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【公開(kāi)課回顧】10月28-29日 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控公開(kāi)課

10月28-29日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院舉辦為期2天的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》公開(kāi)課,丁興良老師擔(dān)任此次課程的主講,多家企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人參加本次學(xué)習(xí)。

「課堂現(xiàn)場(chǎng)」

【課程背景】
“改變,企業(yè)是找死;不改變,企業(yè)是等死。”這是流傳在廣大工業(yè)企業(yè)老板中的一句話(huà)。就因?yàn)檫@樣,廣大的老板寧愿等死,也不愿意去找死,于是乎,等死的企業(yè)越來(lái)越像那只溫水中的青蛙,被活活燙死了,而不少找死的企業(yè)卻成功地存活了下來(lái)。
企業(yè)改變的路徑有多種多樣,內(nèi)部管理變革,改造提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等,林林總總,但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景,許多企業(yè)難以選擇。特別是中小企業(yè),陷入了“想轉(zhuǎn)沒(méi)方向、想升沒(méi)本領(lǐng),放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看,大致有以下五種改變發(fā)展趨勢(shì):1、從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值;2、從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興; 3、從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造;4、從代工轉(zhuǎn)向品牌;5、從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。
以上五種發(fā)展趨勢(shì):從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值,需要更多的是能力;從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興,需要更多的是勇氣;從制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造,需要更多的是技術(shù)創(chuàng)新;從代工轉(zhuǎn)向品牌,需要更多的是時(shí)間;從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo),需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情,最容易改變的,而且企業(yè)可以馬上運(yùn)用的,便是營(yíng)銷(xiāo)管控。
因此,企業(yè)從粗放式管理到精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)管控,將是企業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)淘汰,決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

【課程內(nèi)容】
業(yè)務(wù)管控的基本定義:在營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)管理中,針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制,通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理,從而達(dá)到全面營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理。
一、工業(yè)項(xiàng)目的下關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
二、業(yè)務(wù)流程管控:天龍八部
三、業(yè)務(wù)操作的流程:葵花寶典
信息收集項(xiàng)目評(píng)估
發(fā)展關(guān)系搞定線(xiàn)人
分析項(xiàng)目組織架構(gòu)、分工關(guān)鍵需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
利用線(xiàn)人搞定破局-高層突破
引導(dǎo)需求,技術(shù)壁壘
高層結(jié)盟
商務(wù)談判合同簽訂
四、工程項(xiàng)目大客戶(hù)開(kāi)發(fā)分析與診斷-六步分析法

【精彩回顧】
丁老師為學(xué)員講授了工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控八大困惑,用他獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合豐富的實(shí)際案例,生動(dòng)地詮釋了業(yè)務(wù)管控體系“天龍八部”;分享組織管控、運(yùn)用管控、人才管控、業(yè)務(wù)管控四大營(yíng)銷(xiāo)管控利器;講解核心知識(shí)點(diǎn)及工具方法;提升利用精細(xì)化管理思路來(lái)梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
天龍八部是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的周期長(zhǎng)、過(guò)程復(fù)雜、涉及的人員眾多等特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的一套精細(xì)化管理的工具。天龍八部就是一個(gè)精細(xì)化的過(guò)程管控思路,注重了過(guò)程,才有結(jié)果,這個(gè)對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)非常重要。
學(xué)員們被丁老師通俗易懂的授課方式,以及扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論功底、豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所吸引,在丁老師的引導(dǎo)下,學(xué)員積極分享探討自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和困惑,均表示受益匪淺,感嘆還有如此系統(tǒng)全面專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具、方法、技巧。



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