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2024年7月研究院與泉州眾志新材料《大客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售與策略運(yùn)用》課程培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束

前言
2024年7月工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師為泉州眾志新材料做《大客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售與策略運(yùn)用》課程培訓(xùn)。

公司簡(jiǎn)介

泉州眾志新材料科技有限公司是中國(guó)南方著名的金剛石干切鋸片提供商,是省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)及泉州市重點(diǎn)科技企業(yè),是泉州市金剛石工具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位!氨娭尽笔侵袊(guó)最優(yōu)秀金剛石工具行業(yè)品牌之一,始創(chuàng)于1989年,從事超硬材料、超硬材料工具和機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)以及進(jìn)出口貿(mào)易!氨娭尽逼煜氯荼娭拘虏牧峡萍加邢薰旧a(chǎn)的產(chǎn)品有金剛石干切片、金剛石瓷磚切割片、金剛石混凝土切割片適用于不同品牌各種型號(hào)的角磨機(jī)、云石機(jī),手持電動(dòng)切割機(jī)、磨光機(jī)以及混凝土切割機(jī)、墻鋸機(jī)等,具有適用范圍廣、質(zhì)量穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn),為家庭裝修、市政工程、建筑工程改造首選配套工具。


眾志自成立以來(lái),一直致力于金剛石工具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和售后服務(wù),所有產(chǎn)品均擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在“^”“v”圓鋸片、一種新型鋸片、金剛石布拉磨快及金剛石小鋸片等技術(shù)領(lǐng)域處于先進(jìn)水平,獲得數(shù)項(xiàng)國(guó)家、省及市級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品資質(zhì)。眾志產(chǎn)品憑借綜合性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì),在全球市場(chǎng)獲得了較高的品牌知名度和美譽(yù)度,積累了廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)。截至2014年,眾志各類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)售量突破15億,用戶(hù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家。


眾志的使命是憑借卓越的研發(fā)能力,在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做到更專(zhuān)更強(qiáng),制造出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品,使得客戶(hù)的生產(chǎn)成本更低,幫助客戶(hù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。


課程背景

20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn),80%的資源應(yīng)用在20%的客戶(hù)身上;所以,針對(duì)20%的客戶(hù)利用九子訣“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà),做對(duì)事”來(lái)搞定;利用客戶(hù)關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值,形成二次或三次等購(gòu)買(mǎi)是研究的重點(diǎn);利用銷(xiāo)售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展,形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理,利用營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典“四度理論”來(lái)改變其營(yíng)銷(xiāo)模式,從而實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的信任法則,與大客戶(hù)之間形成良好的互動(dòng),彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。


課程大綱:

1、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵

2、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)組織與分析

3、大客戶(hù)過(guò)程推進(jìn)的八個(gè)步驟

4、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的12字訣

5、大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)格應(yīng)對(duì)


精彩回顧




企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境愈來(lái)愈嚴(yán)峻,要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,需要用心去經(jīng)營(yíng)你的大客戶(hù) 。然而大客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題,那么就需要我們逐一拆解,逐一攻破。


需要明確定位與自我改善,學(xué)習(xí)大客戶(hù)信任營(yíng)銷(xiāo)、成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件、劃分客戶(hù)的策略、劃分三類(lèi)大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)、A類(lèi)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展要求、項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)管理、大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。案例研討環(huán)節(jié)角色情景模擬使得學(xué)員參與感非常強(qiáng),也不枯燥,能有效幫助我們提升業(yè)務(wù)能力,具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、可操作性,在互動(dòng)交流中共同探索和解決問(wèn)題。


至此,此次培訓(xùn)順利落下帷幕!

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