婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導(dǎo)航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

工業(yè)品營銷招投標(biāo)技巧


第一章 尋標(biāo):瑣定投標(biāo)項(xiàng)目
一、信息來源渠道及價(jià)值分析:
電話拜訪
主動上門
網(wǎng)絡(luò)查找
會議推介
朋友介紹
招標(biāo)發(fā)布

二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn):
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合
2.信息來源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門
3.是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
4.是否對投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制

第二章 跟標(biāo):以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
二、三層次客戶關(guān)系突破方法
1、高層決策人的心態(tài)
2、中層管理者的心態(tài)
3、基層操作人員心態(tài)
三、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
四、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
1.接觸不到?jīng)Q策層怎么辦(讓下級力薦)
2.只有一條線認(rèn)可怎么辦(看死另一條線)
3.不能控制招標(biāo)文件怎么辦(讀懂讀透招標(biāo)文件)
4.對手信息不掌握怎么辦(以經(jīng)驗(yàn)判斷)

第三章 控標(biāo):揭開招標(biāo)文件的秘密
一、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制
1、招標(biāo)公告
2、投標(biāo)人須知
3、技術(shù)服務(wù)需求
4、評分標(biāo)準(zhǔn)與方法
5、合同主要條款
6、文件格式

二、招投標(biāo)的“地雷戰(zhàn)”
1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”
2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”

三、三控評分標(biāo)準(zhǔn)
1、權(quán)重
2、高分
3、特殊

第四章  投標(biāo):完美標(biāo)書編制與講標(biāo)
1、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組
2、開標(biāo)注意事項(xiàng)
3、廢標(biāo)情況舉例
4、講標(biāo)的三態(tài)
5、講標(biāo)五忌

第五章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的12種策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析
一、 投標(biāo)目的
1、重點(diǎn)行業(yè)要案例
2、優(yōu)勢行業(yè)保利潤
3、投石問路闖市場

二、 客戶態(tài)度
1、提前交流摸實(shí)底
2、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向
3、過往項(xiàng)目投資推論

三、 對手心理
1、對手行業(yè)地位
2、對手過往習(xí)慣
3、對手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算

第六章 中標(biāo)合同談判與客戶關(guān)系維護(hù)
一、責(zé)任:從營銷人到項(xiàng)目管理者
二、認(rèn)知:從合同履行到合作伙伴
三、方法:從做事到做人
四、制度:從個(gè)人行為到客戶服務(wù)體系

附章 培訓(xùn)總結(jié)與行動計(jì)劃
一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計(jì)劃,包括:
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ;
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施;
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三.評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四.評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五.頒獎。


  點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 大足县| 通道| 若羌县| 清镇市| 奉新县| 桦甸市| 江都市| 阆中市| 米泉市| 商洛市| 南昌市| 阿克陶县| 囊谦县| 兴安县| 阜城县| 沙雅县| 鹤壁市| 沙河市| 柳江县| 舟曲县| 辽中县| 房产| 鱼台县| 银川市| 河南省| 贵溪市| 周口市| 通辽市| 盐城市| 宝清县| 凉城县| 张家口市| 六盘水市| 厦门市| 灵丘县| 鹿泉市| 南江县| 蓝山县| 涿州市| 临清市| 伊宁市|