點(diǎn)擊次數(shù):2473發(fā)布時(shí)間:2012-8-2 10:57:46
《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸VCD》介紹
在新世紀(jì)的到來(lái),似乎出現(xiàn)了更多的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)伴隨著企業(yè)成長(zhǎng),比如說(shuō)切割營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、IP營(yíng)銷等等,但市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的是營(yíng)銷瓶頸。那么《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸VCD》就讓我們了解如何突破瓶頸。瓶頸在不同的領(lǐng)域有不同的含義,營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸,是指在企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)中,那些不能適應(yīng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷方式,就是整個(gè)系統(tǒng)中最薄弱的環(huán)節(jié),出現(xiàn)瓶頸效應(yīng)。
以下是《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸VCD》大綱介紹:
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維
工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 、工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” 、關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵
工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū) 、工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖
二、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的八步法
以用戶需求為中心的調(diào)研、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)、績(jī)效考核與管理、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”、執(zhí)行方案與成本控制
三、工業(yè)品營(yíng)銷管理的天龍八部
客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析 、客戶內(nèi)部的職能分工 、 項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程
第一部:電話邀約
第二部:客戶拜訪
第三部:初步方案
第四部:技術(shù)交流
第五部:框架性需求確認(rèn)
第六部:項(xiàng)目評(píng)估
第七部:商務(wù)談判
第八部:簽約成交
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
銷售成交管理系統(tǒng)
項(xiàng)目性階段輔助工具