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工業(yè)品營銷管控四大法寶



前言
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1 企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)
1.2 企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)
1.3 企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)
1.4 企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1.5 企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)
1.6 企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)
1.7 企業(yè)的雙手:員工風(fēng)險(xiǎn)
1.8 企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

2.1 變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力
2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對(duì)企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

3.1 基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案:績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營管控

4.1 基本問題:企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案:企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心
4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控

五、營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控
5.1 基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控
6.1基本問題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
6.3關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ):客戶資料是否完整
7.2 條件:銷售技能是否達(dá)到
7.3 控制:管理監(jiān)督是否跟上
7.4 利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合
7.5 重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視

八、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
8.1 落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
8.2 落地策略之二:完善機(jī)制
8.3 落地策略之三:管理機(jī)制
8.4 落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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