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內(nèi)容簡(jiǎn)介
    丁興良、張丹編著的《工業(yè)品企業(yè)促銷策略革命》將揭秘工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì),并探討如何*限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷策略的作用。讓工業(yè)品促銷策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!改變?nèi)藗儗?duì)工業(yè)品促銷策略的看法,掀起一場(chǎng)工業(yè)品促銷策略的革命! 本書將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、工業(yè)品營(yíng)銷整合促銷策略、工業(yè)品營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷管理、工業(yè)品營(yíng)銷人員推銷過程管理、工業(yè)品銷售sPIN技能等工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿課題。

目  錄
第一章  工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)及工業(yè)品促銷策略
 第一節(jié)  消費(fèi)品營(yíng)銷模式的啟示
   案例:商務(wù)部就超市促銷發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
 第二節(jié)  工業(yè)品營(yíng)銷路在何方
   案例:用戶的憂慮
 第三節(jié)  工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
 第四節(jié)  CIS——企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)
 第五節(jié)  工業(yè)品營(yíng)銷促銷策略
   案例:工業(yè)品企業(yè)如何啟動(dòng)市場(chǎng)
第二章  工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略
 第一節(jié)  公關(guān)策略之“六脈神劍”
   案例:如何進(jìn)行展覽會(huì)營(yíng)銷
   案例:2007年××公司(上海)新產(chǎn)品發(fā)布、×產(chǎn)品應(yīng)用及×X工藝研討會(huì)邀請(qǐng)函
   案例:“樣板用戶”使希貝公司(Siebel)蒙羞
   案例:××元器件及小型器件可靠性××××研討會(huì)簡(jiǎn)介
   案例:關(guān)于第三屆全國(guó)×X元器件及小型器件X×××技術(shù)研討會(huì)的征文通知
   案例:戴爾新產(chǎn)品推介會(huì)
   案例:張大嘴秘訣
   案例:競(jìng)合時(shí)代:博弈與企業(yè)戰(zhàn)略
 第二節(jié)  公關(guān)策略之“五大撒手锏”
   案例:全國(guó)55家信托投資公司聯(lián)合簽署《中國(guó)
   信托業(yè)行業(yè)宣言》(全文)
 第三節(jié)  公關(guān)策略之三大關(guān)鍵
   案例:期待更多媒體向“軟廣告”開刀
   案例:服務(wù)營(yíng)銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展
   案例:當(dāng)用戶和你都沒有錯(cuò)的時(shí)候
第三章  促銷策略之銷售促進(jìn)策略
 第一節(jié)  促進(jìn)策略之一
   實(shí)戰(zhàn)感言(注意事項(xiàng))
 第二節(jié)  促進(jìn)策略之二
   實(shí)戰(zhàn)感言(小案例)
第四章  促銷策略之廣告策略
 第一節(jié)  廣告策略之一
 第二節(jié)  廣告策略之二
   實(shí)戰(zhàn)感言
   案例:5S的效用
第五章  促銷策略之人員推銷
 第一節(jié)  服務(wù)人員推銷
   實(shí)戰(zhàn)感言
 第二節(jié)  技術(shù)人員推銷
   實(shí)戰(zhàn)感言
 第三節(jié)  企業(yè)高層推銷
   實(shí)戰(zhàn)感言
   案例:成功營(yíng)銷高層的七項(xiàng)秘訣
   案例:張大嘴:某水泵供應(yīng)商公司的
   銷售經(jīng)理
   案例:顧問的價(jià)值
   案例:戴爾的銷售經(jīng)理張大嘴自述
   案例:廣西移動(dòng)某分公司的商務(wù)活動(dòng)
   第四節(jié)  銷售人員推銷
   案例:W企業(yè)的過程管理
第六章  SPIN銷售技能:SPIN Selling
 第一節(jié)  SPIN的由來
 第二節(jié)  SPIN方法的具體運(yùn)用
 第三節(jié)  揭秘個(gè)人關(guān)系在工業(yè)品銷售過程中的作用
   案例:個(gè)人關(guān)系在無差異銷售中的作用(一)
   案例:個(gè)人關(guān)系在企業(yè)差異銷售中的作用(二)
   案例:個(gè)人關(guān)系在品牌差異銷售中的作用(三)
 第四節(jié)  工業(yè)品銷售技能培訓(xùn)方法推薦
   案例:團(tuán)隊(duì)協(xié)作——工業(yè)品營(yíng)銷必由之路
附錄
   一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
   二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院圖書目錄
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