噸、洗煤450萬噸、蘭炭60萬噸、硅鐵55萬噸、硅錳42萬噸、工業(yè)硅3萬噸、電石130萬噸、發(fā)電機(jī)組總裝機(jī)172萬千瓦、220KV輸變電站兩座、合成氨60萬噸、尿素104萬噸、日供水23萬噸;職工1.2萬人。截止目前累計(jì)完成投資160億元。建成以煤炭、電力、冶金、化工、置業(yè)五大產(chǎn)業(yè)共生與循環(huán)的現(xiàn)代化重工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。到2013年,規(guī)劃新增投資160億元,項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)累計(jì)完成投資340億元,年實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能:原煤500萬噸;發(fā)電150億度;鐵合金150萬噸;電石130萬噸;尿素104萬噸;PVC40萬噸;多晶硅6000噸;水泥100萬噸;年供水1億噸。

【課程背景】
由于當(dāng)前商業(yè)信用普遍不高,企業(yè)的風(fēng)險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的“老大難”問題。
賒銷由于企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)、客戶行業(yè)的變化、客戶經(jīng)營狀況的變化以及經(jīng)營人員的變化,導(dǎo)致部分應(yīng)收賬款變?yōu)榇糍~或死帳,消弱了企業(yè)的利潤,嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營,對客戶信用管理、應(yīng)收賬款管理是營銷管控和財務(wù)管控中一個重要環(huán)節(jié),提高銷售人員應(yīng)收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識別是企業(yè)風(fēng)險管理的重中之重。

【學(xué)習(xí)收益】
通過應(yīng)收賬款的分析、客戶分析、應(yīng)收賬款催要策略和技巧、企業(yè)應(yīng)收賬款管理和客戶信用管理的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,讓銷售人員掌握應(yīng)收賬款從合同簽訂、合同執(zhí)行、回款催收、風(fēng)險管理、經(jīng)濟(jì)訴訟全過程的策略和方法。

【精彩回顧】
授課現(xiàn)場,氣氛活躍,高潮疊起。丁興良老師采用講解、示范、點(diǎn)評、創(chuàng)作等生動活潑的形式和學(xué)員進(jìn)行深入地探討和交流。課程重點(diǎn)突出,緊扣教材又能旁征博引,幽默風(fēng)趣不失嚴(yán)肅認(rèn)真,并善于引用終端案例,簡單易懂。每一位學(xué)員都積極參與中,聚精會神聽課,踴躍回答問題。并能通過銷售演練和分享成功案例,回顧課程中的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。

通過此次培訓(xùn),讓銷售人員對業(yè)務(wù)知識有了更系統(tǒng)的認(rèn)識和提高,為以后更好的開展業(yè)務(wù)工作和服務(wù)市場奠定了基礎(chǔ),明確了以后的工作方向和目標(biāo),堅(jiān)定了不畏艱辛開拓市場的信心和決心。
為期2天的培訓(xùn)圓滿結(jié)束,真誠感謝鄂爾多斯電力冶金股份有限公司的支持與信任!我們有信心、有能力將知識轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長。工業(yè)品營銷研究院在未來也將繼續(xù)為大家?guī)砀鼘I(yè)更系統(tǒng)的工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。


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