2019年工業(yè)品營銷研究院公開課及內訓計劃
點擊次數：7209發(fā)布時間：2018-12-6 10:20:41
全年公開課
| 2019年-工業(yè)品營銷研究院-公開課開課表 | |||||||||||||||||
| 適合層級 | 行業(yè)/細分專題 | 公開課主題 | 天數 | 費用 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | 頻率 |
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中基層銷售 |
做大單，靠團隊 |
工業(yè)品營銷—做大單的十二招，招招致勝 | 2天 | 5000 | 19 | 25 | 17 | 14 |
排課4輪 |
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| 20 | 26 | 18 | 15 | ||||||||||||||
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中基層管理 |
精準提升業(yè)績—系統(tǒng)解決方案 |
工業(yè)品營銷—業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案 | 2天 | 6000 | 26 | 30 | 28 | 排課3輪 | |||||||||
| 27 | 31 | 29 | |||||||||||||||
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中基層銷售 |
工業(yè)品一線銷售精英 —系統(tǒng)壓模訓練綜合版 |
工業(yè)品業(yè)務流程系統(tǒng)與各里程碑分析法 | 1天 | 2500 | 15 | 27 |
排課2輪 1輪5天 |
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| 工業(yè)品深度接觸&發(fā)展線人與關系營銷 | 1天 | 2500 | 16 | 28 | |||||||||||||
| 4P需求引導技術與價值營銷 | 1天 | 2500 | 17 | 29 | |||||||||||||
| 工業(yè)品高層公關與價格談判 | 1天 | 2500 | 11 | 16 | |||||||||||||
| 招投標策略技巧與標書制作 | 1天 | 2500 | 12 | 17 | |||||||||||||
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高層管理 |
工業(yè)品總裁修煉的五大戰(zhàn)略系統(tǒng)--咨詢式培訓 |
定戰(zhàn)略---工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與布局 |
2 天 1 晚 |
12800 | 30 | 29 |
排課2輪 （2天1晚，晚上分享沙龍，免費咨詢診斷） |
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| 明市場---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣 | 30 | 29 | |||||||||||||||
| 建團隊---工業(yè)品營銷組織流程設計與團隊管控 | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 抓管控---工業(yè)品營銷高層四大管控系統(tǒng) | 31 | 30 | |||||||||||||||
| 做績效---如何讓員工成為自己的“老板 | 31 | 30 | |||||||||||||||
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中高層管理 |
打造團隊 |
打造高績效的銷售團隊 | 2天 | 5000 | 29 | 19 | 排課2輪 | ||||||||||
| 30 | 20 | ||||||||||||||||
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中基層銷售 |
應收賬款 |
應收賬款催收30計與全款追賬策略 | 2天 | 5000 | 26 | 排課1輪 | |||||||||||
| 27 | |||||||||||||||||
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中高層管理 |
項目型銷售 |
項目型銷售與標準化管理—講師授證課 | 2天 | 12800 | 15 | 排課1輪 | |||||||||||
| 16 | |||||||||||||||||
| 2019年，工業(yè)品營銷研究院—公開課會員優(yōu)惠價 | |||
| 會員等級 | 會員權益 | 原價 | 現價 |
| 暢享會員: |
全年36天課程 |
10.39萬/人/年，3人=31.17萬/一家企業(yè)/年 |
7.8萬/平均每天722元 （每次開課一家企業(yè)可安排3人聽課） |
| 超值會員: | 全部課程上一輪17天 | 5.91萬/人/年，3人=17.73萬/一家企業(yè)/年 |
4.8萬/平均每天941元 （每次開課一家企業(yè)可安排3人聽課） |
| 說明： |
1、暢享會員36天課有效期1年，按照實際上課天數累計 2、超值會員17天課有效期1年，按照實際上課天數累計 3、會員簽訂協(xié)議保障 4、單次課程全價；單次課程3人以上/1家企業(yè)，8折優(yōu)惠 |
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【特別說明】
| 2019年1月1號前報名： | ||
| 早鳥價 | 暢享會員 | 超值會員 |
| 7.5萬 | 4.5萬 | |
| 早鳥附加值 | 贈送價值1萬元的E_Learning線上課程10個核心主題模塊 | |
| 贈送100多個真實工業(yè)品營銷經典案例匯編集，“案例即本質”書籍10本 | ||
| 每次課程可安排4人參加，折算人均更超值 | ||
| 2019年2月2號前報名： | ||
| 早鳥價 | 暢享會員 | 超值會員 |
| 7.5萬 | 4.5萬 | |
| 早鳥附加值 | 贈送10套光盤，包含3門工業(yè)品營銷全集視頻及5本工業(yè)品大客戶營銷與工業(yè)品營銷管控電子書籍 | |
| 贈送100多個真實工業(yè)品營銷經典案例匯編集，“案例即本質”書籍10本 | ||
| 2019年2月2號后恢復會員原價 | ||
系統(tǒng)內訓
| 工業(yè)品營銷研究院——工業(yè)企業(yè)定制化系統(tǒng)內訓版 | |||
| 一、工業(yè)品營銷精英人才—壓模訓練系統(tǒng)（內訓版） | |||
| 四大體系 | 訓練課程 | 時間安排 | 執(zhí)行日期 |
| 建立標準化工業(yè)品業(yè)務流程體系 | 建立工業(yè)品業(yè)務流程管控體系 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 工業(yè)品天龍八部實戰(zhàn)輔導七步分析法 | |||
