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《創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維(第2版)》破解中國營銷多年的迷惑,揭開世界 500強企業(yè)的營銷秘訣,移植中國本土化營銷模式。 《創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維(第2版)》共分七章,內(nèi)容包括:說蛤蟆沒有青蛙帥,創(chuàng)新才是硬道理;市場戰(zhàn)略創(chuàng)新;管理方式創(chuàng)新;產(chǎn)品服務創(chuàng)新;營銷模式創(chuàng)新;引進消化吸收再創(chuàng)新;成本消減創(chuàng)新;營銷創(chuàng)新,任重道遠。本書由中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡介
丁興良,中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營銷研究院首席顧問,中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業(yè)全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”:2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓師”;2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’;2008年被選為中國市場學會常務理事;2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據(jù)自己17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗,總結(jié)出一套實用的咨詢與培訓體系,受到工業(yè)品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 誰說蛤蟆沒有青蛙帥,創(chuàng)新才是硬道理
第一節(jié) 創(chuàng)新,讓企業(yè)做個快樂的老太太
案例:LED產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新機遇
案例:正泰電氣的“創(chuàng)新”保護神
第二節(jié) 種瓜得瓜。種豆得豆
案例:臺達太陽能引領綠色節(jié)能新時代
第三節(jié) “綠色”引領時代
案例:砸下20億,正泰進軍太陽能產(chǎn)業(yè)
案例:我國自主創(chuàng)新中的問題及其原因
第二章 創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維——市場戰(zhàn)略創(chuàng)新
第一節(jié) 銷售,賣得好更要賣得巧
案例:西門子進軍中國風電市場
案例:寶鋼打造核心競爭力
第二節(jié) 工業(yè)品設計,面子工程很重要
案例:陽宏公司應對降價危機
案例:徐工ZL40G裝載機的設計創(chuàng)新
第三節(jié) 企業(yè)品牌,名氣大底氣才足
案例:品牌資源是最有價值的優(yōu)勢
案例:工業(yè)品品牌推廣八大招數(shù)
第四節(jié) 商業(yè)模式,承載創(chuàng)新的夢想
案例:汽車經(jīng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新
案例:問鼎全球,研華市場戰(zhàn)略透視
第三章 創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維二——管理方式創(chuàng)新
第一節(jié) 小團隊大學問
案例:如何挑選銷售人員
第二節(jié) 巧妙激勵,事半功倍
案例:3M公司的創(chuàng)新激勵
第三節(jié) 留住員工的心,企業(yè)文化顯身手
案例:企業(yè)文化造就的優(yōu)秀惠普
第四節(jié) 企業(yè)要發(fā)展,科技需先行
案例:金蝶讓ERP個性飛揚
案例:企業(yè)創(chuàng)新激勵管理案例與實證研究
第四章 創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維三——產(chǎn)品服務創(chuàng)新
第一節(jié) 分類和維護,要看客戶下菜單
案例:客戶ABC分類法
第二節(jié) 真心換真情,哪個客戶能拒絕
案例:雪佛蘭:用專業(yè)服務贏得客戶
案例:TCL客戶服務體系
案例:聯(lián)想服務器以全方位客戶導向贏得市場
第五章 創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維四——營銷模式創(chuàng)新
第一節(jié) 好酒也怕巷子深
案例:“王麻子”的輝煌與沒落
案例:韓國創(chuàng)新模式——引進消化吸收再創(chuàng)新
第二節(jié) 把對的產(chǎn)品賣給對的人
案例:車市的個性化營銷策略
第三節(jié) 鎖定目標,讓客戶掏錢
案例:肯·羅布的秘密
第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟,找對朋友好辦事
案例:數(shù)控機床戰(zhàn)略聯(lián)盟成立
案例:大客戶銷售制勝策略
第六章 創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維五——成本消減創(chuàng)新
第一節(jié) 你的企業(yè)信息化了嗎
案例:鞍山鋼鐵的小型機集群
案例:信息化降低管理成本,五年節(jié)省700萬元
第二節(jié) 盯住成本不放松
案例:削減物流成本的精益供應鏈
案例:國外大石油石化公司低成本戰(zhàn)略剖析
第七章 營銷創(chuàng)新,任重道遠
案例:福田汽車自主創(chuàng)新
結(jié)束語——寫在《營銷新革命》出版之后