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銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理



一、認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)管理:全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念
目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法?
目標(biāo)管理是什么?實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么?
我們要的是什么?我們?cè)趺吹玫轿覀兿胍模?/span>
目標(biāo)管理的5大核心理念
游戲體驗(yàn)及分享

二、銷售目標(biāo)的制定:幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具(重點(diǎn))
目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想
目標(biāo)制定的2方面技巧,目標(biāo)太多怎么辦?
目標(biāo)的3個(gè)層次
目標(biāo)的4大內(nèi)容
目標(biāo)制定的5大原則
目標(biāo)制定的6大步驟
目標(biāo)統(tǒng)一,達(dá)成共識(shí)的7大技巧
目標(biāo)制定案例演練

三、銷售計(jì)劃管理及計(jì)劃控制:掌握計(jì)劃的要點(diǎn)以及計(jì)劃控制的過(guò)程
不能計(jì)劃或者沒(méi)有計(jì)劃就等于正在計(jì)劃失敗
計(jì)劃制訂的程序與要領(lǐng),計(jì)劃控制的形態(tài)與問(wèn)題的種類
計(jì)劃跟蹤檢查的目的是什么?
計(jì)劃跟蹤檢查要遵循哪些原則?
成功計(jì)劃的5要素
計(jì)劃制定的現(xiàn)場(chǎng)案例演練及分享

四、銷售計(jì)劃的實(shí)施:幫你掌握計(jì)劃實(shí)施的方法及工具(重點(diǎn))
如何確保下屬再實(shí)施目標(biāo);
如何在目標(biāo)實(shí)施中加強(qiáng)檢查;
檢查日常行動(dòng)與目標(biāo)相關(guān)性的行隆ABC工具;
如何在實(shí)施過(guò)程中做好溝通
為什么你布置的工作員工沒(méi)有按時(shí)完成?
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如何反饋給下屬?

五、目標(biāo)實(shí)施中常用反饋技巧(微笑法則、BEST法則)
銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與績(jī)效考核
考核就是按照目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核;
考核的注意事項(xiàng)
出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與考核分?jǐn)?shù)不符合,你會(huì)怎么辦?
考核的依據(jù)是什么?如何確?己说墓脚c公正?
績(jī)效考核的結(jié)果怎么兌現(xiàn)??jī)冬F(xiàn)是要注意什么?
第一輪流轉(zhuǎn)下來(lái),我們應(yīng)該做什么?怎么確保下一輪轉(zhuǎn)的更好?
現(xiàn)場(chǎng)案例演練及分享。


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