點(diǎn)擊次數(shù):2465發(fā)布時間:2012-7-31 17:12:26
主講人:丁興良
產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營銷系列
老師簡介:
丁興良
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
工業(yè)品營銷研究院首席顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,14年研究工業(yè)品營銷的背景, 1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè),所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!
內(nèi)容簡介:
銷售經(jīng)理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克,咋辦?
銷售過程復(fù)雜,關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生,支出龐雜,如何才能防止形成費(fèi)用黑洞?
銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控?
銷售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉、報怨,導(dǎo)致項目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團(tuán)隊的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法?
項目性銷售周期長、壓力大,新進(jìn)銷售員短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績,信心受挫,成長困難,流失率驚人,銷售隊伍建設(shè)出路何在?
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師,集多年專業(yè)研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗,針對項目性銷售的種種困惑,創(chuàng)立國內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”,實戰(zhàn)實用,百戰(zhàn)百勝。
課程大綱及摘要:
第一講 項目性營銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營銷費(fèi)用
第三講 如何利用銷售系統(tǒng)取代個人英雄
第四講 營銷管理的長遠(yuǎn)趨勢——標(biāo)準(zhǔn)化之路
第五講 如何建立科學(xué)的營銷管控體系
第六講 菜鳥變老鷹,銷售員如何快速成長
第七講 使擱淺項目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項目內(nèi)部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營銷隊伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng)
第十講 營銷組織管控的常青之路
光盤講數(shù)排法: (1-2,3-4,5-6,7-8,9-10 )
適合對象:
企業(yè)中高層管理者、營銷主管、大區(qū)經(jīng)理等銷售管理者
課程收益:
提出項目性銷售的各種困惑,并針對各種困惑提出解決方案
幾碟裝:5DVD
定價:580元
丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品:
《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場策略》、《渠道營銷與管理》