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導航欄

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【往期公開課】3月24-26日【工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班】第47期開課


項目背景

聚焦當今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑

1. 產(chǎn)品同質化、關系隱形化、價格透明化、競爭加劇化、利潤微薄化,品牌不突出,戰(zhàn)略方向不清晰.. 企業(yè)應該如何規(guī)劃未來5-10年的發(fā)展戰(zhàn)略?

2.工業(yè)品營銷團隊如何激勵與考核?如何建立關鍵績效指標體系的原則、方法和步驟?


3. 區(qū)域管控模式還是行業(yè)管控模式,如何界定?營銷組織的部門該如何規(guī)劃?如何合理設計工業(yè)品營銷團隊組織框架?

4. 市場競爭越來越激烈,價格越來越低,工業(yè)企業(yè)應該如何有針對性的做品牌戰(zhàn)略?外資工業(yè)巨頭又是如何在中國成功進行品牌塑造的?

5. 全國各地放羊式業(yè)務模式,老板無法掌控終端,甩單現(xiàn)象時常發(fā)生。如何有效進行營銷管控,從粗放式管理轉型為精細化標準化管理?

6.客戶對服務要求越來越高,如何提升服務質量,提高客戶滿意度?
 
針對這些企業(yè)高管的困惑,工業(yè)品營銷研究院定制了總裁班體系課程課程。由工業(yè)品營銷研究院院長、中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,工業(yè)品營銷資深咨詢專家丁興良領銜主講,通過三天集中性小班授課,詳細讀解工業(yè)品營銷八大體系,帶領你撥開層層迷霧,讓你突破傳統(tǒng)思維的格局。該課程提供大量工業(yè)品知名企業(yè)經(jīng)典案例,培訓落地工具及咨詢式輔導。

八大體系

課程大綱

1.工業(yè)品營銷戰(zhàn)略
中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
定位后再定位,特勞特的困惑
卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海
卡位營銷—定位的再升華,搶占行業(yè)制高點
制定營銷戰(zhàn)略的六大關鍵
營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢組織體系
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應用
案例:鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
案例:正泰集團PK施耐德
案例:遠東電纜的十三年堅守
案例:“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”
案例:三一集團利用“品質改變世界”造就商業(yè)帝國

2.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要
國內工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何
如何不再打價格戰(zhàn),讓品牌為營銷增值
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌
如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪
品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些
經(jīng)典工業(yè)品案例分析
案例:IBM的品牌價值塑造
案例:施耐德電氣品牌的定位
案例:英特爾公司的品牌重塑
案例:ABB、西門子的品牌塑造

3.工業(yè)品營銷組織設計
如何合理設計工業(yè)品營銷團隊組織框架
營銷組織架構設計的五大原則
營銷組織體系建設的流程步驟
營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系?
工業(yè)品組織設計體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
如何設置市場和銷售協(xié)同效應
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設計案例分析
案例:ABB的組織設計工業(yè)品組織設計體系
案例:南玻集團營銷組織設計體系
 
4.工業(yè)品營銷績效薪酬
工業(yè)品營銷團隊如何激勵與考核
關鍵績效指標體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
建立關鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績效考核大流程的五個步驟
各種考核方式優(yōu)缺點的比較
工業(yè)品營銷績效考核的關鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側重點
如何設計考核工具
如何設計關鍵績效指標
關鍵業(yè)績指標的分類
設計關鍵業(yè)績指標與工作指標
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進考核與激勵工作的開展

5.工業(yè)品營銷管控
工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
項目經(jīng)理掌握公司大客戶,風險太高,怎么辦
銷售人員長期駐外,信息屏蔽,老板該如何管控
項目過程難以掌握,如何控制營銷費用黑洞
銷售進程管理的最高境界標準化—天龍八部
工業(yè)品營銷八大困惑的解決之道
項目經(jīng)理依靠團隊,團隊促進項目成單
怎樣降低營銷費用黑洞,藝術&科學
如何根據(jù)漏斗管理模型來建立銷售預測
執(zhí)行力的四步流程管理體系
項目性銷售與管理咨詢體系運用
控制過程比控制結果更重要
銷售進程管控的五大境界
 
6.工業(yè)品渠道管理
第一講:渠道如何規(guī)劃
  · 工業(yè)品渠道模式—長度、寬度和廣度
  · 不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢和劣勢
  · 影響渠道規(guī)劃的六個因素
第二講:工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
  · 選擇經(jīng)銷商的四個基本思路
  · 選擇經(jīng)銷商的六大標準
  · 尋找經(jīng)銷商的幾種方法
  · 考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作
第三講:經(jīng)銷商的談判
  · 招商談判前的準備:知己知彼
  · 分析供應商對經(jīng)銷商價值的方法
  · 與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
第四講:制定經(jīng)銷商政策
第五講:掌控經(jīng)銷商的七種方法
  · 渠道考核與管控策略
第六講:解決渠道沖突

7.工業(yè)品服務營銷
提升服務來促進銷售是售后關鍵
發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點
客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵?
服務營銷組合的方式與手段
服務營銷策略與技巧
服務營銷策略一:服務的有形化與技巧化
服務營銷策略二:服務的可分化和關系化
服務營銷策略三:服務的規(guī)范化與差異化
服務營銷策略四:服務的可調化和效率化
提高滿意度,發(fā)展忠誠度
客戶關注的服務價值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應
如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
客戶忠誠度最重要的五個指標與策略
如何建立有競爭力的客戶關系管理體系?
建立高效售后服務的團隊組織
 
8.工業(yè)品人才培養(yǎng)
工業(yè)品營銷隊伍建設的困惑
工業(yè)品營銷人才短缺分析
工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營銷人才隊伍建設的盲點
工業(yè)品營銷核心人才流失的影響
工業(yè)品營銷人才體系規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略目標與人才匹配度
工業(yè)品營銷人才需求與結構分析
工業(yè)品營銷人才梯隊構成模型
營銷人才綜合能力要素
如何批量復制工業(yè)品營銷人才?
營銷梯隊人才能力模型
營銷梯隊人才能力考評
根據(jù)能力模型來設計培訓體系
如何捆綁工業(yè)品核心營銷人才
企業(yè)怎樣留住核心營銷人才
如何制定股權激勵的最佳方式?
 
招生對象
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設備及中央空調、重工設備及數(shù)控機床、通訊設備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)保科技新能源等工業(yè)品行業(yè)企業(yè):董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等高層管理者
 
開課時間】:2017年3月24-26日(3天2夜)
開課地點】:上海
 
學費標準
19800元/人(含聽課費、教材、講義、證書、等),住宿、交通費用餐飲自理。培訓課程結束,由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領袖總裁班》研修證書。
  

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