2024年6月1-2日《工業(yè)品大客戶的高層公關(guān)公開課》在深圳圓滿結(jié)束
點(diǎn)擊次數(shù):405發(fā)布時(shí)間:2024-6-4 10:54:03
前言
2024年6月1-2日《工業(yè)品大客戶高層公關(guān)公開課》在深圳圓滿結(jié)束
課程背景
本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色,并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法;同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求,找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素,并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法,讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者,幫助學(xué)員快速的拿到訂單。
課程大綱如下:
大客戶公關(guān)的七大特征
高層人士的關(guān)鍵需求分析
高層公關(guān)的心態(tài)調(diào)節(jié)與應(yīng)對(duì)策略
快速拿下政企高層的三個(gè)秘訣
與高層人士建立關(guān)系的四個(gè)步驟
識(shí)別高層人士的決策風(fēng)格與應(yīng)對(duì)
高層人士的八大公關(guān)策略
與高層人士維護(hù)良好關(guān)系的策略
精彩回顧
此次課程讓我們系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū),在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維;認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色,做到提前布局,防患于未然;真正了解影響不同類型決策高層角色的核心按鈕,真正找到關(guān)系突破的核心要決;掌握不同高層的決策風(fēng)格,不同的溝通術(shù)與攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任。
丁老師一如既往的幽默風(fēng)趣,深入淺出的知識(shí)講解,加上分組模擬案例分析研討,枯燥的理論知識(shí)也變得易于學(xué)習(xí)和接受。學(xué)員們也是積極配合、認(rèn)真聆聽,仔細(xì)記錄,課堂上踴躍發(fā)言,課后積極詢問(wèn),求知若渴的學(xué)習(xí)態(tài)度,讓人贊嘆!
至此,本次營(yíng)銷培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束,期待下一次的見面!