| 輔導運用標準化業(yè)務流程體系 | 工業(yè)品信息收集與項目評估 | 3天2晚 | |
| 工業(yè)品深度接觸與搞定線人 | |||
| 工業(yè)品4P顧問技巧與技術演示 | 3天2晚 | ||
| 工業(yè)品價格競爭與談判技術 | |||
| 工業(yè)品高層公關與關系營銷 | 3天2晚 | ||
| 工業(yè)品服務營銷贏取客戶忠誠 | |||
| 檢驗標準化流程體系 | 12天系統(tǒng)課程，考試、評估、結業(yè)，頒發(fā)結業(yè)證書 | ||
| 執(zhí)行標準化流程體系 | 為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | ||
| 協(xié)助編寫銷售手冊（企業(yè)定制版），讓工業(yè)品業(yè)務流程固化和可復制化 | |||
| 二、工業(yè)品營銷中層管理—壓模訓練系統(tǒng)（內訓版） | |||
| 四大階段 | 訓練課程 | 時間安排 | 執(zhí)行日期 |
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第一階段： 管理者—自我管理 |
銷售經理的綜合能力與角色認知 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 團隊高效激勵的策略與方法 | |||
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第二階段: 管理者—團隊管理 |
高效團隊的建設與管理 | 3天2晚 | |
| 如何打造高效團隊執(zhí)行力 | |||
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第三階段: 管理者—業(yè)務管理 |
工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng) | 3天2晚 | |
| 工業(yè)品大客戶的戰(zhàn)略管理 | |||
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第四階段: 管理者_目標管理 |
區(qū)域市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃 | 3天2晚 | |
| 團隊目標管理與計劃檢查 | |||
| 銷售管理者的領導藝術 | |||
| 檢驗標準化的流程體系的有效性 | 12天系統(tǒng)課程，考試、評估、結業(yè)，頒發(fā)結業(yè)證書 | ||
| 為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內部講師，讓經驗得以復制和傳承 | |||
| 確保標準化的流程體系落地執(zhí)行 | 協(xié)助編寫“中層管理者的銷售管理手冊” | ||
微咨詢
| 工業(yè)品營銷研究院——培訓進階微咨詢產品線 | ||||
| 層次 | 培訓落地的微咨詢項目 | 項目價值 | 項目價格 | |
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫工業(yè)品業(yè)務流程 銷售手冊 （企業(yè)定制版） |
讓業(yè)務人員擁有一套定制化的業(yè)務開發(fā)手冊，有助于工業(yè)企業(yè)業(yè)務開發(fā)標準化指導及可復制化 |
詳情來電咨詢： 400-920-6062 |
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| 中層/基層 |
協(xié)助編寫 企業(yè)內部經典案例(十個) |
將企業(yè)內部的經典成功及失敗案例進行總結，形成企業(yè)內部的常見方法論體系，有利于后期有效提高項目成功率 | ||
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫 銷售管理手冊 |
讓公司內部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊 | ||
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫經 銷商管理手冊 |
讓公司能夠建立一套協(xié)助經銷商開發(fā)、服務與管理的標準化手冊 | ||
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫 大客戶管理手冊 |
公司針對大客戶有一套體系性開發(fā)、實戰(zhàn)指導的大客戶開發(fā)管理手冊 | ||
| 中層/基層 |
業(yè)務管控體系的 內部講師認證培訓 |
公司內部培養(yǎng)更多優(yōu)秀的內部講師 可以進行經驗傳承與復制 |
1.2萬/2天授證培訓 | |
| 高/中/基層 | E-Learning/微工商學院 工業(yè)品營銷系統(tǒng)在線課程 |
通過線上工業(yè)品營銷系統(tǒng)學習， 方便高效，內容豐富，針對性強，經濟實效 |
2萬元/一家企業(yè)（30位講師/70門主題/800節(jié)微視頻） | |
落地輔導
| 工業(yè)品營銷研究院——企業(yè)顧問式落地輔導項目 | |||
| 層次 | 落地輔導項目 | 項目價值 | 項目價格 |
| 中層/基層 | 工作坊—1次2天的工作坊輔導企業(yè)實際操作運用 | 讓微咨詢產品的效果更好的落地執(zhí)行，而進行的專項輔導 |
詳情來電咨詢： 400-920-6062 |
| 中層/基層 | 客戶拜訪—協(xié)助進行10個客戶拜訪，并給予行動指導 | 提供客戶拜訪促進項目成交的方法論 | |
| 中層/基層 | 大項目解析—參與10個重大項目的案例分析與研討 | 提供搞定重大項目的方法論 | |
| 高/中/基層 | 營銷會議—共同參與營銷會議,6天/1年，平均1次/2個月，協(xié)助指導及解決實際問題 | 共同參與客戶月度、季度、年度會議，協(xié)助分析，指導提供方法論 | |
| 高/中/基層 | 項目代理—重點項目的代理銷售模式 | 可代理企業(yè)部分項目銷售 | 個性化制定 |
| 高/中/基層 | 實施工業(yè)品業(yè)務流程管控軟件—PSM軟件 | 導入PSM軟件，固化業(yè)務管控,讓工業(yè)企業(yè)管理層能有效管控項目，實時了解項目進展，提高項目成交率，讓客戶數據及成功經驗得以傳承 | 5萬元/標準版 |
【適合企業(yè)】
工業(yè)電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)？萍荚O備及新能源等工業(yè)品行業(yè)營銷高層管理、大區(qū)經理、銷售經理、銷售人員、新銷售人員。
【學費標準】
學費含聽課費、教材、講義、資料、表格流程、工具包等；交通、住宿、餐飲等費用自理。
詳細課程內容請來電索取，咨詢電話：400-920-6062
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