婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導(dǎo)航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

高級(jí)銷售人員銷售技能


一、地形篇

作戰(zhàn)地圖:全面了解客戶

客戶分析的四種主要工具

l  決策組織圖 

l  決策人角色圖 

l  決策流程圖

l  決策時(shí)間表

偵查與反偵查:如何尋找內(nèi)應(yīng)與線人

客戶價(jià)值分析

 

二、敵情篇

敵我形勢(shì)圖:全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

對(duì)手分析的主要工具

l  決策人立場(chǎng)圖 

l  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻路線圖

 

三、進(jìn)攻篇

進(jìn)攻的基本原則

五種典型的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)

l  正面進(jìn)攻戰(zhàn):如何恃強(qiáng)凌弱

l  游擊戰(zhàn):如何不斷騷擾,等待機(jī)會(huì)

l  包抄戰(zhàn):如何上下夾擊或里應(yīng)外合

l  迂回戰(zhàn):如何以差異化產(chǎn)品迂回突破對(duì)手防線?

l  閃電戰(zhàn):如何實(shí)施精確打擊,發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn)?

 

四、防守篇

防守的基本原則

三種典型的防守戰(zhàn)術(shù)

l  設(shè)置壁壘:如何以不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力增加客戶的轉(zhuǎn)移成本

l  防守反擊:如何使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的努力失敗

l  堅(jiān)壁清野:如何構(gòu)筑牢固的客戶關(guān)系

 

五、技巧篇

開拓區(qū)域市場(chǎng)的三大要點(diǎn)

大客戶銷售的四步流程

l  第一步——判斷銷售機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)

l  第二步——制定總體銷售策略

l  第三步——制定執(zhí)行流程

l  第四步——編制費(fèi)用預(yù)算

公關(guān)技巧——無(wú)敵公關(guān)五式推手

高層公關(guān)六大原則

決策者關(guān)系鏈分析的七種圈子

 

六、實(shí)戰(zhàn)篇(案例分析與討論)

l  暗戰(zhàn)——大客戶防御與進(jìn)攻經(jīng)典案例分析

l  閃電快攻——經(jīng)典高層戰(zhàn)術(shù)案例

 

七、互動(dòng)篇

現(xiàn)場(chǎng)角色扮演游戲




  點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 阿拉善盟| 义马市| 临夏市| 九台市| 潮州市| 自治县| 普陀区| 应城市| 五河县| 宝清县| 宜兰市| 宁津县| 台中市| 景德镇市| 望城县| 阳西县| 星座| 金湖县| 沙湾县| 嘉峪关市| 乌鲁木齐市| 株洲市| 新宁县| 阜新市| 婺源县| 九龙坡区| 彭阳县| 温泉县| 涡阳县| 绥芬河市| 贡嘎县| 宣威市| 延寿县| 阳西县| 鄄城县| 温宿县| 视频| 西平县| 仁化县| 崇信县| 金秀|