點(diǎn)擊次數(shù):1765發(fā)布時(shí)間:2012-8-1 16:42:52
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銷(xiāo)售冠軍一定能夠成為銷(xiāo)售經(jīng)理嗎?答案是否定的。在營(yíng)銷(xiāo)界,經(jīng)理人這個(gè)職業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性,很多人只看到職業(yè)經(jīng)理人“指點(diǎn)江山、揮斥方道”的瀟灑,卻很少了解他們背后的辛酸與無(wú)奈。怎樣才能成為一名成功的銷(xiāo)售經(jīng)理呢?經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),編寫(xiě)了這么一本《成功銷(xiāo)售經(jīng)理的八大技能》的書(shū)籍,主要向廣大銷(xiāo)售經(jīng)理介紹如何提升銷(xiāo)售管理能力,讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大,從而創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
本書(shū)的每一章節(jié)都重點(diǎn)突出了作為一名成功的銷(xiāo)售經(jīng)理所應(yīng)做到的一些細(xì)節(jié)工作,“細(xì)節(jié)決定成敗”,這是成功法則之一。本書(shū)是一本基本理論結(jié)合技巧、實(shí)際案例的書(shū)籍,區(qū)別于傳統(tǒng)的理論書(shū)籍,具有很強(qiáng)的可讀性,有利于讀者吸收和運(yùn)用。這是一本針對(duì)工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售技巧的最佳用書(shū),是一本金牌銷(xiāo)售經(jīng)理必讀的書(shū)籍。
第一章 遠(yuǎn)景規(guī)劃:領(lǐng)航組織走向成功的基石
第一節(jié) 引領(lǐng)未來(lái):企業(yè)愿景的偉大導(dǎo)航
案例:AV7A在美國(guó)硅谷企業(yè)的愿景體驗(yàn)
第二節(jié) 全局思考:行業(yè)生命周期的四個(gè)階段
案例:毛利率是衡量行業(yè)生命周期的關(guān)鍵
第三節(jié) 知己知彼:SWO6分析與SyP細(xì)分的精華妙用
案例:SwOT的缺陷
第四節(jié) 構(gòu)建體系:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的組織架構(gòu)
案例:北京某工程有限公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)流程
第二章 目標(biāo)制定:實(shí)現(xiàn)愿景的第一階段
第一節(jié) 組織討論:目標(biāo)與計(jì)劃的重要性
案例:設(shè)定目標(biāo)就像建一座金字塔
第二節(jié) 制定執(zhí)行:目標(biāo)管理的六大流程
案例:上海XC自動(dòng)化公司的目標(biāo)管理
第三節(jié) 落實(shí)到底:目標(biāo)分解的五個(gè)步驟
案例:世界冠軍的目標(biāo)分解
第四節(jié) 目標(biāo)反饋:目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
案例:SD公司的目標(biāo)計(jì)劃表
第三章 招聘與甄選技術(shù):塑造團(tuán)隊(duì)精英的關(guān)鍵
第一節(jié) 符合文化:企業(yè)核心文化價(jià)值觀的含義
案例:GE夢(mèng)想啟動(dòng)未來(lái)
第二節(jié) 篩選標(biāo)準(zhǔn):卓越人才的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
案例:著名企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟
案例:招聘銷(xiāo)售人員的誤區(qū)
第四節(jié) 細(xì)節(jié)為主:面試問(wèn)題的設(shè)計(jì)原理
案例:銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題設(shè)計(jì)
第四章 培訓(xùn)規(guī)劃:增強(qiáng)組織能力的最佳途徑
第一節(jié) 造血工具:銷(xiāo)售技能模型的有效建立
案例:IBM魔鬼訓(xùn)練
第二節(jié) 針對(duì)現(xiàn)狀:典型銷(xiāo)售測(cè)評(píng)工具
案例:銷(xiāo)售測(cè)評(píng)工具的有效應(yīng)用
第三節(jié) 騰飛時(shí)刻:提高銷(xiāo)售能力的方法
案例:PP公司如何增強(qiáng)銷(xiāo)售能力?
第四節(jié) 系統(tǒng)整合:建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系
案例:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇
第五章 領(lǐng)導(dǎo)力:不可或缺的人格魅力
第六章 流程管理:保障有效執(zhí)行的基礎(chǔ)體系
第七章 有效激勵(lì):提高戰(zhàn)斗士氣的強(qiáng)潤(rùn)滑劑
第八章 績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì):成就價(jià)值的核心綱領(lǐng)
附錄
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