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2024年2月工業(yè)品營銷研究院與北京達博有色金屬《大客戶營銷與c139項目成交評估模型 》培訓課程圓滿結束

2024年2月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師北京達博有色金屬《大客戶營銷與c139項目成交評估模型 》課程培訓。

課程前言

眾所周知,20%大客戶創(chuàng)造了80%的利潤,搞定大客戶不能指望某一個員工,是需要團隊分工協(xié)作的,那么建立大客戶開發(fā)的流程體系,制定大客戶的市場開拓策略就是重中之重。


那么又如何去測評銷售項目進度呢?我們將運用C139模型——可以評測銷售項目進度和預判項目成敗的定量模型。


加上企業(yè)的市場需求疲軟,逾期賬款將急增,幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”,應收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度過“大考”是當下必須認真思考的一個緊迫問題。



課程目錄

一、大客戶開發(fā)的流程體系

二、大客戶市場開拓的關鍵策略

三、大客戶評估成交的C139模型

四、大客戶應收賬款的催收策略


  現(xiàn)場圖片展示



總結

此次課程由點到面,深度剖析,層層深入,抽絲剝繭、有理有據(jù)、詳略得當,采用眾多工業(yè)企業(yè)經典案例研討,結合自己公司實際模擬方法,角色情景模擬。另外根據(jù)老師的講解,完成作業(yè)——自己公司的大客戶開發(fā)的流程體系。將理論知識落實到實際工作中,是我們課程的終極目標。至此本次培訓課程圓滿結束!

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