產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營(yíng)銷系列

老師簡(jiǎn)介：

丁興良

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人

國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景，　1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示！　

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營(yíng)銷研究和7年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會(huì)工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)手難以超越的老大。

課程大綱：

第一講  工業(yè)品營(yíng)銷的五大體系

第二講  什么是卡位戰(zhàn)略

第三講  工業(yè)品營(yíng)銷的兩大困惑

第四講  卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵 

第五講  如何挖掘差異化的優(yōu)勢(shì)

第六講  優(yōu)勢(shì)宣傳應(yīng)該針對(duì)誰(shuí)

第七講  卡位戰(zhàn)略的落地

第八講  工業(yè)品營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)和管控

第九講  工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)

光盤講數(shù)排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9）

適合對(duì)象：

企業(yè)高層管理者、品牌主管、營(yíng)銷主管等

課程收益：

1、創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的奇跡

2、塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越

幾碟裝（5）

定價(jià)： 580元

丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品：

《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項(xiàng)目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》、《渠道營(yíng)銷與管理》