婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

營銷價格談判與回款技巧

營銷價格談判與回款技巧

一、類客戶的價格危機
客戶要求降價,降還是不降?
三類客戶的應對策略?
情景案例:不同的客戶,不同策略
當客戶不斷提出無理的要求,怎么辦?
情景案例:多重要求 步步緊逼?

二、各自議價的技巧與方法
各自議價模型
開價與還價的技巧
案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
了解并改變對方底價
打探和測算對方底價
案例:開價太低江南公司進退兩難

三、影響對方底價的三大因素
改變對方底價的策略 
投標報價中的8種方法
大型成套項目談判技巧

四、價格談判的五個步驟
打破談判僵持最有效的策略
巧妙使用BATNA
案例:中國工程公司的BATNA 

五、讓步的九大技巧與策略
案例:不當讓步的結(jié)果
確定最優(yōu)競價的三大步驟
案例:新興電力公司的最優(yōu)競價
案例:競標大戰(zhàn)的高昂代價

六、簽約的六大要訣
案例:合同中的誤解會回過頭來糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結(jié)果
案例:嚴謹?shù)暮贤_保自身利益
情景模擬談判
商務談判的八字真言

七、回款技巧
1、常見回款的三步驟
     提醒
     說服
     施壓
2、催款的方式
     每月收款目標
     客戶欠款清單
     電話催款清單……
3、回款技巧15部法
 

  點擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
咨詢或報名?點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 凉城县| 凤山市| 托克托县| 资阳市| 和田市| 佛坪县| 宿州市| 凌海市| 曲松县| 田阳县| 巴彦淖尔市| 日喀则市| 都江堰市| 寻乌县| 宁陕县| 陈巴尔虎旗| 古浪县| 潮州市| 仙居县| 玉龙| 府谷县| 江孜县| 景洪市| 清苑县| 阳江市| 平利县| 滨州市| 琼海市| 新竹市| 土默特右旗| 章丘市| 乌鲁木齐市| 安陆市| 定南县| 永胜县| 石狮市| 平泉县| 荔浦县| 屏山县| 应城市| 弥勒县|