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七項(xiàng)第一,成就第一品牌,第一個(gè)提出工業(yè)品營(yíng)銷的概念,建立第一個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷門戶網(wǎng)站,工業(yè)品行業(yè)培訓(xùn)與咨詢客戶數(shù)量第一,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢營(yíng)業(yè)收入行業(yè)內(nèi)第一,創(chuàng)辦第一本工業(yè)品營(yíng)銷雜志《工業(yè)品營(yíng)銷》,出版第一本工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略理論《4E營(yíng)銷》,國(guó)內(nèi)第一個(gè)專注于工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
唯有經(jīng)驗(yàn),才有感悟;唯有感悟,才有總結(jié);唯有總結(jié),才有秘訣;唯有秘訣,才有卓越;本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現(xiàn)在幾十年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);針對(duì)銷售管理者、一線人員等廣大學(xué)員受用;是行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)效性的一門課堂。
目 錄
秘訣一:打造職業(yè)化的銷售精英
秘訣二:讓信任感成為良好關(guān)系的開端
秘訣三:找對(duì)人比說對(duì)話更重要
秘訣四:挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
秘訣五:產(chǎn)品利益的塑造是核心的賣點(diǎn)
秘訣六:提高行動(dòng)力是銷售成功的關(guān)鍵
秘訣七:客戶關(guān)系是重復(fù)購(gòu)買的必要元素